UA Online IT Outsourcing Forum Website - https://liof.org/online Youtube - https://www.youtube.com/startuplviv FB - https://www.facebook.com/ukrof

1. LINKEDIN
Як ефективний інструмент
для
Social Selling
і розвитку бізнесу

2. 10 причин, чому мені можна довіряти:
1. Більше 13 років досвіду роботи в міжнародних компаніях
(«Philip Morris Ukraine», «Kimberly Clark», «Roullier Group»,
«Modern Expo», «KMZ Industries», «Giga Group») на ринках
України, Молдови, Білорусі і Балтики.
2. Перший в Україні провів LinkedIn Live
3. LinkedIn Mentor European Business Association, читав лекції
для President MBA in KMBS
4. Завдяки особистому контакту через LinkedIn реалізував проект
в В2В на 5.4 mln.$
5. Дякуючи LinkedIn присутності опублікував дипломну
роботу «NLP as an instrument of influence in PR & Politics» в формі
друкованої книги, яка продається на Amazon

3. 10 причин, чому мені можна довіряти:
6. Створив перший в СНД LinkedIn Boost Camp
7. На моєму профілі в LinkedIn 160 + рекомендацій від
клієнтів і колег
8. 29 000 + прямих контактів в LinkedIn з усіх куточків світу
9. Особистий LinkedIn Mentor Радіслава Гандапаса
10. Спікер багатьох онлайн і офлайн конференцій (Kyiv
Fashion Week, Business Educational Forum by MBA25, HR
Summit, Персональний бренд та інших)

6. Якщо максимально все спростити
Social Selling
зводиться до двох ключових активностей:
1. Регулярне розширення аудиторії, яка підпадає
під ICP (Ideal Customer Profile). Згідно нових
лімітів це 400 запитів на додавання в друзі в
місяць
2. Регулярний еngagement з своєю аудиторією
через різну форму контенту (пости, коменти,
direct messages, etc.)

14. Принцип «Нет, нет и еще раз ДА!»
Ваших клієнтів в В2В
не готові
в вас зараз щось
купувати!

15. LinkedIn
може вивести вашу
професійну діяльність і
результати на якісно
новий рівень!

17. Якщо ви цього не розумієте –
скоріше за все ви «торгуєте
нижче собівартості»!

18. No B2C, no B2B – just H2H!
Сформований персональний і
професійний бренди -це більший
рівень довіри і більша
маржинальність будь яких продаж

29. 774 млн
користувачів глобально
2.6 млн в Україні

30. Аудиторія LinkedIn
• 99% люди з вищою освітою
• #1 social network for CEO & TOP 500
Fortune companies
• Це люди які є ЛПР, або ЛВПР в бізнесі
• Люди з високим соціальним статусом і
доходом середній і вище.
• 45% користувачів – отримують дохід від
6 250 $ в місяць

31. • Ваш персональний профіль в
LinkedIn – це основний фундамент
для будь якої діяльності
• Правильна професійна діяльність в
LinkedIn – це як депозит з складними
відсотками
• Налаштуйтесь на марафон, не на
спринт
• Це ваш актив та інструмент для росту і
розвитку
Важливі моменти

32. Social Selling Index (SSI) in LinkedIn
32
Єдина соціальна мережа в світі,
в якій можна заміряти свій
Social Selling Index !

33. Social Selling Index (SSI) in LinkedIn
Він складається з 4 блоків:
➢ Creating a professional brand
(Створення персонального бренду)
➢ Finding the right people
(Вміння знаходити правильних людей)
➢ Engaging with insights
(Взаємодія з аудиторією через
регулярний
постінг)
➢ Building strong relationships
(Побудова міцних взаємовідносин)

34. Social Selling Index (SSI)
Заміряйте ваш SSI тут:
https://www.linkedin.com/sales/ssi

35. На що впливає ваш SSI ?
1. Organic Reach Size (розмір органічного охвату)
2. Розмір аудиторії з першого кола, яким алгоритм першим покаже ваш пост після
розміщення
3. Розмір цієї аудиторії також залежить від статусу вашого профілю (відповідь на
питання на що впливає All Star Profile?)
4. Дослідження показують що ваш SSI має таке пряме відношення до % обхватів:
> 90 = 150%
75 - 90 = 125%
60 - 75 = 100%
45 - 60 = 75%
30 - 45 = 50%
< 30 = 25%

36. Основна помилка більшості ІТ компаній і топів в LinkedIn
це використання платного акаунту + софтів для автоматизації + інших
«спецефектів» без фундаментального розуміння і опрацювання базових
моментів.

37. Формула для продажу будь
яких сервісів чи продуктів в
нових цифрових реаліях
2021 :

39. Ваш профіль – це медіа ресурс.
Дистрибютор ваших цінностей
і ключових меседжів для ЦА

40. Формула «4А»
для того, щоб бути ефективним в LinkedIn і не тільки.
A – Active
• Успіх в LinkedIn базується на постійній, регулярній, ціленаправленій активності.
• Будьте проактивні, відповідайте на коментарі, задавайте питання, ініціюйте
діалог, коментуйте контент, який вам резонує.
• 85% користувачів LinkedIn ніколи нічого не постили!
• Весь контент LinkedIn – генерується всього 4% аудиторії!
• Тільки 1% користувачів постить один пост в тиждень.
• А всього 0.3% користувачів робить це правильно.
• Ви в елітному клубі, якщо навчитесь це робити правильно і регулярно!
А- Authentic
• Будьте самі собою.
• Автентичність – це завжди оригінально.
• Don’t be a fake! Be the best version of you!

41. Формула «4А»
для того, щоб бути ефективним в LinkedIn і не тільки.
A – Approachable (Будьте доступні)
• Відповідайте всім, хто вам пише, чи звертається в LinkedIn
• Зробіть доступною можливість будь кому напряму з вами
поспілкуватись
• Додайте Calendly в секцію About, майте відкритий і
заповненний блок контактних даних + продублюйте ваші
контакти в кінці секції About
А- Ambassadors creation
• Робіть все для того щоб, люди які з вами взаємодіяли
– стали вашими амбасадорами.
• Найкраща реклама – це відгуки, рекомендації ваших
клієнтів

49. Проскануйте QR Code – більше деталей
по курсу тут

50. -30 %
знижки для всіх учасників конференції
UA Online IT Outsourcing
Forum
на перший в СНД
Linkedin Boost Camp
(пакет Solo)
Спеціальна ціна
до 20.09.2021 - 69 $
(parol: #itforum)

51. Be like
JORDAN!