Cómo importar y exportar - Sesión 01

Paul Brandon Altamirano Millones

TALLER GRATUITO: COMO EXPORTAR
Centro De Emprendimiento
De Comercio Exterior y
Asociados S.A.C

TALLER
GRATUITO:
COMO
EXPORTAR
Paul Brandon
Altamirano Millones
Expositor

Aprendizaje
UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR
DE SAN MARCOS
CAMPUS VIRTUAL ROMERO
Facultad de Ciencias Administrativas
EAP. Administración de Negocios
Internacionales
CON RESPALDO:
 Consultor de comercio exterior
 Agente Comercial
 Elaboración de planes de
negocio

Estudios de mercados exteriores
Conocimiento de la demanda externa
Condiciones para el ingreso al extranjero
FINANCIAMIENTO
Insumos adecuados
Conservación del producto
Presentación y acondicionamiento para el transporte
Fuente: Guía Práctica del Exportador
Consideraciones Previas

PLAN DE EXPORTACION
El plan de exportación es una guía que permitirá evaluar las
capacidades de la empresa en el mercado externo, seleccionar
los productos con mayor potencial de exportación y definir los
objetivos de la empresa en torno al proyecto de exportación
Un plan de exportación debe dar respuesta a :
¿A dónde exportar?
¿Cómo y con quién poder realizar alianzas?
¿Qué exportar?
¿A quién vender?
¿Cómo llegar?
¿Qué rentabilidad se puede obtener?

www.mincetur.gob.pe www.mef.gob.pe
www.minag.gob.pe/legales/INDEX.shtml www.sunat.gob.pe/legislación/index.html
www.prompyme.gob.pe
INTERNACIONAL
NACIONAL
Fuente: Guía Práctica del Exportador
Marco Legal

 RUC(Registro Único de Contribuyente).
 Indicar en mi ficha RUC que mi empresa se dedicara a actividades de comercio
exterior.
 Capacidad de emitir facturas para venta nacional y exportación.
 No, ahora el comercio exterior peruano se ha liberalizado, cualquier empresa
(persona natural o jurídica) puede realizar una exportación sin necesidad de
inscribirse en entidades públicas o privadas, o tramitar licencia alguna.
¿Es necesario estar registrado en alguna entidad para poder exportar?
¿Cómo persona natural estoy facultado para realizar una exportación?
 Sí, siempre y cuando estemos comprendidos dentro del Régimen Único de
Contribuyentes (RUC).
Para empresas:
Fuente: SUNAT
Requisitos Mínimos

 En el Perú, hablar de EXPORTACIÓN es referirnos al
régimen aduanero de EXPORTACION DEFINITIVA.
EXPORTACION
DEFINICION
 Persona natural o jurídica que cumpla los
requisitos mínimos de exportación.
¿Quiénes pueden exportar?
 Cualquier mercancía que no se encuentre prohibida. En el caso de mercancía de
exportación restringida, sólo será posible su exportación si obtiene la
correspondiente autorización del sector competente.
¿Qué se puede exportar?
Fuente: SUNAT
http://www.aduanet.gob.pe/orientacAduana/index.html http://www.aduanet.gob.pe/servlet/AICONSMrestri

EXPORTACION
PERSONA NATURAL
 Como persona natural, se puede efectuar operaciones de
exportación sin necesidad de contar con RUC.
Cuando realicen en forma ocasional exportaciones de mercancías, cuyo valor
FOB por operación no exceda de mil dólares americanos (US $ 1,000.00) y
siempre que registren hasta tres (3) exportaciones anuales como máximo
Cuando las personas naturales por única vez, en un año calendario, exporten
mercancías, cuyo valor FOB exceda los mil dólares americanos (US $ 1,000.00),
hasta un máximo de tres mil dólares americanos (US$ 3,000.00).
Fuente: SUNAT

INICIANDO LA EXPORTACION
Definir el producto.
Preparar el catalogo con las descripciones del producto.
Definir el precio de venta.
Tener un correo electrónico.
Tener constituida la empresa de exportación.
COMO EMPEZAR
PROFORMA(Factura Proforma)
Fecha de emisión.
Validez de la proforma.

Consumo de Internet

¿POR QUÉ INTERNET ?
 Disponibilidad 24 horas los 365
días del año.
 Alcance global, no tiene
fronteras.
 No requiere grandes inversiones.
 Se puede atender desde un solo
lugar.
 Diversidad de herramientas de
interacción .

BENEFICIOS DE UN SITIO
WEB
 Relación con potenciales clientes locales e internacionales.
 Comunicación con usuarios y prospectos.
 Mejorarla credibilidad y reputación de modernidad.
 Crear o fortalecer la imagen profesional .
 Promoción de nuevos productos y servicios, de forma rápida y a bajos costos.
 Venta en línea.
 Atraer potenciales socios de negocios.

EL ARANCEL PERUANO
 El arancel es un listado oficial de mercancías, en la cual aquéllas
(mercancías) están estructuradas en forma ordenada y aparecen los
derechos arancelarios (ad-valorem y/o específico) frente a cada producto
que puede ser objeto de una operación de carácter comercial.
 Tiene una función recaudadora y protectora
 El Arancel que actualmente se utiliza en nuestro país es el Arancel 2012
(http://www.sunat.gob.pe/orientacionaduanera/aranceles/index.html)
 El Arancel de Aduanas del Perú presenta tres columnas correspondientes a
: sub partida nacional, designación de la mercancía , tributo ad-valorem.
FUENTE: SUNAT Paul Brandon Altamirano Millones

¿ Que es una partida arancelaria?
 La partida arancelaria es un código numérico que clasifica las mercancías. La mala
clasificación de una partida arancelaria implica una penalidad (multa o recargo) por
SUNAT.
 Internacionalmente las partidas están armonizadas a 6 dígitos. En el caso peruano, el
código se compone por 10 dígitos.
0 8 0 4 4 0 0 0 0 0
CAPITULO
PARTIDA
SUB PARTIDA DEL SISTEMA ARMONIZADO
SUB PARTIDA NANDINA
SUB PARTIDA NACIONAL

HERRAMIENTAS DE INTELIGENCIA COMERCIAL

INTELIGENCIA COMERCIAL
 Identifica oportunidades de negocio antes
que la competencia.
 Reduce riesgos del mercado.
 Ofrece información relevante sobre clientes
y competidores.
 Facilita el planeamiento y ejecución.
 Te permite hacer proyecciones de mercado.
 Ayudará a la empresa en el proceso de
toma de decisiones en cuanto al negocio.

Nos ofrece:
 Estadísticas mundiales de Comercio Exterior por producto (de 2 a 6 dígitos)
 Agrupación de productos/países/socios según criterio de usuario.
 Gráficos sobre las estadísticas, brinda información fácil de entender.
 Link : http://www.trademap.org/Index.aspx
TRADE MAP
Fuente: Promperu

Nos ofrece:
 Condiciones de Acceso a la Unión Europea, aranceles, regímenes
preferenciales; Estadísticas Comerciales Unión Europea, links de interés.
 Link: http://exporthelp.europa.eu/thdapp/index.htm?newLanguageId=ES
EXPORT HELPDESK
Fuente: Promperu

Nos ofrece:
 Estadísticas de Comercio Exterior peruanas. Estadísticas por región.
 Estudios/Perfiles de mercado, Fichas de requisitos técnicos. Normas técnicas
peruanas.
 Directorio de Empresas exportadoras.
 Información de interés por sector.
 Acuerdos comerciales.
 Facilitación, calculador de fletes.
 Link : http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=160.00000
SIICEX
Fuente: Promperu

EXPORTACION DEFINITIVA
 Régimen aduanero que permite la salida del territorio aduanero de las
mercancías nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo definitivo en
el exterior.
 La exportación definitiva no está afecta a ningún tributo.
Plazos:
 Las mercancías deben ser embarcadas dentro del plazo de treinta (30) días
calendario contado a partir del día siguiente de la numeración de la declaración.
Mercancía Prohibida o Restringida:
 La exportación definitiva no procederá para las mercancías que sean patrimonio
cultural y/o histórico de la nación, mercancías de exportación prohibida y para
las mercancías restringidas que no cuenten con la autorización del sector
competente a la fecha de su embarque.
Paul Brandon Altamirano MillonesFuente: SUNAT
REGIMENES DE EXPORTACION

EXPORTACION DEFINITIVA SIMPLIFICADA EXPORTA FACIL
¿Qué es exporta fácil?:
 Es un mecanismo promotor de exportaciones
diseñado principalmente para el micro y pequeño
empresario, mediante el cual podrá acceder a
mercados internacionales.
¿Qué pagos debo hacer?:
 El traslado de las mercancías con destino al exterior esta sujeto a las tarifas
definidas por SERPOST. Para mayor información consultar la siguiente
direcciónwww.serpost.com.pe.
IMPORTANTE:
 La SUNAT aplicará los controles pertinentes a fin de garantizar el correcto
cumplimiento de la normatividad vigente.
EXPORTA FACIL

¿Cómo realizo el trámite?:
1. Ingresar a SUNAT Operaciones en Línea
2. Llenar Declaración de Exporta Fácil
3. Presentación de la mercancía en SERPOST
 Ingrese su número de RUC y su Clave SOL, luego ingrese a la
opción "Registrar Exporta Fácil"
 Una vez concluido este registro el sistema le generará un número de
declaración el cual le servirá para hacer el seguimiento de su estado de
exportación. Luego deberá imprimir cuatro (04) ejemplares y un (1) adicional
por cada bulto de la Declaración Exporta Fácil y firmar cada una de ellas.
 SERPOST asignará el número de guía postal y lo consigna en la declaración
DEF, y remite al Centro de Clasificación Postal de SERPOST en Lima con toda la
documentación remitida por el exportador.
EXPORTA FACIL

 Mercancías que excedan el monto máximo
de exportación por declaración (DEF):
El servicio permite enviar mercadería con un
valor máximo de cinco mil y 00/100 dólares
americanos (US$5,000) por declaración.
 Mercancías que tengan la condición de
restringida o prohibida.
¿Qué NO puedo exportar?:
Fuente: SUNAT
EXPORTA FACIL
 De acuerdo a la normatividad vigente esta contemplado hasta 50 kg. por
bulto, y la cantidad de bultos en una DEF es ilimitada. Sin embargo,
SERPOST ha definido inicialmente un máximo de 30 kg. por bulto, debido
a la capacidad instalada.
¿Cuántos kilos puedo exportar por bulto?:

EXPORTACION TEMPORAL PARA REIMPORTACION AL MISMO ESTADO
 Régimen aduanero que permite la salida temporal del territorio aduanero de
mercancías nacionales o nacionalizadas con la finalidad de reimportarlas en un
plazo determinado, sin haber experimentado modificación alguna, con excepción
del deterioro normal por su uso.
Plazos:
 El plazo de la exportación temporal para reimportación en el mismo estado será
automáticamente autorizado por doce (12) meses, computado a partir de la
fecha del término del embarque de la mercancía, dentro del cual deberá
efectuarse la reimportación.
Mercancía reimportada:
 Las mercancías exportadas bajo este régimen aduanero al ser reimportadas no
estarán sujetas al pago de los derechos arancelarios y demás tributos aplicables
a la importación para el consumo y recargos de corresponder
REGIMENES DE EXPORTACION

INCOTERMS: TERMINOS INTERNACIONALES DE
COMERCIO(INternational COmmerce TERMS)

INCOTERMS
Paul Brandon Altamirano MillonesFuente: PROCOMER

INCOTERMS
 EXW (indicar nombre del lugar de entrega) Incoterms
2010
 FOB (indicar nombre del puerto de embarque)
Incoterms 2010
 CIF (indicar nombre del puerto de destino) Incoterms
2010
 DDP (indicar nombre del lugar de destino) Incoterms
2010
COMO ESCRIBIRLO EN UN CONTRATO DE COMPRA-VENTA INT.

Costos del aprovisionamiento
Costos de almacenamientos
Costos de Inventarios
Costo de transporte interno
Costos de la distribución de productos terminados
Costos del personal involucrados en estas áreas
Los costos logísticos agrupan a todos los costos adheridos a las
funciones de la empresa, que gestionan y controlan el flujo de
materiales y de información.
COSTOS LOGISTICOS
http://www.prompex.gob.pe/Miercoles/Portal/MME/descargar.a
spx?archivo=2AAE5781-9025-4BFB-B057-138685186398.PDF

Costos del Naviero
Costos del Operador Portuario
Costos de Usuario
Sobrecostos
COSTOS PORTUARIOS
http://www.mincetur.gob.pe/comercio/otros/penx/pdfs/Costos_Sobre
costos_Portuarios_Martin_Sgut.pdf

DOCUMENTOS
Documento ¿Quién lo Emite? Función
DUIM(Documento Único de
Información de Manifiesto)
Transportista o representante Exigencia de mercancía
FACTURA COMERCIAL El vendedor Compraventa de mercancía
CONOCIMIENTO DE EMBARQUE El porteador Prueba propiedad
BOOKING LIST Agencia de naviera Compromiso de carga
PACKING LIST Exportador Determinar el contenido exacto
DAM Sunat Verificar contenido de mercadería (Aduanas)
GUÍA DE REMISIÓN Exportador Verificar contenido de mercadería (Vendedor)
DECLARACIÓN SIMPLIFICADA Sunat Verificar contenido de mercadería (Aduanas)
CARTA PORTE El embarcador de la mercancía Prueba de recibo de mercadería (vendedor)
PLANO DE ESTIBA Buque Localización de mercaderías
CERTIFICADO DE ORIGEN Adex,CCL,SIN Obtener beneficios arancelarios
CERTIFICADO SANITARIOS Senasa, Digesa, Digemid. Prueba de inocuidad de productos

Cumplir con los requisitos
exigidos
No será necesario consignar
el (RUC)
No se consignara el monto
(IGV),
Cualquier referencia exigida
por el país exportador
Su traducción es a solicitud
del comprador.
FACTURA COMERCIAL

http://www.aduanet.gob.pe/aduanas/formatos/Formato_A.htm

CONOCIMIENTO DE EMBARQUE

EXPORTADOR
AGENTEDECARGA
INTERNACIONAL
(LCL)
Less Container Load: Contenedor
con mercancía de varios
exportadores.

Fuente : Cámara de Comercio de Lima.
 Es un documento oficial emitido a nombre del Estado peruano que acredita
el origen nacional de las mercancías exportadas.
 Certificar el origen y procedencia de la mercancía.
 Gozar de beneficios arancelarios en los acuerdos firmados.
CERTIFICADO DE ORIGEN
DEFINICION
PERMITE

Nº ENTIDAD AUTORIZADA AMBITO DE LA DELEGACIÓN
1 Asociación de Exportadores ADEX A NIVEL NACIONAL
2 Sociedad Nacional de Industrias A NIVEL NACIONAL
3 Cámara de Comercio de Lima A NIVEL NACIONAL
4 Cámara de Comercio, Industria y Turismo de Ica ICA
5 Cámara de Comercio y Producción de Lambayeque LAMBAYEQUE
6 Cámara de Comercio y Producción de La Libertad LA LIBERTAD
7 Cámara de Comercio, Industria y Producción de Tacna TACNA
8 Cámara de Comercio e Industria de Arequipa AREQUIPA
9 Cámara de Comercio, Industria y Turismo de Loreto LORETO
10 Cámara de Comercio y Producción de Piura PIURA
11
Cámara de Comercio, Industria, Servicios, Turismo y de la Producción del
Cusco
CUZCO
12 Cámara de Comercio y Producción de Puno PUNO
13 Cámara de Comercio e Industria de Ilo ILO
14 Cámara de Comercio, Producción y Turismo de Sullana PIURA
15 Cámara de Comercio y Producción de Aguas Verdes TUMBES
18 Cámara de Comercio, Producción y Turismo de San Martín - Tarapoto SAN MARTÍN
• MINCETUR - RELACION DE ENTIDADES DELEGADAS PARA EMITIR
CERTIFICACIONES DE ORIGEN - 2013
CERTIFICADO DE ORIGEN

VIGENCIA
60 días
COSTO DEL TRÁMITE
Certificado Fitosanitario
Inspección
S/.43.20
S/.18.00
¿QUÉ ENTIDAD EMITE EL CERTIFICADO?
SENASA
¿PARA QUÉ SIRVE?
Certifica que las plantas y productos vegetales han sido inspeccionados acorde
con procedimientos apropiados y son considerados libres de plagas
cuarentenarias y prácticamente libres de otras plagas perjudiciales
Fuente : Ministerio de Agricultura
CERTIFICADO FITOSANITARIO

COSTO DEL TRÁMITE
Servicio de Inspección
Certificado Zoosanitario de
Internamiento
S/.51.75
S/.10.35
¿QUÉ ENTIDAD EMITE EL CERTIFICADO?
SENASA
¿PARA QUÉ SIRVE?
Tiene como objetivo evitar la introducción y difusión de enfermedades de
importancia cuarentenaria o exóticas para la población animal del país.
Fuente: SENASA
CERTIFICADO ZOOSANITARIO

¿Qué es un contrato de compra-venta internacional?:
 Es un acuerdo de voluntades de dos o mas partes con el propósito de definir
obligaciones jurídicas para crear, transmitir, modificar o extinguir derechos y
obligaciones de las mismas. Este acuerdo puede ser verbal o por escrito.
 Regula los derechos y obligaciones de cada una de las partes contratantes, con
relación a determinado objeto y la transacción absolutamente legal.
¿Qué regula un contrato de compra-venta internacional?:
A fin de obtener una garantía legal y efectiva de las partes contratantes, se señalara,
entre otros, las principales cláusulas que deberán constituirse en la esencia del
contrato.
Paul Brandon Altamirano MillonesFuente: Guía Práctica del Exportador
CONTRATO DE COMPRA-VENTA INT.

 Información del exportador e importador.
 Descripción de la mercancía objeto del contrato.
 Precio unitario y total.
 Condiciones y plazos pago.
 Documentos exigidos por el exportador.
 Plazo de entrega o de disponibilidad.
 Modalidad de transporte y pago de flete.
 Lugar de embarque y desembarque.
PRINCIPALES CLAUSULAS
Fuente: Guía Práctica del Exportador Paul Brandon Altamirano Millones
CONTRATO DE COMPRA-VENTA INT.

FORMAS DE PAGO
 Pago por adelantado: Se denomina así a todo pago
que recibe el exportador antes de efectuar el
embarque. Es el sistema más seguro para el
exportador
 Pago a la vista, también llamado pago al
contado/contra documentos: Se denomina así a todo
pago que recibe el exportador una vez efectuado el
embarque, y contra la presentación al importador de
los documentos representativos de la mercadería
y/o servicios.
 Pago a plazo: Se denomina así a todo pago que
recibe el exportador después de haber entregado los
documentos de embarque al importador. Este plazo
será convenido entre importador y exportador.
Fuente: SIICEX Paul Brandon Altamirano Millones

MEDIOS DE PAGO
 Transferencia / orden de pago: Pago que realiza el
importador al exportador por intermedio de los bancos. Este
medio se usa frecuentemente en la forma de pago de cuenta
abierta, que como lo hemos indicado es la forma más
riesgosa para el exportador.
 Cobranza de exportación: Es el medio de pago internacional
mediante el cual un exportador entrega los documentos
representativos de mercaderías o servicios a su banco, con la
instrucción de enviarlos y entregarlos al comprador contra
pago. En resumen es encargarle la cobranza de los
documentos a un banco.
Bajo esta modalidad, el exportador aun asume los riesgos
(del importador, del país del importador), pues el banco no
asume responsabilidad en el pago.

MEDIOS DE PAGO
 Carta de crédito de exportación (CDE): Es el medio de
pago internacional mediante el cual el banco del
importador a solicitud de este, (comprador u ordenante),
se compromete a pagar – a la vista ó a plazo – a un
exportador (vendedor ó beneficiario) una cantidad
determinada, siempre y cuando se cumplan todos los
términos y condiciones de la carta de crédito.
Esta es la modalidad más segura para el exportador
porque el banco del importador es quien asume la
obligación de pago. Acuérdese que el comercio es una
actividad de doble vía y lo que para un importador es un
CDI, es un CDE para un exportador.

1.- Solicitud de Apertura de L/C
1
Exportador Importador
3
3.- Aviso y Confirmación de L/C
4
4.- Despacho de Mercancías 8.- Pago de la Exportación
8
10
10.- Reembolso
L/C Mercancía Documentos Pagos
7.- Remisión de documentos
7
9.- Entrega de documentos
96
6.- Pago al Exportador
2
2.- Apertura de L/C
5
5.- Presentación de Documentos
FLUJO DE LA CARTA DE CREDITO
Fuente: BANCO SANTANDER Paul Brandon Altamirano Millones

SECUENCIA DE EXPORTACION
❶Tener un producto y
mercado definido
❷¿Qué hacer para
poder exportar?
❸Establecer contacto con
el comprador(contrato
de compra-venta)
❹Preparar los
documentos
correspondientes
❺La Agencia de Aduana
realiza el proceso
documentario
❻El Almacén aduanero
transmite la información
de la recepción de bultos
junto con la DAM.
SUNAT asigna canal de
control. Validada la
información, la
administración aduanera
autoriza el embarque d
las mercancías
❼El banco recibe los
documentos y de
estar conforme se
procede al pago.
❻La Agencia de Aduanas
entrega al exportador los
documentos de
embarque para que a su
vez se envíe al banco.

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