Ukraine - Business unplugged!

Ukraine - Business unplugged!
Om forretningsmulighederne
udenfor kampzonen.
Den 22. oktober 2014

• Pressen, der rapporterer om krig og
økonomisk kollaps.
• Finansieringskilder, der er lukkede.
• Valuta, der styrtdykker.
• Op ad bakke på alle kanaler.
• Alle relaterer udviklingen til den seneste
konflikt!

Men regionen var i problemer allerede
før krisen!

Det begyndte i 2012/13
Valuta
Olie
Handel

Valutaudviklingen

Den ukrainske valuta – et særtilfælde!

Olieprisen!

Og spidsede til i 2013/14
Vilnius - DCFTA
Maidan
Krim
Novorossiya
Sanktioner og embargoer

De facto situationen
• Våbenhvile i Øst.
• Gassituationen under afklaring.
• DCFTA’en underskrevet.
• Finansieringen utilstrækkelig.
• Den politiske risiko i regionen atter synlig.
----
• 98% af alle ukrainske varer har nu fri adgang til
EU.
• Forretningen fungerer for langt de fleste.

Udfordringen for Ukraine
– at udnytte potentialet i DCFTA’en.

De økonomiske størrelser

Parternes relationer

Den ukrainske eksport

Den ukrainske import

Det fremtidige handelsmønster, drevet af
nødvendighed – og muligheder:
• EU som driver (Ruslands olieøkonomi i krise).
• Leverancer til Ruslands militærsektor afvikles.
Forudsætter:
• Energieffektivisering og modernisering af
produktionen.
• Konvertering af militærproduktion.

Hvad finansierer denne omstilling?
DCFTA betyder en vækst i GDP på knapt
12 % point i de kommende 5 år.

Det er her, danske virksomheder skal
på banen.
Energieffektivitet- drevet af de enkelte
virksomheder og husholdninger.
Revolutionen kommer senere.

på banen.
Landbrug og fødevarer
Fikse supply chain’en
Retail som driver
Udvikling af prof. leverandører

på banen.
IT
Reformattering af supply chain’en.
Inklusion af kærnekompetencer.
Produkter frem for timer.

Og så vil Ukraines unikke kombination af
kompetencer til lavpris og placeret lige på
EU’s dørtrin være et aktiv i lang tid
fremover.
Barrierer er under nedbrydning.
Grænse og administration forenkles.

Et aktuelt eksempel
HK placerer en ny enhed i UA frem for i Polen.
20.000 M2 og 1.000 ansatte
Anlægsomkostninger
Logistik
Lønbesparelse
Pay back periode

Nogle konkrete anvisninger
Energieffektivitet på virksomheds og
husholdningsniveau.
Kompetente distributører.
Nøglekomponenter/koncepter, der kan sikre
lønsomheden.
Finansiering (Nefco).

Landbrug og fødevarer.
Fixe supply chain’en
Opgradere food processing sektoren
Inportør/agent med kompetencer
eller
egenetablering

IT inklusion af kærnekompetencer via
egenetablering.

Summering
• Krisen var der allerede.
• Niveauet p.t. afspejler nu-situationen.
• Omstillingen/nyorienteringen er drevet
af politiske og økonomiske faktorer.
• DCFTA effekten er betinget af reformer.
• De tre sektorer er et godt match for DK .
• Lavomkostningsstatus fortsat vigtig.

De tre sektorer!
• Energi – fordi det er nødvendigt!
• Landbruget – fordi det er muligt!
• IT/Viden – fordi de er dygtige!

Tak for opmærksomheden!
Spørgsmål er velkomne!
Aarhus, Denmark +45 70 22 84 55
mm@mafcon.com
www.mafcon.com/dk

Det starter med en undren og
et spørgsmål….
• Hvorfor er landene så ens?
-Rammebetingelserne: Juridisk, Institutionelt,
Organisatorisk, Bureaukratisk
-“Way of doing business”
-“80–15–5 reglen”
-Hvorfor er det så svært at få succes?
Kulturelt og strukturelt er regionen ikke på linje med
internationale business standarder, men er præget af
hvad man kan kalde institutionelle mangler og
sammenhænge.

Og hvorfor er det så svært…
• Ny zone, nye normsæt - CE, DIN oma er ukurante
 Erkend kravene, forstå dem, vælg en vej
• Kritisk masse en forudsætning
 Store ”igangsætningsomkostninger” og omkostninger til
vedligeholdelse af ”service links”, administration & normer
 Lønsomhed forudsætter volumen
• Kompetencer
 Ledelse og evne til at ”tæmme distancen” kræver noget
andet og mere, end man umiddelbart forventer.
 Det skal ikke være den der har bedst tid, der sættes på
opgaven, men den der er bedst til opgaven

Ukraine – Business unplugged!
Og lad det være sagt straks!
Vi er overbeviste om, at succes i det tidligere
Sovjetunionen er meget mere er viden og hårdt,
struktureret og disciplineret arbejde end kunst, blandet
med lidt held.

Ukraine –
Taler vi Ukraine er der 3 spørgsmål, som
altid rejses
-Korruption
-Sikkerhed
-Hvorfor er det så svært at få succes?

Ukraine – korruption
Korruptionen i 4 områder
-Råstoffer og naturressourcer
-Koncessionerede områder (tele, energi)
-Det offentlige som kunde eller
regulerende myndighed (alkohol)
-B-t-B, B-t-C

Ukraine – sikkerhed
-EURO 2012 erfaringer
-Mafcon erfaringer
-Jens Brinksten

Hvorfor er det så svært?
• Den kulturelle forskel
• Godhed, venlighed og dumhed er synonymer
• Den sproglige barriere
• ”Sovjetunionens 5. P” –paperwork!
Og Bureaukrati er ikke det samme som korruption
Udslidt, nedslidt og til grin, men med
super god datadisciplin !!!
Bliver det nogensinde anderledes?

Rammebetingelserne
• Det administrative system fra
Sovjettiden repræsenterer
sammenhængskraften i CIS i dag
• DET BLIVER IKKE ANDERLEDES PÅ DEN
KORTE BANE.....

Trosbekendelsen –
”Sovjetoconomy”
• At gøre forretning i det tidligere Sovjet er
anderledes end i den øvrige del af verden
• Landene er forskellige, men
rammebetingelserne er ganske ens og
forandringerne sker langsomt
• Virksomheder & personer skal have specielle
kompetencer for at få succes i det tidligere
Sovjet
• Det tidligere sovjet er ikke for alle!

Nye ”papers” til disposition!
• Vesten forstår ikke Rusland.
• Business Alignment
• Business excellence in the CIS
• Outsourcing i CIS

Ukraine - Business unplugged!

Recomendados

Recomendados

Mais conteúdo relacionado

Destaque

Destaque (9)

Mais de Morten Munk

Mais de Morten Munk (20)

Ukraine - Business unplugged!