Comprende a los demás con el modelo DISC
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Trabaja tu flexibilidad y manejo de la diversidad para mantener relaciones más satisfactorias
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Comprende a los demás con el modelo DISC
- 1. www.estrategiaypersonas.com Comprende a los demás con el método DISC Área de competencias personales.
- 2. Comprende a los demás – Modelo DISC Comprender a los demás, todo son ventajas www.estrategiaypersonas.com 1 • Las personas nos relacionamos de formas distintas, de acuerdo a nuestra naturaleza, educación, contexto y personalidad. • Eso genera afinidades y complementariedades que debemos identificar y aprovechar como responsables de equipo. Una falta de afinidad puede convertirse en una complementariedad si somos capaces de vislumbrar las posibilidades de colaboración con personas que son distintas a nosotros.
- 3. ¿Qué es el modelo DISC? Es un modelo de análisis de tendencias de personalidad que nos permite comprender mejor la forma en que cada uno nos relacionamos Solo comprendiendo las expectativas de los demás seremos capaces de establecer relaciones satisfactorias ellos Por lo tanto implica conocernos mejor y sincronizar nuestros comportamientos con los de los demás en función de su perfil predominante www.estrategiaypersonas.com 2Comprende a los demás – Modelo DISC
- 4. www.estrategiaypersonas.com 3 Perfiles DISC Comprende a los demás – Modelo DISC Existen cuatro perfiles principales en función de dos criterios: racionalidad-emocionalidad y extroversión-introversión Estos perfiles se denominan Dominante, Influyente, eStable y analítiCo (del inglés Dominance, Influence, Steadiness y Conscentiousness), caracterizados por esos colores. Ninguno es mejor ni peor que otro, pero determinan una mayor o menor proclividad al entendimiento con los demás en contextos determinados.
- 5. www.estrategiaypersonas.com 4 Perfiles DISC Introversión,Estabilidad, Gregario Personas, Emociones, Sentimientos, Corazón InfluenciaSeguridad Cumplimiento Dominio Razón, Objetivos, Pensamientos, Cerebro Extroversión,Rapidez, Liderazgo Entusiasmo, positividad Ayudarle a convencer Necesita negociar También a largo plazo Conversar amistosamente Cuidar su imagen No aburrirle con detalles Claros, lógicos y directos Hacerles ganar Trabajar con objetivos a corto Dejarles que nos cuenten Acompañarles en segundo plano Responderles rápido Osadía Correcto con las personas Reducir su incertidumbre No “revolucionar” Ayudar y proponer Detectar quién le influencia Sin meterle prisas Trabajar juntos Recoger detalles No improvisar Ceñirse a la información Respetar los procesos Restringir la efusividad Fijar las responsabilidades Sensible a las incidencias INCERTIDUMBRE FALLAR RECHAZO PERDER Comprende a los demás – Modelo DISC
- 6. www.estrategiaypersonas.com 5 Afinidades y diferencias Comprende a los demás – Modelo DISC InfluenciaSeguridad Cumplimiento Dominio retraido | evita tomar riesgos | necesita datos | cuidadoso | diplomático | se atiene a reglas y regulaciones Paciente | Dispuesto a ayudar | Cómodo en la rutina | cauteloso | observador | de equipo | controlado | calmado Seguridad en sí mismo | ambicioso | autónomo | d esafiante | orientado a metas | crítico e impaciente | directo Extrovertido | hábil socialmente | disfruta de relacionarse con las personas | optimista | largo plazo
- 7. www.estrategiaypersonas.com 6 Sácale partido Entender lo que es importante y los miedos de los demás Identificar las fortalezas y debilidades de cada uno Prevenir las fuentes de conflicto Aprovechar las sinergias y complementariedades entre perfiles iguales o distintos Trabajar consigo mismo en la aceptación de la diversidad y la flexibilidad en la comunicación Comprende a los demás – Modelo DISC