33. 1.5. Tareas básicas de la venta. Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal · Generar satisfacción de con-sumidores y beneficio de la empresa. · Analizar datos de ventas. · Medir potencial de mercado. · Recoger información y · Desarrollar estrategias de marketing y planes. Vender, vender y .. vender más efectiva a largo plazo Enfoque Tradicional Enfoque Actual además de saber vender, comprender la filosofía marketing
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39. Ejemplo de estructura por territorios Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal
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41. Ejemplo de estructura por productos Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal
42. Ejemplo de estructura por productos Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal
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44. Ejemplo de estructura por mercados Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal
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46. Ejemplo de estructura combinada Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal
47. Ejemplo de estructura enfocada al cliente Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal CFT´s = Costumer Focused Team´s o Equipos Enfocados al Cliente Admón. / Logística / Personal de Apoyo Ventas Espoecialista en Clientes / Mercado Ventas Especialista en Producto Soporte Posventa Soporte Preventa Finanzas Cobros / Costes Team Leader o Jefe de Equipo (vendedor senior) TEAM Clientes
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49. Fin Tema 1: Definición y Naturaleza de la Venta Personal
![La venta ,[object Object],[object Object],[object Object],Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal Te cambio X por Y. Te compro a tí los X´s, y tú me compras los Y´s.](data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP///yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7)