Este documento presenta los conceptos clave de la planificación estratégica. Explica que la estrategia debe responder a tres preguntas: ¿dónde estamos?, ¿a dónde queremos ir?, y ¿cómo lo lograremos? También describe herramientas como el análisis PEST, las cinco fuerzas de Porter, el análisis DAFO y la cadena de valor para evaluar el entorno externo e interno de una empresa y desarrollar una estrategia efectiva.

1. Estrategia
Modulo1.
Introducción y
Análisis
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2. Resumen de Dirección
Estratégica
Es un plan para lograr unos objetivos
previamente establecidos
Es la toma y ejecución de decisiones que
permitan a la empresa obtener una
ventaja competitiva a largo plazo.
Ello implica:
Conocer el entorno y conocer sus claves de
éxito
Conocer las capacidades de la empresa
Cumplir con las expectativas de los stake
holders.
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3. Introducción a la
Planificación
Estrategica

4. Estrategia debe dar respuesta a 3
preguntas
1. ¿Dónde Estamos?
Análisis Estratégico.
2. ¿Dónde queremos estar en el futuro?
Selección de estrategias y
definición de Objetivos
3. ¿Cómo lo vamos a conseguir?
Implantación de Estrategia y
Plan estratégico
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5. Planificación Estratégica
Adaptación de Kotler (1997)
Análisis del
Análisis Formulación Estratégica
entrono externo
(A y O)
Misión Formulación Formulación
DAFO de Objetivos de
Estrategias
Análisis del
entrono interno
(D y F)
Evaluación Ejecución Elaboración
y Control del Plan
Implementación
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6. 1. Análisis
Estratégico

7. 1. Análisis Estratégico: Incide
Entorno
Análisis PEST
5 Fuerzas de Porter
Identificar los factores claves del éxito
Análisis de capacidades de la empresa
Cadena de Valor
DAFO
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8. 1.1 Análisis PEST
Ayuda a identificar factores del entorno
que nos condicionan a nosotros y al
mercado.
Político
Económico
Social
Tecnológico
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9. Factores PEST
Políticos Económicos
•Legislación •Macroeconómicos (PIB, IPC,
•Impuestos Expectativas)
•Legislación laboral •Mercados de Capitales (tipos de interés,
Evolución)
•Estabilidad Política
•Ciclo económico
•Impacto Sectorial
•Desempleo
Socio/Culturales Tecnológicos
•Características Demográficas: edad, •Infraestructura comunicaciones.
sexo, tendencias. •Disponibilidad personal cualificado
•Distribución de riqueza •Política tecnológica
•Educación, categoría profesional •Previsiones tecnológicas
•Étnico, Religión •Producto: duración, sustitución
•Estilos de vida
•Cambios geográficos
•Mix de Población
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10. 1.2 Las 5 Fuerzas de Porter
Las cinco Fuerzas de Porten nos permiten
clasificar las características relevantes de una
estructura sectorial y predecir sus implicaciones
para el comportamiento competitivo.
El modelo es útil para:
Ver cómo de atractivo es el sector
Predecir la rentabilidad del sector.
Identificar cómo la empresa puede influir en la
estructura del sector con el fin de moderar la
competencia y mejorar su rentabilidad.
Para ello debemos definir bien:
En qué sector estamos
¿Quién es mi competencia?
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11. Las 5 Fuerzas de Porter
Competidores Potenciales:
PEST Barreras de Entrada
- Inversión de capital Externalidades
- Economías de Escala - Efecto de red
Gobierno -
-
-
Diferenciación de Producto
Costes de cambio
Barreras legales
- Productos
complementarios
- Represalias empresas establecidas
- Acceso a canales de distribución
Proveedores Clientes
- Poder de Negociación: - Poder de Negociación:
número y tamaño. número y tamaño.
- Coste de cambio Competidores Actuales:
Rivalidad - Coste de cambio
- Sensibilidad al precio: - Sensibilidad al precio:
- Fortaleza Competidores
importancia relativa en - Crecimiento del mercado importancia relativa en
el producto - Barreras de salida el producto
- Diferenciación de - Exceso de capacidad - Diferenciación de
producto - Diferenciación del producto
producto
- Posible Integración - Posible Integración
Vertical Vertical
- Competencia entre - Competencia entre
proveedores Sustitutos
- Propensión del comprador al proveedores
sustituto
- Tendencia
- Precio sustituto Dinámica
- Costes de cambio competitiva
- Elasticidad de la demanda www.luisarimany.com

12. Identificar los factores
claves del éxito
¿Cómo sobrevivir a la
¿Qué desean los clientes?
competencia?
Análisis de la demanda Análisis de la competencia
- ¿Quiénes son nuestros - Factores que la direigen
clientes? - Diferencias de modelo
- ¿Qué es lo que quieren? - ¿Cómo mejorar la posición
- ¿Cuáles son sus necesidades? competitiva?
Identificar los factores clave del éxito
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13. 1.3 DAFO
Importante determinar con qué objetivo lo
hacemos: Competir en Salud y Bienestar
Debilidades Amenazas
DAFO
Fortalezas Oportunidades
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14. 1.4 La cadena de Valor
Recursos Humanos
Actividades
Infraestructuras físicas y sistemas de información de soporte
Compras
I+D, Tecnología, Finanzas, Legal, … etc
Logística Operaciones Distribución Mktg y Ventas Servicio
Entrada •Fabricación •Gestión stocks •Publicidad •Post venta
•Transporte •Ensamblado •Transporte •Promociones •Call Center
•Gestión stocks •Control de •Red ventas Actividades
•Handling calidad primarias
•Embalaje
Cadena de valor de Porter
Más información: http://www.luisarimany.com/la-cadena-de-valor
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15. Datos de
Contacto y
Bibliografía

16. Datos de contacto
Telf: 661 734 274
E-mail: info@luisarimany.com
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17. Bibliografía
Ventaja Competitiva. Michael E. Porter
Dirección Estratégica. Robert M. Grant
La estrategia del océano azul. W. Chan
Kim y Renée Mauborgne
Mapas Estratégicos. Robert S. Kaplan y
David P. Norton
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de-valor
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