Folien zur Podcast-Folge

1. Wo verläuft die Grenze
zwischen „FREE“ und deinem
Onlinekurs, mit dem du Geld
verdienen möchtest?
www.maritalke.de/folge13

2. Der große Schritt vom herkömmlichen Marketing zu „FREE“
Wo verläuft die Grenze zwischen „FREE“ und deinem Onlinekurs?
„FREE“ bedeutet nicht, nichts zu verkaufen
Warum die Frage „Wo verläuft die Grenze?“ meist zu früh gestellt wird
Welche Inhalte gehören dies- und jenseits der Grenze?
Welche Mehrwerte bekommen Kunden gegenüber „Free“-Konsumenten?

3. Der große Schritt vom herkömmlichen Marketing zu „FREE“
Ich stelle mich als Anbieter
gut dar
Ich gebe mein Wissen
kostenlos weiter
Mein Wissen ist nur zahlenden
Kunden vorbehalten
Je mehr Menschen von meinem
Wissen profitieren desto besser
Vor dem Auftrag braucht es das
persönliche Kennenlernen
Potenzielle Kunden können mich gut
kennenlernen indem sie mir folgen

4. Der große Schritt vom herkömmlichen Marketing zu „FREE“
Wo verläuft die Grenze zwischen „FREE“ und deinem Onlinekurs?
„FREE“ bedeutet nicht, nichts zu verkaufen
Warum die Frage „Wo verläuft die Grenze?“ meist zu früh gestellt wird
Welche Inhalte gehören dies- und jenseits der Grenze?
Welche Mehrwerte bekommen Kunden gegenüber „Free“-Konsumenten?

5. Warum die Frage nach der Grenze zwischen „FREE" und Paid
oft zu früh gestellt wird
Tor zum Land „Free“
Grenze zum Land „Paid“

6. Der große Schritt vom herkömmlichen Marketing zu „FREE“
Wo verläuft die Grenze zwischen „FREE“ und deinem Onlinekurs?
„FREE“ bedeutet nicht, nichts zu verkaufen
Warum die Frage „Wo verläuft die Grenze?“ meist zu früh gestellt wird
Welche Inhalte gehören dies- und jenseits der Grenze?
Welche Mehrwerte bekommen Kunden gegenüber „Free“-Konsumenten?

7. „FREE“ bedeutet nicht, nichts zu verkaufen
„Jetzt habe ich ja schon alles
hergegeben“
„Es könnte sich jemand beschweren,
dass er was bezahlen muss“
„Ich bin noch nicht Experte
genug um etwas zu verkaufen“
Verhältnis von Free zu Paid
ca. 80 - 20
„Was, wenn keiner kauft?“
Phase 1: Community aufbauen
Phase 2: 1. Produkt anbieten
Phase 3: Gezielt Free produzieren für
das Produkt

8. Der große Schritt vom herkömmlichen Marketing zu „FREE“
Wo verläuft die Grenze zwischen „FREE“ und deinem Onlinekurs?
„FREE“ bedeutet nicht, nichts zu verkaufen
Warum die Frage „Wo verläuft die Grenze?“ meist zu früh gestellt wird
Welche Inhalte gehören dies- und jenseits der Grenze?
Welche Mehrwerte bekommen Kunden gegenüber „Free“-Konsumenten?

9. Welche Inhalte gehören dies- und jenseits der Grenze?
Warum
Lösungswege skizzieren
Inspirieren
Erste Schritte / erste
Erfolgserlebnisse
Augenöffnen
Verkaufst du reines Wissen?
Lässt Platz für Fantasie, ins Träumen
geraten
„So hab ich das noch nicht gesehen!“„Das
könnte mir bei xy helfen!“,„Jetzt sehe ich wie es gehen
könnte!“,„Ist das was für mich?“,„Das probiere ich gleich
mal aus!“
„Free“
Nicht: „Schnupper-Content“,
„Oberflächlich“, …

10. Welche Inhalte gehören dies- und jenseits der Grenze?
Übersicht
Struktur, Schritt-für-Schritt
Details, wie es genau geht
Verschiedene Darstellungsweisen
Konkrete Umsetzungshilfen
Ermöglicht individuelle Reflexion
und Anwendung
„Paid"
Fallstudien, Beispiele
Spezialtipps

11. Der große Schritt vom herkömmlichen Marketing zu „FREE“
Wo verläuft die Grenze zwischen „FREE“ und deinem Onlinekurs?
„FREE“ bedeutet nicht, nichts zu verkaufen
Warum die Frage „Wo verläuft die Grenze?“ meist zu früh gestellt wird
Welche Inhalte gehören dies- und jenseits der Grenze?
Welche Mehrwerte bekommen Kunden gegenüber „Free“-Konsumenten?

12. Welche Mehrwerte bekommen Kunden gegenüber „Free“-Konsumenten?
1. Das komplette Ganze, den gesamten Prozess im Zusammenhang
2. Die genauen Details, das konkrete „Wie“
3. Die Community: Positiver Gruppendruck; Motivation; Austausch im geschützten
Raum
4. Fragen stellen dürfen; Zugang zum Experten —> Hilfe bei der Umsetzung
5. Besser verdauliche und/oder mehr Auswahl an Medien
6. Zeitstruktur, Unterstützung bei der Selbstorganisation
7. Ggf. individuelles Feedback auf Zwischen- oder Endergebnisse; Außenblick
8. Das Commitment sich selbst gegenüber durch die Zahlung

13. Wo verläuft die Grenze
zwischen „FREE“ und deinem
Onlinekurs, mit dem du Geld
verdienen möchtest?
www.maritalke.de/folge13