Материалы лекции "Подготовка и проведение успешной питч-презентации" Алексея Ермолина, Руководителя группы акселерации и развития компаний-участников Фонда "Сколково"

1. представляет
ПРЕЗЕНТАЦИЯ

4. ИНФОРМИРОВАНИЕ ?
СТЕРЕОТИП ?
СТРУКТУРА ?
КРАТКОСТЬ ?
ВОВЛЕЧЕНИЕ ?
ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ ?

5. ИНФОРМИРОВАНИЕ
СТЕРЕОТИП
СТРУКТУРА
✔
КРАТКОСТЬ
✔
ВОВЛЕЧЕНИЕ
✔
ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ
✔

6. Эффективная презентация – это
структурированное, краткое
изложение мыслей, имеющее целью
вовлечь аудиторию и побудить ее к
нужному нам действию
СТРУКТУРА
✔
КРАТКОСТЬ
✔
ВОВЛЕЧЕНИЕ
✔
ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ
✔

7. ЭТО – ПРЕЗЕНТАЦИЯ…
ПРЕДЛОЖЕНИЕ
СТИЛЬ
БЕСЕДА
… А ЭТО – POWERPOINT

8. Эффективная презентация – это
структурированное, краткое
изложение мыслей, имеющее целью
вовлечь аудиторию и побудить ее к
нужному нам действию
вовлечь аудиторию
КТО ОНИ ?
ЧТО ИМ ИНТЕРЕСНО ?

9. $
КОМАНДА
РЕШЕНИЕ
СПРОС
ПРОБЛЕМА

10. Эффективная презентация – это
структурированное, краткое изложение
мыслей, имеющее целью вовлечь
аудиторию и побудить ее к нужному
нам действию
побудить к действию
ЧТО ОНИ ДОЛЖНЫ СДЕЛАТЬ ?
КАК К ЭТОМУ ПРИЙТИ ?

12. ПРЕЗЕНТАЦИЯ
ПЕРЕГОВОРЫ
TERM SHEET
DUE DILIGENCE…
ИНВЕСТИЦИИ

13. 30 СЕКУНД
ЯСНОСТЬ
ЛОГИКА
DIFFERENCE

14. ELEVATOR PITCH – ВАШ РЕКЛАМНЫЙ РОЛИК

15. Меня зовут __________, я СЕО в _______________. Мы разрабатываем
(имя)
(компания)
______________________ для рынка _________________. Наш продукт
(какой рынок?)
(название продукта)
_____________________________ для ____________________________.
(опишите проблему, которую решает ваш продукт)
(опишите, у кого существует эта потребность)
Мы делаем это ________________________, чем конкуренты, благодаря
(проще, быстрее, дешевле, etc.)
_____________________________________________________________.
(основные ингредиенты вашего «секретного соуса» / суть конкурентных преимуществ вашей технологии)
Наша бизнес-модель - __________________________________________.
(как вы зарабатываете деньги на вашем продукте?)
В настоящий момент мы ________________________________________.
(опишите стадию, на которой находится ваш проект)
Мы ищем $______ инвестиций для _______________________________.
(сумма)
(прототипа, запуска продукта, маркетинга и продаж, etc.)
Эта сумма выведет нас на ______________________________________.
(следующий значимый этап: начало продаж, выход на прибыльность, etc.)
Наша стратегия выхода - _______________________________________.
(продажа компании, выход на IPO… а может, вы не собираетесь выходить?)
Вы бы хотели узнать больше?

16. «Если вы не можете
объяснить что-то просто
– вы сами этого не
понимаете»

18. ✔ БУЛЛЕТЫ
✔ ПРОСТАЯ ЦВЕТОВАЯ СХЕМА
✔ МИНИМУМ ШРИФТОВ
✔ КРУПНЫЙ ШРИФТ
✔ ФОТОГРАФИИ

19. АНИМАЦИЯ
ШАБЛОНЫ POWERPOINT
‘СЛАЙДОМЕНТЫ’
ЧТЕНИЕ
‘РАССКАЗАТЬ ВСЕ…’
‘СЕРЫЕ ЧЕЛОВЕЧКИ’

20. Интро:
Elevator
Pitch
Решение
Команда
Проблема
Спрос
Рынок
Преимущества
Бизнесмодель
План
выхода на
рынок
Метрики
(гипотезы и
прогноз)
$: Сколько
и на что
Почему
стоит
вложить $ в
нас?
Time-line
и статус

22. АЛЕКСЕЙ ЕРМОЛИН
Фонд Сколково
Гр у п п а Ра з в и т и я У ч а с т н и к о в
stpl.sk.ru
facebook.com/StartupLaunchpad