Estrategia de promoción para lanzar una nueva presentación del bombón Bon o Bon de Arcor

1. Trabajo Práctico
Bon o Bon
Profesora: Laura Ivaldi

2. Mezcla de Comunicación de Arcor
Relaciones Públicas
Ferias y Exposiciones
Arcor participa anualmente en la Feria Internacional de
las Golosinas

3. Arcor cuenta con una excelente
arquitectura publicitaria.
Arcor participa en
ISM - ALEMANIA Show: Feria Internacional de Golosinas y Galletas
ABAD - BRASIL Show: ABAD Sweet Brazil International
Industrias de Consumo para los Sectores de Mayoristas y Distribuidores
EXPOAGAS - BRASIL Show: Expoagas
Industria de Consumo para el sector Supermercadistas
APAS - BRASIL Show: APAS
Industrias de Consumo para el Sector Supermercadistas

4. Patrocinio
Arcor patrocina la “Conferencia
Internacional del Instituto Argentino de Responsabilidad
Social Empresaria.
Mecenazgo
Arcor cuenta con una fundación la cual trabaja para
promover el efectivo cumplimiento del derecho a la
educación en la infancia.

5. Conferencia de Prensa
Arcor realizo una conferencia de prensa con motivo del
cumplimiento de sus 60 años.

6. Promoción
Promoción basada en el producto. In Pack.
Promociones de Azar
Sorteos Concursos

7. Acciones al Trade
Acciones de Comunicación en el Punto de Venta
Material POP
Caramelera
Puntera de Góndola
Exhibidores
Islas

8. Publicidad
Arcor realiza el Marketing del Afecto

9. Mezcla de Comunicación de Bon o Bon
Promoción Sorteos
Promociones de azar
Concurso Bon o Bon Gigante

10. Acciones al Trade
Exhibidores
Displays
Inflables

11. Uruguay
Acciones BTL
Isla Margarita

12. Publicidad

13. Competidores Actuales de Bon o Bon
No realizan
comunicación
sobre sus
productos

14. Distintas presentaciones de los bombones

15. Desarrollo de la Campaña de
Promoción

16. Desarrollo de la Campaña de Promoción
Personas de entre 20 y 60 años, Nivel
Público Socio – Económico ABC1 y C2, Clase
Social Media y Alta, Costumbres
Familiares Afectivas
“Semana de la dulzura”
Vigencia
29/06/2012-14/07/2012
Introducir los bombones en un nuevo
segmento.
Probar si la presentación se adecua
Objetivos para futuras promociones en días
especiales (Situaciones de uso).
Rellenar la línea Bon o Bon.

17. Desarrollo de la Campaña de Promoción
Cobertura
Geográfica
Gran Buenos Aires y Capital Federal
Descripción de la técnica
Promoción de ventas basada en el
packaging.
Packaging Re-utilizable

18. Desarrollo de la Campaña de Promoción
Material POP
Inflables
Exhibidores

19. Desarrollo de la Campaña de Promoción
Acciones al Trade
Promoción de Descuentos a Comercios Mayoristas y
ventas basada en
el precio Minoristas
Negociación con el Trade
Disposición de Material PoP , en
Supermercados
lugares estratégicos del local.
Disposición del Material PoP, en
Megastore
Drugstore lugares de exhibición.
(visión desde fuera del local)

20. Desarrollo de la Campaña de Promoción
Logística
El envase Primario
Igual tamaño y forma
Distinto material
Metal Cartón
El envase Secundario
Igual caja contenedora
El envase Terciario
Se conservan los pallet

21. Desarrollo de la Campaña de Promoción
Legales
Se explicitará la vigencia de la
promoción en el packaging (Del
28/06/2012 al 14/07/2012 o hasta agotar
stock de 500.000 unidades).
Se establecerán los lugares geográficos
donde estará vigente la promoción
(Ciudad de Buenos Aires y los 24
partidos del Gran Buenos Aires).

22. Desarrollo de la Campaña de Promoción
Comunicación Publicitaria de la Promoción
Piezas Gráficas
Revistas – Viva-Clarín
Diario Clarín

23. Desarrollo de la Campaña de Promoción
Comunicación Publicitaria de la Promoción
Spot TV

24. Desarrollo de la Campaña de Promoción
Comunicación Publicitaria de la Promoción
TELEFE- Graduados- Casados con
Hijos
Canal TRECE- SHOWMATCH

25. Desarrollo de la Campaña de Promoción
Planilla de Medios
Planilla de Medios
Precio Segundos
Revista Viva Página Impar Exterior $ 138.649,00 $ 138.649,00
Diario Clarín Página 25 $ 478.480,00 $ 478.480,00
Telefe Graduados $ 9.900,00 30 $ 297.000,00
Telefe Casados con hijos $ 2.300,00 30 $ 69.000,00
Canal 13 Showmach $ 9.900,00 30 $ 297.000,00
Material POP Unidades
Inflables $ 1,50 200000 $ 300.000,00
Exhibidores
Supermercado $ 200,00 10 $ 2.000,00
Kiosco $ 2.000,00 5 $ 10.000,00
Costo Packaging + Producto
Cajas de Metal $ 2,00 500000 $ 1.000.000,00
Costos Bombones 20 $ 0,50 500.000 $ 5.000.000,00
Costos Totales $ -7.592.129,00
Venta 500.000 $ 40,00 $ 20.000.000,00
Total Ganancias $ 12.407.871,00

26. ¡MUCHAS GRACIAS
POR SU ATENCIÓN!