如何爭取你的希望待遇

本文摘自臉譜出版《這樣求職才能成功》

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握
1987年創刊每周四出刊

商周數位學院
《這樣求職才能成功》
如何爭取你的希望待遇？

建議最佳閱讀版本： powerpoint 2000


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如何爭取你的希望待遇？》
在接受一份工作之前，

永遠要先問薪水。

沒錯！要問薪水，
要為了你的薪資進行談判。


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成功談判薪資的秘訣一

直到面試程序結束，
並且他們明確說要錄用你之前，
絕不要討論薪水。


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絕大部分的面試，雇主會願意把薪水談判留
到他們決定用你之後才談 ( 而你也決定選擇他
們 ) ，這個時候，薪水也比較有可以調整的空間
。
如果雇主提早談到薪資的問題，譬如：「你
期待怎麼樣的薪水？」有三種方式可以回應。


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當雇主以試探性的態度發問時，你可以：
回答一「在你還沒決定一定會雇用我，而我也還
不確定我一定能協助公司的業務之前，
我覺得討論薪水還太早了些。」
回答二「我很樂意討論這一點，不過您是否能先
幫助我了解這份工作的具體內容呢？」


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當雇主擺明希望你能回答時，答案三必須給一個範圍。
比方：
「我期望的年薪
在三萬五千到四萬五千美元之間。」


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成功談判薪資的秘訣二

薪資談判的目的在於，找出雇主
願意用多大的代價請到你。


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成功談判薪資的秘訣二

雇主總是希望能用較少的代價聘人，他們會
從低於最終願意支付的薪資開始談起，這個差異
範圍，就是薪資談判要討論的內容。
你有權探查在這個範圍內，雇主最多願意支付
多少薪資。因為你的目標在於從這份工作中，領
取最好的薪資，薪資的談判是適切而必要的。


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成功談判薪資的秘訣三

在討論薪資的時候，試著不要率
先提出一個薪資數目。


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成功談判薪資的秘訣三
如果可以的話，讓雇主先提出一個數字。因
為在薪資談判的過程中，先提出數目的人通常會
輸掉這薪資的談判。
如果對方要你提出一個數字，你可以回答：
「嗯，這個職務是你創造出來的，所以你心裡一
定有一個數目，我想知道那個金額是多
少。」


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成功談判薪資的秘訣四

在面試之前，好好做功課，想清
楚自己如果被錄取的話，你會需
要多少薪水。


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成功談判薪資的秘訣四

列出你每個月的花費清單，仔細計算需要多少
薪資，生活才過得去。
　最好能準備兩個不同版本的預算：一個是你理
想中的花費 ( 天花板 ) ，一個是最低預算 ( 地
板)。
　如果雇主可提供的薪資低於你的最低限度，就
不要硬拼！


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成功談判薪資的秘訣五

在面試之前，好好研究你的領域
以及該組織一般的薪資水準。


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成功談判薪資的秘訣五

　花幾天的時間，蒐集幾家機構公司的薪資資訊
進行調查，很有可能讓你多領很多薪水。
　可利用網路，至勞工局、就業網站或薪資討論
區、薪資諮詢專家進行免費 / 付費的薪資調查。
　或者，從另一個公司或組織裡，從事相同工作
的人身上，獲得你想要的資訊。


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成功談判薪資的秘訣六

辨識雇主心裡的薪資範圍，
還有你自己相對應的範圍。


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雇主的薪資範圍
　查出職權在你之上與之下的人員薪資，兩者之
間的差距就是雇主願意付出的可能薪資範圍。
譬如：
　職權在你之下的人薪資為 15240
　職權在你之上的人薪資為 18000
　你的薪資 ( 雇主版 ) 範圍可能是
16500~17200


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你自己的薪資範圍
　推敲雇主的薪資範圍後，將你可接受的最低薪
資設定在雇主最高薪資的下緣，再慢慢往上談。
譬如：
　雇主版範圍是 16500~17200
　你的底線可以設在 17000 ，上推至 18000 為
範圍


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成功談判薪資的秘訣七

知道如何結束薪資談判，
別讓它「懸在那裡」。


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成功談判薪資的秘訣七
在你走進去參加面試之前，還應該知道對你來
說特別重要的福利是什麼，並在薪資談判的尾聲
，詢問這些你在意的福利。
對於未來加薪的政策，你也要取得初步的了解。
最後，把所有的討論以書面文字摘要整理，
並要求他們給你一份同意函或聘用契約，以免討
論的結論事後跳票。

本文摘自臉譜出版

這樣求職才能成功
作者理查．尼爾森．鮑爾斯
Richard N. Bolles
定價 330 元

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