Любомир Бойчук "Ефективні продажі ІТ сервісів – командна робота" BDMSummit 2017 Winter

•Download as PPTX, PDF•

1 like•157 views

Lviv Startup Club

Сайт конференції: http://bdmsummit.com/ Любомир Бойчук "Ефективні продажі ІТ сервісів – командна робота"

Education

Lyubomyr Boychuk
Vice President of Business Development
Infopulse

Sales call
Follow-up
Conversion
Sale
Leads
Connection
Timing
Obstacles
Persistence
Opportunity

Marketing
• Awareness
• Interest
• Desire
• Action
Sales
• Awareness
• Interest
• Decision
• Purchase

Sales Toolkit
Materials
Web Site,
Presentations,
Leaflets
Leads channels
Web site, social,
exhibitions, references,
call center, etc.
Product
Service
Descriptions,
Trainings, Experts
Sales support
Bid management, sales
operation services,
intelligence
Target
W$, Budget,
Fix Income
Bonus Model
Relative Bonus Model, Revenue
Sharing Model, KPI driven model,
Combined model
Limitations
Geography, Product,
TCV, Ethics

Team work
Creativity
There is
no waste shots
Make sure you
hire right people

Любомир Бойчук "Ефективні продажі ІТ сервісів – командна робота" BDMSummit 2017 Winter

What's hot

Digital Customer Strategy & Big DataCenk Sezgin

Three ways to harness the power of innovation p camp austin aug 2016[162070]Todd Middlebrook

XpertLink Business Presentation 2020 v1.2Chaim Bechor

3 11 axel-winter_conference_digital_transformationAxel อักเซล Winter วินเทอร์

Building a High Performance BusinessRussell Cummings

Maximising roi from aps bdpGlobal Business Intel

Plug and Play Presentation 021914Deborah Weinswig

How to move your business from now-busines to be future-responsiveDerrydean Dadzie

Enabling New Business Models & ProcessesDr Abd Rahman Ahlan

2016 - IPP BPO & IT Services -A5 FlyerBala Vikasa Raju (LION)

Marketing's Role in Driving Growth with Key AccountsRob Leavitt

Best Practices for Managing a Data-Driven Sales OrganizationApttus

Thought Leadership Development at PTC Global ServicesRob Leavitt

What IT Managers can Learn from Tech Startup CultureHải Phạm

What’s the Role of a Business Analyst in Digital Transformation?Anadea

Alfresco Day BeNelux: The success of AlfrescoAlfresco Software

Product Leadership: Lessons from Silicon Valley (SPS ISPMA)Rich Mironov

The Top 5 Steps You Can Take Now to Win in Digital CommerceHippo

Organizational Challenge of Enterprise RoadmappingRich Mironov

What's hot (20)

Digital Customer Strategy & Big Data

Three ways to harness the power of innovation p camp austin aug 2016[162070]

XpertLink Business Presentation 2020 v1.2

3 11 axel-winter_conference_digital_transformation

Building a High Performance Business

Maximising roi from aps bdp

Plug and Play Presentation 021914

How to move your business from now-busines to be future-responsive

Enabling New Business Models & Processes

2016 - IPP BPO & IT Services -A5 Flyer

Marketing's Role in Driving Growth with Key Accounts

Best Practices for Managing a Data-Driven Sales Organization

Thought Leadership Development at PTC Global Services

What IT Managers can Learn from Tech Startup Culture

What’s the Role of a Business Analyst in Digital Transformation?

Alfresco Day BeNelux: The success of Alfresco

Product Leadership: Lessons from Silicon Valley (SPS ISPMA)

The Top 5 Steps You Can Take Now to Win in Digital Commerce

Organizational Challenge of Enterprise Roadmapping

Viewers also liked

GameDev 2017 - Богдан Дучак "Договори, без яких розробник як без рук"Lviv Startup Club

Едвард Руденко "Мат в 2 хода, або як отримати Клієнта в корпоративному сегмен...Lviv Startup Club

GameDev 2017 -Дмитро Костюкевич "Підводні камені при розробці VR гри"Lviv Startup Club

Євген Борисенко "Можливі юридичні факапи які вилізуть при застосуванні україн...Lviv Startup Club

GameDev 2017 - Mike Hines "What the Top 50 Apps Do With In App Purchasing Tha...Lviv Startup Club

Олексій Созинов, "Партнерська мережа UFL.UA" Lviv Startup Club

модна візитницяLviv Startup Club

Картинка, презентація на Lviv Business Angels SummitLviv Startup Club

MonetizationLviv Startup Club

Ростислав Чайка, Інноваційні методи маркетингуLviv Startup Club

S.w.o.t’ analysisHaseeb Patel

Ptc 1-semAlexandre Bargiela

Internet noelia de la fuenteJavierAlvarezAparicio

resumeahmad mirza hazim

GameDev Webinar Caleb Garner "Як створити успішну інді-студію".Lviv Startup Club

Lviv MD Day 2015 Малаховський Віталій "Архітектура компонентів обробки даних ...Lviv Startup Club

iCamp 2015. Катерина Пучко “Колл-трекінг в дії: нові можливості для контролю ...Lviv Startup Club

Дмитро Лозовицький "Практичні особливості самовдосконалення PMa" Lviv Startup Club

iCamp 2015. Олександр Рись “Лояльність та повторний продаж”Lviv Startup Club

iCamp 2015. Дмитро Кудренко “Трансформації в спілкуванні з клієнтом за допомо...Lviv Startup Club

Viewers also liked (20)

GameDev 2017 - Богдан Дучак "Договори, без яких розробник як без рук"

Едвард Руденко "Мат в 2 хода, або як отримати Клієнта в корпоративному сегмен...

GameDev 2017 -Дмитро Костюкевич "Підводні камені при розробці VR гри"

Євген Борисенко "Можливі юридичні факапи які вилізуть при застосуванні україн...

GameDev 2017 - Mike Hines "What the Top 50 Apps Do With In App Purchasing Tha...

Олексій Созинов, "Партнерська мережа UFL.UA"

модна візитниця

Картинка, презентація на Lviv Business Angels Summit

Monetization

Ростислав Чайка, Інноваційні методи маркетингу

S.w.o.t’ analysis

Ptc 1-sem

Internet noelia de la fuente

resume

GameDev Webinar Caleb Garner "Як створити успішну інді-студію".

Lviv MD Day 2015 Малаховський Віталій "Архітектура компонентів обробки даних ...

iCamp 2015. Катерина Пучко “Колл-трекінг в дії: нові можливості для контролю ...

Дмитро Лозовицький "Практичні особливості самовдосконалення PMa"

iCamp 2015. Олександр Рись “Лояльність та повторний продаж”

iCamp 2015. Дмитро Кудренко “Трансформації в спілкуванні з клієнтом за допомо...

Recently uploaded

Introduction to Nonprofit Accounting: The BasicsTechSoup

ICT role in 21st century education and it's challenges.MaryamAhmad92

Application orientated numerical on hev.pptRamjanShidvankar

1029-Danh muc Sach Giao Khoa khoi 6.pdfQucHHunhnh

Python Notes for mca i year students osmania university.docxRamakrishna Reddy Bijjam

How to Manage Global Discount in Odoo 17 POSCeline George

This PowerPoint helps students to consider the concept of infinity.christianmathematics

Asian American Pacific Islander Month DDSD 2024.pptxDavid Douglas School District

psychiatric nursing HISTORY COLLECTION .docxPoojaSen20

PROCESS RECORDING FORMAT.docxPoojaSen20

Mehran University Newsletter Vol-X, Issue-I, 2024Mehran University of Engineering & Technology, Jamshoro

Magic bus Group work1and 2 (Team 3).pptxdhanalakshmis0310

Unit-V; Pricing (Pharma Marketing Management).pptxVishalSingh1417

Dyslexia AI Workshop for Slideshare.pptxcallscotland1987

How to Create and Manage Wizard in Odoo 17Celine George

Third Battle of Panipat detailed notes.pptxAmita Gupta

Holdier Curriculum Vitae (April 2024).pdfagholdier

General Principles of Intellectual Property: Concepts of Intellectual Proper...Poonam Aher Patil

microwave assisted reaction. General introductionMaksud Ahmed

Understanding Accommodations and ModificationsMJDuyan

Recently uploaded (20)

Introduction to Nonprofit Accounting: The Basics

ICT role in 21st century education and it's challenges.

Application orientated numerical on hev.ppt

1029-Danh muc Sach Giao Khoa khoi 6.pdf

Python Notes for mca i year students osmania university.docx

How to Manage Global Discount in Odoo 17 POS

This PowerPoint helps students to consider the concept of infinity.

Asian American Pacific Islander Month DDSD 2024.pptx

psychiatric nursing HISTORY COLLECTION .docx

PROCESS RECORDING FORMAT.docx

Mehran University Newsletter Vol-X, Issue-I, 2024

Magic bus Group work1and 2 (Team 3).pptx

Unit-V; Pricing (Pharma Marketing Management).pptx

Dyslexia AI Workshop for Slideshare.pptx

How to Create and Manage Wizard in Odoo 17

Third Battle of Panipat detailed notes.pptx

Holdier Curriculum Vitae (April 2024).pdf

General Principles of Intellectual Property: Concepts of Intellectual Proper...

microwave assisted reaction. General introduction

Understanding Accommodations and Modifications