Mike Scherbachov: Найкращий досвід будування ефективних маркетингових команд та процесів в 2022 році (UA) Lviv IT Outsourcing Forum 2022 Website - https://liof.org/online Youtube - https://www.youtube.com/startuplviv FB - https://www.facebook.com/ukrof

1. livepage.net
Найкращий досвід
будування ефективних
маркетингових команд та
процесів в 2022 році

2. livepage.net

3. livepage.net

4. livepage.net
Наш простір та атмосфера

5. Про Livepage
livepage.net
1. 11 років працюємо
2. Основна команда в Дніпрі
3. 80% проектів наразі англомовні
4. 60+ висококласних
маркетологів
5. Premiere агенція (входимо в 3%
від всіх партнерів гугла)
6. Сотні успішних проектів
7. Багато відгуків
8. Пишемо гарні ТЗ-шки
9. Соціально відповідальна
команда

6. livepage.net
Нагороди

7. livepage.net
1. Нікого не звільнили, зарплатні лишили
майже на довійськовому рівні
2. Не працюємо ні з чим російським
3. За квітень + травень відправили
більше 500 000 грн на ЗСУ
4. Долучилися до ряду волонтерських
проектів (рух українського опору,
uawar та інші)
В період війни

8. livepage.net
Самі робимо проекти — UAWAR.NET

9. livepage.net
Знаємо, як їх просувати

10. livepage.net
Зібрали 400 конверсій в донати армії зі всього світу

11. livepage.net

12. livepage.net
6 років тому - Виступ на LIOF

13. livepage.net
6 років тому - Кейс Yalantis

14. livepage.net
6 років тому - Кейс Yalantis

15. livepage.net
6 років тому - Кейс Yalantis

16. IT клієнти та продуктові компанії (SAAS)

17. Дякуємо клієнтам
livepage.net

18. Найкраще
відображення
нашого зростання
livepage.net

19. livepage.net
БУЛО
● Купуємо тільки SEO
● Тексти щось не дуже
● Лінкбілдінг щось дорого
● Трафік є — лідів немає
СТАЛО
● Хто ваш ICP?
● З’явився відділ маркетингу
● Робимо SWOT (Solar System)
● SEO в контексті стратегії
● Підключаємо інші канали
● Трафіку менше — лідів більше

20. Як я ставлю задачу
маркетологу
livepage.net

21. Брендовий трафік. Квітень vs Березень
livepage.net

22. Цінності відділу маркетингу
livepage.net
● Стратегія важливіша за тактику

23. Цінності відділу маркетингу
livepage.net
● Стратегія важливіша за тактику
● Всі канали стимулюють брендовий

24. Цінності відділу маркетингу
livepage.net
● Стратегія важливіша за тактику
● Всі канали стимулюють брендовий
● CAС на старті не важливий

25. Цінності відділу маркетингу
livepage.net
● Стратегія важливіша за тактику
● Всі канали стимулюють брендовий
● CAС на старті не важливий
● ICP шукаємо різними способами

26. Цінності відділу маркетингу
livepage.net
● Стратегія важливіша за тактику
● Всі канали стимулюють брендовий
● CAС на старті не важливий
● ICP шукаємо різними способами
● Працюємо за кластерами

27. Аналітика та конкуренти
livepage.net

28. Приклад нашої звітності
livepage.net

29. Канали, що генерують MQL/SQL та Clients
c
livepage.net

30. Маркетинг для IT
в 2022
livepage.net

31. analytics
research
data
interviews
briefs
copywriting
strategy
long-term planning
content planning
advertisement
brand development email
design
consultations
teamwork
brainstorming
creativity
dozen niches
site structure
idea generation
structuring
concepts
references

33. Внутрішня структура

34. Інтерв'ю - один зі способів всебічного вивчення бізнесу,
його структури, рішень, УТП, ЦА, цілей, планів.
Воркшопи проводяться для спец.завдань, таких як
тестування гіпотез на внутрішніх фокус-групах, спільне
створення унікальних маркетингових матеріалів і т.д.
Інтерв'ю та воркшопи

35. Solar System: структура бізнесу та розташування
потенційних точок входу лідів — як на долоні

36. Website structure (the one that is user-friendly, SEO-fruitful
and does not make a developer cringe)

37. ● Бізнеси та їх представники
● Больові точки, тригери, мотивація
● Опорні точки у прийнятті рішень
● Сумніви та побоювання
● Рівень зацікавленості та
обізнаності
● Ціннісні пропозиції для кожного
ICP x2: Хто ці люди?

38. Що маємо робити
livepage.net
● Проводити стратегічні сесії
● Долучати до маркетингу сейлзів
● Створювати Content funnel
● Продумувати бренд-стратегію
● Проводити регулярні брейнсторми
● Коригувати роботу відділів

39. 🛫 Установча сесія
- кінець другого місяця
🎯 Цілепокладання
- кінець 5 місяця
⛰ Ретроспектива та
цілепокладання
- кожні 4 місяці
Види стратегічних сесій

40. Продукти напрямку Content Creation
livepage.net
1. Створення контенту для посадкових сторінок;
2. Створення контенту для варфреймів;
3. Написання текстів для рекламних кампаній;
4. Створення концептів для рекламних креативів;
5. Розробка White paper;
6. ТЗ на розробку White papers;
7. Розробка Survey;
8. Розробка Email листів.

41. ICP Приклад (зазвичай від 20 пунктів)
livepage.net

42. Research
livepage.net

43. -
3-6 month Execution Roadmap

44. Налаштування ремаркетингу. Звертаємо увагу потенційних
клієнтів на вас протягом всього циклу прийняття рішення
livepage.net
Рекламні системи
★ Google Ads
★ LinkedIn Ads
★ Bing Ads
★ Facebook Ads

45. Типи реклами: Search, GDN, Social Media, LinkedIn & LinkedIn inmail, Youtube
Завдання: Брейнсторми з командою PPC; ресерч ніші, ринку та аудиторії; робота з keyword
листом; пошук референсів та створення креативних концепцій та ідей візуалів; рекомендації
для дизайнера й копірайтера на стороні клієнта.
Створення текстів та концептів креативів

46. Креативи для рекламних кампаній

47. У співпраці з дизайнером маркетолог створює
структуру унікальних та шаблонних сторінок:
● Аналіз маркетинг-воронки та формування
рекомендацій щодо збільшення конверсії;
● Формування структури та тексту Головної;
● Wireframe Головної (робота дизайнера);
● Рекомендації.
Завданню передують ресерчі, інтерв'ю,
створення структури сайту, Solar System та
брейнсторм з дизайнером.
Створення варфреймів для посадкових

48. ● Фото команди та офісу
● Фото клієнтів та важливі месседжи
від них
● Нагороди, лого, партнери
Що завжди забувають — Бути реальним!

51. ● Стратегічний маркетинг — це поєднання роботи різних фахових
спеціалістів (пара сеошників — не вирішують справу)
● Всі канали об’єднуються навколо єдиної стратегії — і тоді
працюють краще
● Якість виконання кожного кроку — вирішальна
● Команди мають працювати як одне ціле, і розуміти спільну мету
● Кінцева мета всіх зусиль — цільовий брендовий постійний
трафік
● Аналізуй результат та конкурентів
Висновки

52. Які здібності мають бути у крутого маркетолога?

53. ● Організаційні, вміти донести до всіх основну ідею
● Результат має бути важливіший ніж амбіції
● Креатив + логіка та структурне мислення
● Цікавиться продуктом, спілкується з сейлзами та клієнтами
● Команди мають працювати як єдині і розуміти спільну мету
● Кінцева мета всіх зусиль — цільовий брендовий постійний
трафік
● Аналізуй результат та конкурентів
Які здібності мають бути у крутого маркетолога?

54. 1. Не робіть з сеошника маркетолога (не плутайте ролі)
2. Маркетолог не каже: "Я все знаю"
3. Команда має цікавитися тим, що робить маркетолог і навпаки
4. Не ставте за основне завдання гроші у чистому вигляді
5. Контролюйте стратегічні рішення
6. Якість на кожному кроці — важлива
Поради

55. Пишіть у телеграм t.me/livepage2022
Корисно для:
● Маркетологів
● Керівника, який планує роботу з
маркетингу
● Тим, хто хоче покращити процеси
● IT аутсорсингу та продуктових
компаній
Як працює внутрянка для маркетолога IT

56. fb.com/serbacev
t.me/livepage2022
livepage.net
Ваші питання