1. Contrato De Compraventa
Internacional
NEGOCIOS INTERNACIONALES
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2. El Contrato
• El
Contrato
de
Compra
Venta
Internacional es la figura típica del
comercio Internacional bajo cuyas
normas se desenvuelven la importación
y la exportación, y constituye el acuerdo
de voluntades con fines lucrativos, entre
partes cuyos centros operativos se
encuentran en países distintos, sobre
una mercancía lícita que debe pasar por
Aduanas.
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3. Los Operadores
• Directos
– Exportador
• Vendedor - Emite la factura comercial
• Fabricante, Distribuidor, comerciante, comisionista (a
nombre propio) o franquiciado.
– Importador
• Comprador – Recibe la factura
• Fabricante, minorista, mayorista o un usuario particular.
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4. Los Operadores
• Indirectos
– Bróker
• Encargado de operaciones de corretaje.
– Comisionista
• Trabaja por comisión.
– Agente Comercial
• Agencia para la distribución de inventario.
– Sucursal
• Subsidiaria dependiente de la casa matriz.
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5. Fases Operativas del Contrato
• Iniciación
– Solicitud de cotización
• Negociación
– Oferta del vendedor
• Perfeccionamiento
– Orden de compra o nota de pedido
• Implementación
– Emisión de documentos financieros y comerciales
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6. La Convención de Viena - 1980
• 11 de abril de 1980
• Convención de las Naciones Unidas Sobre los Contratos
de Compraventa Internacional de Mercancías.
• Obligaciones del vendedor
– Entregar mercaderías, transmitir su propiedad, entregar
los documentos relacionados con ellas en las condiciones
pactadas en el contrato o establecidas en la convención.
• Obligaciones del comprador
– pagar el precio y recibir las mercaderías en las condiciones
pactadas en el contrato o establecidas en la Convención.
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7. Reglas de la Convención de Viena
• Transmisión del Riesgo
– Se debe establecer el momento en el que la
responsabilidad es transferida.
• Caso fortuito y fuerza mayor
– No es causa de incumplimiento si el motivo es ajeno a
su responsabilidad pero se debe notificar.
• Efectos de la resolución del contrato
– Restituir si se ha causado perjuicio.
• Conservación de las mercancías.
– Sea cual sea el status de la transacción, ambas partes
deben comprometerse a conservar la mercancía.
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8. Diagrama del Contrato de Compraventa Internacional
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Nacimiento del
Contrato
Propuesta de
modificación a la
cotización
(contraoferta)
Cotización de oferta
inicial (Vendedor)
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Aceptación
Solicitud de cotización
(Comprador)
3
Respuesta parcial de
aceptación 2ª
Contraoferta
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Obligaciones
del Vendedor
Ejecución del
Contrato
Obligaciones
del Comprador
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9. ¿Qué se debe incluir en el contrato?
•
•
•
•
•
•
•
•
Identificación de los contratantes
El objeto del contrato
Precio y condiciones de venta
Condiciones de pago
Plazo y condiciones de entrega
Medio de transporte y seguro
Garantías
Responsabilidades
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10. ¿Qué se debe incluir en el contrato?
•
•
•
•
•
•
La resolución del contrato
Arbitraje y legislación aplicable
Sobre las alteraciones
Vigencia del contrato
Jurisdicción y poderes de los representantes
Signatarios firmantes sometidos a
legislaciones nacionales e internacionales.
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