1. 爭取調薪，你該做什麼？
2000-10-01 Cheers 雜誌 作者：莫乃健
你是否曾經覺得薪水不夠高，想要跟主管爭取？等一下！先學習如何發展天時、
地利與人和的條件！
主講人：琉園大觀水晶公司人力資源處協理李港生
顧問諮詢：標竿學院
談調薪，常是很煞風景的事。而調薪更不單只是薪水提高而已。薪水高低對很多
人來說是很重要，但是在大部分的工作與生涯歷程中，許多工作條件會產生更
大的影響。例如工作的意義、樂趣與驕傲，還有業務支援。
想清楚你到底要什麼。
除非薪水本來就遠低於本身的行情，否則加薪後，常常上
述條件與你的未來發展，都可能受到影響。
這些情況，在與主管談調薪時，當然
也是需要被提出來同時討論的。
你真的只是要錢嗎？
你的直屬主管不是只有你一個下屬。
他為你調薪時，也會擔心其他同事與他的主
管會怎麼想。因此必須讓他相信，你的調薪對其他同事及部門都有利。
創造雙贏的情況，是談判成功的基礎。
除了清楚自己要什麼，更要客觀地以主管
立場思考與定義你的能力，為公司的過去、
現在與未來，創造什麼樣的價值，讓
他們相信為你調薪是最有利的決定。
此外還要想清楚公司與主管目前狀況如何，這些可能也都會在協談中被提出，
也會影響你是否能調薪。因此要預先沙盤推演一番。
先搞定天時、地利、人和
除非你突然有驚人的工作表現，否則談調薪最佳時機是，公司賺錢或快速成長，
又需才孔急時。
此外談調薪是很敏感的，要選在主管心情不錯時，甚至依照他的
習慣，選擇最隱密、
最沒有壓力的地點談。
人和很重要。
如果你平常跟同事、
其他
主管相處得很好，主管為你調薪時，他受到議論的風險也比較小。
鍛鍊談判技巧，維持身段柔軟
協談時要注意以下幾個技巧：
一、 多談自己，少跟同事比

2. 協談時要強調自己能創造的價值，不要模糊焦點。
加薪是很私密的，拿同事薪水
來做為說服理由時，暴露出愛打聽又會洩密的負面特質。
二、 別用威脅語氣
避免用外面有人要高薪挖角來做籌碼，這樣會讓主管擔心，你是否每隔一段時
間有人挖角，就要勒索調薪一次。
三、 表達尊重與配合直屬主管的職權
你的直屬主管上面還有主管及公司政策，你硬要，他也不一定能給。
表現出尊重
他的立場與同理心，他才會為你爭取權益。
四、 維持條件彈性
當公司薪資條件訂得很死的時候，在加薪時間與幅度上，最好都能維持一些彈
性。最好預先設想到，甚至可以與主管一起研究，有什麼額外報酬的替代方案。
協談後，保持平常心
如果爭取到加薪，最好不要到處宣揚，甚至請同事吃飯，這樣會讓主管很尷尬。
畢竟他只為你加薪。
接著若能在工作上力求突破，讓他覺得自己的決定正確，當
然是最好的。善用了上述的協談技巧，仍不幸沒談成，也是有可能的。
不管你決定繼續待下來，還是你覺得自己不只是值這個價錢，或是主管態度惡
劣，你想要離開，都要回歸到生涯規劃的基本面。
這個問題不是被拒絕後，才要思考。在協談之前，就要想到這個可能性。這樣不
管調薪成不成，都更能冷靜地，為自己規劃更好的下一步。