2. Víctor Gallardo Rodríguez

3. Pedro García Puerta

4. Mª José Gómez Luque

5. Estefanía Prados García

7. Misión

8. Visión

9. Valores

10. Desarrollo de la empresa

11. Decisiones estratégicas de la empresa

12. Políticas y estrategias de RSE

13. Perfil estratégico

14. Justificación de factores

15. Amenazas y oportunidades

17. Competidores potenciales

18. Productos sustitutivos

19. Poder negociador de proveedores y clientes

20. Identificación de grupos estratégicos

21. Noticias de prensa

22. Modelo de negocio

23. Cadena de valor

24. Análisis DAFO

25. Perfil estratégico de Montealto

28. Ubicación: Su oficina central se encuentra en Córdoba (Ingeniero Juan de la Cierva, s/n), además posee una oficina en Madrid (C/ Columela, 5, 2ª Dcha). Realiza sus operaciones en España, Francia, Italia, EEUU, Hispanoamérica y Oriente Medio.

29. Forma jurídica: Sociedad Limitada.

30. Trabajadores: Su equipo humano se compone de 357 personas, de las cuales 229 (64%) pertenecen a la línea de negocio de infraestructuras.

31. Facturación: En 2009, el total de facturación fue 184,5 millones de euros, de los que el 20% (36,9 millones) corresponde al área de infraestructuras.

32. Productos: En el área de obra civil carreteras, ferrocarriles, aeropuertos, puertos y obras hidráulicas. En edificación  centros educativos, sanitarios, hoteles, oficinas y centros residenciales.

36. Liderazgo en el sector:Montealto se ha consolidado como líder en su sector en la región de Andalucía, demostrando por tanto capacidad para influir en el mercado. De esta forma, las relaciones con clientes y proveedores se ven fortalecidas al igual que consigue incrementar su cuota de mercado en detrimento de los competidores.

37. Adaptabilidad en su entorno: La empresa dispone de capacidad suficiente para adaptarse a los cambios que se produzcan en la sociedad, así como a las exigencias de sus clientes, trabajadores o del Estado, aplicando mejoras eficientes e innovadoras.

39. Cuidado del entorno: Montealto intenta minimizar los impactos medioambientales que se llevan a cabo como consecuencia de su actividad, formalizando medidas correctoras que subsanen estos impactos, priorizando la prevención sobre la rectificación. Este valor de la empresa afecta a la sociedad en general, a los clientes, a las organizaciones sociales y a los trabajadores.

41. Innovación: La inversión en Investigación, Desarrollo e Innovación es una de las señas de identidad de Montealto, intentando aplicar soluciones innovadoras para el desarrollo sostenible en sus actividades, satisfaciendo de esta manera a sus clientes, trabajadores y a la sociedad en general.

43. Superación: Montealto desde su inicio se ha implicado en una búsqueda y desarrollo continuo de oportunidades de negocio en nuevos sectores y mercados tanto nacionales como internacionales, con un afán de superación y crecimiento que le ha llevado al éxito.

44. Eficacia y excelencia en la gestión: Es la gran apuesta de Montealto que le caracteriza y le permite conseguir aumentar los proyectos a realizar y reducir costes.

46. 2001:Creación de las dos primeras líneas de negocio, Montealto Inmobiliaria y Montealto Infraestructuras. Se multiplica su actividad desarrollando complejos residenciales de mayor envergadura y volumen de inversión. Ampliación de su área de actuación a Córdoba y Andalucía Oriental.

47. 2003:Se constituye Montealto Ingeniería, dedicada a la elaboración de proyectos de ingeniería y gestión administrativa.

49. 2008: Lanzamiento definitivo del Grupo, con el objetivo empresarial de afianzarse como multinacional en todas las áreas en las que opera. La facturación asciende a 174 millones de euros (agregado) y se invierten 6 millones de euros en I+D+i. Se alcanza una cifra muy cercana a los 350 empleados.

50. 2009: Montealto reorganiza sus áreas de negocio en tres: Energía, Infraestructuras y Medio Ambiente. Alcanza una facturación de 185 millones de euros y los 357 empleados.

52. Otra de las decisiones estratégicas más importantes ha sido lanzar definitivamente el grupo en el año 2008, realizando acciones destinadas principalmente a convertir a Montealto en una empresa multinacional en todas las áreas en las que opera. Con ello, no sólo se ha conseguido propiciar un aumento en la facturación del grupo y en el número de empleados, sino que también ha permitido a la empresa mantener su crecimiento a pesar de la crisis, ya que una gran parte de su facturación proviene del exterior.

54. Ofrecer un servicio que se adapte a los requisitos y expectativas de sus clientes, garantizando la mejora continua de nuestro Sistema de Gestión.

55. Orientar al Grupo hacia el desarrollo sostenible, integrando el respeto al Medio Ambiente y el fomento del progreso y bienestar social con los aspectos económicos, con el objetivo de crear valor de forma persistente.

57. Establecer objetivos y metas de protección medioambiental acordes al compromiso de mejora continua y prevención de la contaminación para la edificación de viviendas.

58. Conocer y aplicar los mejores avances científicos y técnicos disponibles relacionados con la protección del Medio Ambiente en las áreas de actuación de Infraestructuras.

60. Mantener contactos permanentes con sus clientes y proveedores, con objeto de poder colaborar conjuntamente en la mejora de la calidad de sus obras y desarrollar vías y sistemas de comunicación para informar y dialogar con las partes interesadas sobre las actuaciones de Montealto en materia medioambiental.

61. Actividades de promoción cultural (Por ejemplo: Ha sido la primera empresa industrial adherida como entidad colaboradora para Córdoba 2016).

62. Promoción deportiva: ha patrocinado diversos eventos deportivos (Ej: Torneo benéfico de Padel en ETEA).

63. Actividades Benéfico sociales: Colaborando con entidades sin ánimo de lucro.

65. Fundación Montealto.

67. Metas de Protección medioambiental.

68. Avances científicos para el medio ambiente.

69. Control del cumplimiento de requisitos medioambientales por parte de proveedores.

70. Proporcionar una alta calidad a sus clientes.

71. Implantar programas de formación de calidad a sus empleados.

72. Mantener contactos permanentes con clientes y proveedores.

73. Servicio adaptado a las exigencias y expectativas de los clientes.RSE

74. PERFIL ESTRATÉGICO POLÍTICO LEGAL TECNOLÓGICO ECONÓMICO MACROENTORNO SOCIO- CULTURAL ECOLÓGICO

75. PERFIL ESTRATÉGICO MN N E P MP

76. PERFIL ESTRATÉGICO MN N E P MP

77. JUSTIFICACIÓN DE FACTORES

79. Población joven (Sociocultural): En la sociedad actual, los jóvenes abandonan el hogar de su núcleo familiar cada vez más tarde. Ello implica el retraso en adquirir su propia vivienda provocando un inconveniente para Montealto Infraestructuras ya que hay una menor venta de viviendas.

80. Conflictividad social (Sociocultural): En el sector de la construcción la realización de determinados proyectos implica tener que acudir a expropiaciones de particulares. Ello provoca conflictos en la sociedad, ya que las personas no quieren perder parte de sus propiedades y además se ven presionados a aceptar lo que les ofrecen las empresas, por lo que se pueden iniciar conflictos entre ambas partes.

82. Ayudas para la adquisición de viviendas. El Estado proporciona subvenciones y ayudas diversas para la adquisición de viviendas, por lo que aumenta la demanda de éstas. La empresa se ve beneficiada, al poder aumentar su oferta y ver incrementados sus ingresos.

83. Estructura de la sociedad: La sociedad actual está formada, en mayor número, por personas con estado civil soltero. Esto provoca que cada una de estas personas busquen una vivienda para ellos, por lo que aumentará el número de las mismas, y además de menores dimensiones, puesto que solamente van a vivir una persona en ellas, por lo que favorece a la construcción de una mayor cantidad de viviendas.

85. AMENAZAS Y OPORTUNIDADES

86. NOTICIAS DE PRENSA

97. ENTORNO ESPECÍFICO COMPETIDORES POTENCIALES Amenaza de nuevos entrantes COMPETIDORES MONTEALTO Rivalidad entre competidores PROVEEDORES CLIENTES Poder negociador de proveedores Poder negociador de clientes Amenaza de productos sustitutivos PRODUCTOS SUSTITUTIVOS

99. Con respecto a las barreras de salida y en el caso de abandono de la industria, los costes fijos de salida son altos, ya que la mayor parte de los costes fijos se tratan de sueldos y salarios, por lo que las indemnizaciones por despido son altas así como la pérdida por liquidación de activos.

102. COMPETIDORES POTENCIALES Necesidades de capital: El sector de la Infraestructuras precisa de grandes inversiones para iniciar la actividad (Maquinaria sofisticada, instalaciones y flota de transporte, con lo cual necesita de una gran cantidad de recursos para acometer la actividad. Estas necesidades de capital serán una barrera de entrada para las nuevas empresas, ya que no podrán acometer proyectos de tales envergaduras, reforzando así la imagen de Montealto en el sector. 2) Política gubernamental: Montealto cuenta con numerosos contratos con organismo públicos, los cuales exigen que las empresas posean un alto grado de experiencia y antigüedad en el sector con el fin de garantizar la seguridad en los proyectos. Las empresas de nuevo ingreso no pueden ofrecer dichas exigencias. 3) Costes de cambio de proveedor: Estos costes de cambio son elevados, ya que las constantes mejoras en nuestros productos hacen nuestro servicio claramente diferenciable, por lo que cualquier proveedor debería entrar con unos precios mas bajos para captar nuestros clientes en cartera.

103. COMPETIDORES POTENCIALES 4)Fidelidad de Clientes: Montealto dispone de una gran cartera de clientes, siendo su principal cliente las administraciones publicas. Esta fidelidad de los clientes hacia Montealto obliga a las nuevas empresas que se incorporen a realizar grandes inversiones para intentar atraer a esos clientes a sus empresas. 5)Diferenciación del producto: Montealto ha obtenido los certificados ISO 9001 e ISO 14001 que constatan su apuesta permanente por la calidad, la tecnología y el medio ambiente. Una empresa certificada será más atractiva para el cliente, ya que aporta una garantía suplementaria a los propios derechos del consumidor, con lo cual supondrá una barrera de entrada para los nuevas empresas que quieran incorporarse. 6) Acceso a canales de distribución: Montealto infraestructuras es una empresa asentada en el sector, por lo que tiene definidos perfectamente sus canales de distribución, entendidos como los medios que facilitan el proceso de construcción en un determinado lugar. Este supone una barrera de entrada para los nuevos competidores en el sector.

104. COMPETIDORES POTENCIALES 7) Inversión en I+D+i: La investigación, el desarrollo y la innovación tecnológica constituyen la piedra angular en el crecimiento de Montealto, inmersos siempre en la búsqueda de las tecnologías más avanzadas que nos sitúen en la cima del I+D+ i a nivel nacional e internacional. Actualmente en el área de infraestructuras se está desarrollando un importante proyecto cuyo objetivo general es el desarrollo de nuevos elementos estructurales ligeros basados en fibras de carbono mejoradas con nanopartículas, es el denominado proyecto NAMACO. Todas estas innovaciones en el sector sumadas a las subvenciones obtenidas por la Unión Europea suponen una fuerte barrera de entrada a nuevas empresas en el sector. Montealto para reforzar esta barrera de entrada mantiene una estrecha colaboración con la Universidad de Córdoba y las empresas tecnológicas del sector. Además, en 2008 Montealto se incorporó como socio numerario en la Corporación Tecnológica de Andalucía (CTA) con el objetivo de canalizar y optimizar esfuerzos que garanticen el éxito de los proyectos de I+D+ i acometidos.

106. Industrias

111. Agencia Andaluza del Agua.

112. Emasesa.

113. Gestión de Infraestructuras de Andalucía.

114. Empresa Pública de Puertos de Andalucía.

115. Ayuntamientos (Córdoba, Cádiz, Badajoz, Rincón de la Victoria, etc).

116. Diputación Provincial de Jaén.

117. Ente Público Andaluz de Infraestructuras y Servicios educativos.

118. Fundación Servanda.

120. Grado de concentración:En el sector de la construcción y especialmente en el área de obra civil, para poder optar a la realización de una obra hay que transcurrir por un proceso de adjudicación al que se presentan una gran cantidad de empresas de este sector para tener la posibilidad de realizar el trabajo de un cliente. Una vez adjudicada la obra, Montealto Infraestructuras queda sometido a las exigencias del mismo, que dentro del proyecto presentado, puede exigir unas determinaciones u otras y tiene mayor poder de negociación ya que el cliente (que está muy concentrado), puede elegir entre varias empresas.

121. Coste de cambio de proveedor para el cliente: Las obras son proyectos independientes, y ante un nuevo proyecto se pueden continuar las relaciones con los proveedores o crear nuevas sin que haya ningún tipo de coste. Sin embargo, una vez acometido el proyecto y elegido el proveedor, el coste de cambio es alto, ya que implica una gran inversióny un compromiso por ambas partes reflejado en el contrato pertinente.

123. El producto que ofrece Montealto tanto en edificación (bloques, centros educativos) como en obra civil (urbanización del terreno, carreteras, redes de suministro de agua) son productos diferenciados en cuanto a calidad y diseño se refieren. Este aspecto implica que el poder de negociación del cliente sea menor, ya que no todos los competidores pueden ofrecerle el mismo producto.

125. Occidental Hormigones S.L

126. Hormigones Oriental S.L

127. Atisol

128. J.C 11 Multialquileres S.L

129. RemsaProveen a Montealto Infraestructuras de Hormigón para la realización de las obras. Sirve de la maquinaria y vehículos pesados necesarios para el trabajo de los operarios. Provee a la empresa de casetas, contenedores, etc.

131. La concentración de los proveedores de Montealto es escasa, ya que hay una gran cantidad de ellos tanto en lo referente al suministro de hormigón, vehículos y maquinaria en alquiler y casetas o contenedores para la ejecución de obras.

132. Amenaza real de integración hacia adelante: Los proveedores del área de infraestructuras se caracterizan por tener una relación directa con el sector, por tanto se pueden plantear para la ampliación de sus expectativas y de su negocio el avanzar en la cadena de realización de una obra e integrarse por tanto hacia adelante.

133. Los productos de los que se provee Montealto son poco diferenciados, tan sólo pueden caracterizarse y diferenciarse de otros mediante la calidad, aunque no es el punto fuerte de sus proveedores.

134. El coste de cambio de proveedor es bajo, puesto que los elementos de los que se provee son maquinarias, vehículos y materiales que implican una menor inversión y por tanto pueden decidir cambiar el suministro sin que haya grandes perjuicios en el resultado de nuestra obra.

137. Coste: al igual que el precio, tiene una gran influencia a la hora de poner en marcha el proyecto, en este caso, tanto por parte del cliente como por parte de la empresa constructora.

138. Financiación: capacidad de captar recursos tanto por las empresas constructoras para la realización de obras, como por los clientes de estas empresas.

139. Calidad: uso de materiales de gran calidad y excepcional acabado de las obras.

140. Tecnología: uso de las últimas y más modernas tecnologías en construcción.

141. Mantenimiento: mejora y conservación de las obras.

144. Ámbito de actuación internacional muy desarrollado.

145. Precio alto.

146. Alta capacidad de captar financiación para ejecutar las obras

147. Elevada calidad de las infraestructuras.

148. Uso de últimas tecnologías.

149. Fácil accesibilidad.

150. Alto mantenimiento de las instalaciones. Ámbito de actuación (Regional,Local,Nacional,Internacional)

152. Precio medio-alto.

153. Elevada capacidad de captar financiación.

154. Alta calidad en las construcciones.

155. Modernas tecnologías en la construcción.

156. Alto mantenimiento de las instalaciones.Liderazgo Ámbito de actuación (Regional,Local,Nacional,Internacional)

158. Empresas en crecimiento de cuota de mercado.

159. Continuo crecimiento a nivel internacional.

160. Ámbito de actuación local-regional.

161. Precio medio.

162. Buena calidad en las infraestructuras.

163. Capacidad media de captar financiación

164. Uso de tecnologías modernas avanzadas.

165. Mantenimiento medio de las instalaciones.Liderazgo Ámbito de actuación (Regional,Local,Nacional,Internacional)

167. Ámbito de actuación regional.

168. Precio bajo.

169. Calidad media-baja.

170. Bajo poder de captar financiación.

171. Uso de tecnologías poco avanzadas.

172. Pobre mantenimiento de las instalaciones.

173. Dificultad para acceder a las infraestructurasLiderazgo Ámbito de actuación (Regional,Local,Nacional,Internacional)

174. NOTICIAS DE PRENSA

181. MODELO DE NEGOCIO

182. Mediante acuerdos trasnacionales (globalización) Financiación mediante subvenciones y entidades de crédito Administracionespúblicas Construcción y presentación de proyectos Códigos éticos de conducta Familias Internacionalización Inversión en I+D+i Contacto personal Sociedadengeneral Inversión en nuevos mercados y sectores Páginas Web y dossier de prensa Desarrollotecnológico Acuerdos y alianzas trasnacionales MONTEALTO INFRAESTRUCTURAS Proveedores y subcontratas Flujos de costes Flujos de ingresos Diseño innovador de las infraestructuras Exigencia y compromiso en el proceso de transformación Obra civil Edificación E. renovables Abastecimiento de materiales -Carreteras -Ferrocarriles -Aeropuertos -Puertos -Obras Hidráulicas -Centros Educativos -Centros Sanitarios -Hoteles -Oficinas -Centros Residenciales -Placas solares fotovoltaicas -Plantas termosolares -Parques eólicos Construcción de infraestructuras en sus distintas áreas.

183. MODELO DE NEGOCIO

184. CADENA DE VALOR

186. Sistema de incentivos en base a la rentabilidad obtenida de los proyectos.

187. Creación de un buen clima de trabajo, consiguiendo un equipo plenamente integrado y comprometido con la empresa.

189. Continúa inversión en I+D, su innovación tecnológica permite realizar complejas operaciones constructivas

190. Desarrollo de sistemas de información que permiten una excelente coordinación entre actividades.

191. Fundamentalmente posee tecnología propia que permite la consecución de las infraestructuras en los plazos previstos y mejorar así la satisfaccion del cliente.

192. Realización de Proyectos (PROYECTO NAMACO) que otorgan a las infraestructuras un diseño innovador y diferenciador.

195. Inversión en calidad y en I+D+i.

196. Políticas de RSC.

199. Están continuamente siguiendo la atención del cliente para conocer e interpretar los requerimientos y necesidades que éste le plantea.

200. La totalidad de las actividades de Montealto están perfectamente coordinadas gracias al equipo que compone la empresa que permite que todas ellas se desarrollen de la forma más eficiente posible.

202. MATRIZ DAFO

203. PERFIL ESTRATÉGICO INTERNO

205. Cuota de mercado: Montealto Infraestructuras ha logrado situarse como líder en su sector a nivel regional y local (F.1).

206. Imagen de marca: La imagen de la firma se ha consolidado en la mente de los consumidores como una empresa innovadora, que ofrece un producto final con una alta calidad respetando el medio ambiente y generando desarrollo y bienestar (F.2).

207. Fuerza de ventas: Las alianzas estratégicas con empresas del mismo sector resultan necesarias e importantes ya que en obra civil, para la realización de determinadas obras es necesario la formación de una unión temporal de empresas para conseguir unas determinadas características técnicas y tecnológicas para acometer el proyecto.

210. Estructura de costes: Los costes de producción en la realización de la obra son elevados, siendo la mayor parte de los mismos fijos, que corresponden al personal contratado por la empresa (D.3).

211. Control de calidad: Montealto ha establecido en su organización un Sistema integrado de Gestión de Calidad y Medio Ambiente basado en la norma UNE-EN ISO 9001: 2000 y la norma UNE-EN-ISO 14001:2004 (F.5).

212. Productividad: La productividad es elevada, ya que el esfuerzo que la empresa realiza en la creación de un buen clima de trabajo, así como las buenas condiciones de trabajo para los empleados, hacen que éstos se encuentren comprometidos con Montealto y su trabajo sea eficiente.

215. Solvencia Financiera: Montealto infraestructuras cuenta con una solvencia financiera muy equilibrada dentro de un sector en crisis. Esta solvencia garantiza a Montealto el plazo de ejecución en toda su cartera de proyectos. Actualmente Montealto está captando principalmente dicha solvencia a través de su cartera de proyectos en el extranjero (F.3).

216. Coste de capital: El coste de capital de Montealto está en torno al 7,2%. Se trata de un coste de capital muy equilibrado ya que la empresa no esta altamente endeudada.

217. Rentabilidad de las inversiones: La rentabilidad de las inversiones del área infraestructuras de Montealto es alta, ya que dichas inversiones suponen para Montealto en torno a un 20% de la facturación del total de la empresa.

220. Tecnología disponible: Montealto Infraestructuras apuesta desde hace unos años por una tecnología propia que favorezca la mejora del cliente y la consecución en los plazos establecidos de los proyectos mas complejos que acomete. Montealto también tiene cierta dependencia de la tecnología aplicada de sus diferentes empresas, al subcontratar sus servicios ( Subcontratas de Montealto).

221. Inversión en I+D+i: La inversión en I+D+i representa para Montealto la trayectoria a seguir a largo plazo. En 2009 la empresa invirtió unos 6 millones de euros por este concepto, cifra que año tras años se va acrecentando. Para una mejor explotación de dichas inversiones, Montealto se incorporo como socio en la Corporación de Tecnológica Andaluza (CTA),además de otras colaboraciones (F.6).

224. Aspectos culturales: Montealto ha sido la primera empresa industrial en adherirse como entidad colaboradora a la Fundación Córdoba Ciudad Cultural, destinada a promover la candidatura de Córdoba a la Capitalidad Cultural 2016.

225. Aspectos deportivos: Montealto es patrocinador de diversos eventos deportivos como, Torneo de pádel 2009 Universidad de Córdoba, diversos eventos deportivos del club Deportivo Rincón de la Victoria, Torneo benéfico de pádel de ETEA, etc.

226. Inversión en I+D+i: Con la adhesión como Socio Numerario a la Corporación Tecnológica de Andalucía y el desarrollo de distintos proyectos en colaboración con diversas entidades: Proyecto Namaco, Proyecto Alenre XXI, OMGXXI Solar (F.6).

227. Beneficios sociales: Montealto colabora con diversas entidades sin ánimo de lucro que tienen como objetivo mejorar las condiciones de vida de los sectores más desfavorecidos o con riesgo de exclusión social, como Adevida, Cáritas, Hijas del Patrocinio de María, etc.

230. Nivel de formación:La plantilla está compuesta por 229 empleados, siendo un 80% menores de 40 años. El 60% de ésta son titulados medios y superiores que proporcionan un gran nivel de eficiencia y eficacia a los proyectos desarrollados por la organización, por lo que son profesionales altamente cualificados. Además, la empresa ofrece formación continua y un consolidado programa de prácticas para estudiantes.

231. Clima social: Montealto tiene como premisa fundamental la seguridad en el trabajado, por lo que realiza un gran esfuerzo para que ésta sea el espacio idóneo para los trabajadores, con el ambiente más cómodo y cordial posible, ofreciendo a sus trabajadores, clientes y proveedores beneficios sociales dirigidos a fomentar un entorno de trabajo saludable (F.4).

233. Sistemas de incentivos: La clave para facilitar la motivación de los empleados es la consecución de las metas profesionales y personales de sus integrantes, su compromiso con la compañía y su orgullo de pertenencia a la misma. En cuanto a la cuantía de los incentivos, no son equivalentes a la rentabilidad que la empresa obtiene con los proyectos (D.4).N E P MP MN

235. Estilo de dirección: Montealto Infraestructuras disfruta de una autonomía casi total para tomar decisiones, conservando el control de ciertas funciones comunes a todas las áreas de negocio. Es por ello, que las decisiones son muy centralizadas y dependen de los administradores.

237. PERFIL ESTRATÉGICO MN E P N MP MONTEALTO INFRAESTRUCTURAS FERROVIAL AGROMAN

238. PROPUESTAS ESTRATÉGICAS

239. PROPUESTAS ESTRATÉGICAS ESTRATEGIAS DE 1erNIVEL: CORPORATIVO Mantener la elevada cuota de mercado y continuar creciendo en el mercado. Consolidación como multinacional.

240. PROPUESTAS ESTRATÉGICAS ESTRATEGIAS DE 2º NIVEL: COMPETITIVO Apostar por la innovación, desarrollando nuevas tecnologías que poner en práctica para la mejora de las construcciones e infraestructuras.

241. PROPUESTAS ESTRATÉGICAS ESTRATEGIAS DE 3erNIVEL: FUNCIONALES Aprovechar las distintas situaciones sociales para ganar prestigio y favorecer de ésta manera el crecimiento de la empresa.