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3. PROSPECTACION

5. ¿Qué clase de pez, estas buscando? Tu negocio puede ser para todos, pero ¿que clase de gente es la que mas te interesa captar?

6. Localiza al líder, al que tiene convocatoria .

7. Haz que tu prospecto, venga a ti.

8. Los tiburones, solo se unen a los tiburones.

9. Vende la cita y no el negocio.

10. CALIFICACION

11. Significa que a través de preguntas apropiadas, confirmar que nuestro prospecto, es un real candidato para nuestra propuesta.

12. PRESENTACION

13. Una presentación de impacto se logra, cuidando de los detalles.

14. Busca el momento y lugar indicado.

15. Lo que dicen tus aptitudes y expresiones ¿Te favorecen?

17. Por como te ven te tratan.

18. Habla en el idioma de tu prospecto.

19. Lleva el control de la conversación, que reafirmen tu presentación y que confirmen su comprensión.

23. A través de estas preguntas la persona toma conciencia del problema y se interesa en buscar la solución. Las preguntas ayudan a evidenciar la necesidad.

26. Suplicar es la mejor forma para demostrar que estas desesperado y que tu negocio es malo. Recuerda que lo que estas brindando es una oportunidad.

27. Hazlo sentir importante, detecta lo que le interesa.

28. Tus ingresos están íntimamente relacionados con tu capacidad para resolver problemas.

29. Tu cuerpo y tus actitudes son herramientas poderosas, para captar la atención de tu prospecto.

30. Cuida que tu tono de voz, no resulte tedioso y aburrido.

32. Lleva un registro de las objeciones mas comunes así como también de las objeciones que se te vayan presentando en el transcurso de tu actividad de presentador, practica y memoriza las respuestas contra cada objeción.

33. A través de estudios de entidades externas a tu empresa, testimonios, estadísticas etc.

36. Formula: N° Visitas día * Disponibilidad de Tiempo al mes / N° de visitas máx. a cada prospecto para cierre Ejemplo: 6 visitas diarias * 24 días al mes / 3 visitas máx. Por cada prospecto

37. CERRAR

39. Hacer un cierre es un proceso no un acontecimiento o acción aparte. El cierre comienza cuando usted abre. Cerrar la venta es una consecuencia natural de unas relaciones que tienen éxito. Generemos relaciones que tengan éxito. Regla de Oro: “ Te compran solo cuando confían en ti”.

40. Doble pregunta, en donde el cierre del trato es un hecho asumido.

41. Devuelve una pregunta para reforzar el cierre con su pregunta, mientras se llena la papelería.

42. Excelente herramienta para debatir la objeción “Voy a pensarlo”.

43. Se trata de asumir de que el prospecto ya accedió.

44. Método por reafirmación mediante preguntas adecuadas.

45. Mediante pregunta de doble alternativa.

47. Referidos

48. En caso de que efectivamente nuestro prospecto no este interesado, eso no significa que ya no te sea de ayuda.

49. Trabajo posterior

50. Orienta y brinda el soporte necesario a tu equipo.

51. No quieras dominarlo todo, asegúrate que tu equipo se pueda manejar sin ti.

52. Se prudente no vayas a dañar tu imagen.

53. Conoce bien tu sistema y aprovéchalo al máximo, se consiente de tus limitaciones, sigue siempre las prioridades .

54. EXITOS GRACIAS…