1. PROGRAMA DE USAID PARA
EL DESARROLLO DE LAS PYME
BOLETÍN INFORMATIVO
NOVIEMBRE 2012
EL SALVADOR
Foto cortesía de PROESA
FORTALECIMIENTO A LA EXPORTACIÓN
Empresarios del Programa Exportar Paso a Paso 2012 y que participaron en las misiones comerciales.
Contenido
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Exportar Paso a
Paso promueve
la internacionalización de más
empresarios
salvadoreños
2
Consolidando el
modelo CDMYPE
en El Salvador
3
USAID y el
Programa
de Desarrollo
de Proveedores
(PDP) suman
esfuerzos en favor
de las PYME
3
Formando
mujeres para
el liderazgo
4
El Salvador
participa en
Expo Comida
Latina 2012
Exportar Paso a Paso promueve
la internacionalización de más empresarios
salvadoreños
82
empresas participaron entre los meses de
octubre y noviembre en las misiones comerciales
que les ofreció el Programa Exportar Paso a
Paso 2012, implementado por la Agencia de Promoción
de Exportaciones (PROESA) y apoyado por la Agencia
de los Estados Unidos para El Desarrollo Internacional
(USAID), a través de su Programa para el Desarrollo de las
PYME, con énfasis en los mercados destino de Honduras,
Nicaragua, Chile y Ecuador. Esta es la segunda edición del
Programa Exportar Paso a Paso, cuya finalidad es preparar
al empresario salvadoreño para acceder al mercado
exterior y brindarle la asesoría oportuna de tal forma que
se incorporen más empresas a la actividad exportadora y
se diversifiquen los mercados de aquéllas que ya exportan,
abonando al crecimiento de las exportaciones y creando
nuevos empleos locales.
Exportar paso a Paso es un programa de mentoría que
consta de varias fases y está diseñado para apoyar de
manera integral a las empresas exportadoras o con potencial
exportador. El programa brinda los siguientes servicios:
diagnóstico de las empresas participantes; módulos de
formación con orientación práctica para desarrollar el
proyecto exportador hacia los mercados previamente
seleccionados; apoyo al empresario con asesoría en comercio
exterior de acuerdo al proyecto y al mercado seleccionado
y, finalmente, visita al mercado con mayor potencial para
cada empresa participante. Uno de los apoyos más valorados
por los empresarios es la asesoría para la
elaboración de sus planes de exportación.
Este documento es una herramienta de
presentación de la empresa en el exterior
y a la vez les sirve a los empresarios para
ordenarse, planificar el futuro y prever
las amenazas y oportunidades de sus
productos en el mercado.
El Programa de USAID para el Desarrollo
de las PYME se encuentra apoyando
esta iniciativa por la oportunidad que
brinda a las PYME de mejorar y ampliar
sus oportunidades de negocios y de
internacionalización. Como expresó
el Gerente del Programa Bilateral de
Crecimiento Económico de USAID,
Carlos Arce: “A través de nuestro
Programa propiciamos que las pequeñas
y medianas empresas se desarrollen
para que participen en los mercados
internacionales. El programa Exportar Paso
a Paso para nosotros es excelente porque
incluye capacitaciones, asistencia técnica
y el contacto de negocio para poder
incursionar en los mercados. Invitamos a
todos los empresarios a que participen
para poder hacer crecer más el programa”.

2. Asesores de CDMYPE brindando asesoría
a empresarios.
Foto cortesía de USAID.
Foto cortesía de CONAMYPE.
APOYO A LA RED CDMYPE
En marzo pasado, el Sr. Eric Postel, Administrador Adjunto de la Oficina de Crecimiento Económico, Agricultura y Comercio de USAID, realizó una visita al CDMYPE
de la Universidad Dr. José Matías Delgado, para conocer personalmente cómo se está
implementando el modelo SBDC en El Salvador.
Consolidando el modelo CDMYPE en El Salvador
En la actualidad es ampliamente reconocida la importancia de las PYME como eje
fundamental en la generación de empleo y motor del crecimiento económico.
Su flexibilidad y capacidad para adaptarse rápidamente a los cambios del entorno, así
como su potencial innovador, hacen de estas empresas una pieza clave para la mejora
de la competitividad y el desarrollo económico de un país.
Por esta razón es necesario diseñar un
entorno adecuado para el desarrollo de
las PYME, así como intentar disminuir
los problemas que sufren este tipo de
empresas en sus primeras etapas de
vida. Medidas de apoyo tales como
eficientes servicios de información y de
asesoramiento, una oferta de formación
adecuada para el empresario, y canales
accesibles de financiamiento, pueden
facilitar la creación de nuevas empresas
y fomentar a las existentes.
En Estados Unidos, la Agencia Federal
para el Desarrollo de la Pequeña Empresa
administra el Programa de los Centros de
Desarrollo Empresarial para PYMEs
(Small Business Development Centers
o SBDCs), para proveer asistencia
empresarial a actuales y potenciales
dueños de pequeños negocios. El
programa es un esfuerzo de cooperación
entre el sector privado, la comunidad
educativa y los gobiernos locales
y federales.
A partir del 2010 la Comisión Nacional
de la Micro y Pequeña Empresa
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(CONAMYPE) inicia la adaptación del
modelo SBDC en El Salvador, lanzando
una prueba piloto con la apertura de
cinco Centros de Desarrollo de Micro y
Pequeñas Empresas (CDMYPE). A esta
fecha la red ha sido ampliada a 10 centros
que operan a lo largo y ancho del país,
en colaboración con una diversidad de
universidades y ONG (ver recuadro).
Durante 2012, los CDMYPE han atendido
ya a 1296 emprendedores y micro y
pequeñas empresas con más de 5900
servicios, apoyando así la generación de
impacto económico y empleos.
A partir de este año el Programa de
USAID para el Desarrollo de las PYME
brinda su apoyo a CONAMYPE para
lograr la consolidación del modelo,
priorizando el fortalecimiento del recurso
humano de los CDMYPE, incorporando
mejoras en los procesos operativos y
buscando opciones que garanticen la
sostenibilidad del modelo. A la fecha, los
directores y asesores de los CDMYPE
y el personal técnico de CONAMYPE
se han capacitado en temas como la
planificación, segmentación de clientes,
Centros de Desarrollo de Micro y Pequeñas
Empresas que operan actualmente en el país:
1. CDMYPE Cayaguanca, Chalatenango.
Tel.: 2352-9073
2. CDMYPE UNICAES, Santa Ana. Tel.: 2484-0670
3. CDMYPE ADEL Sonsonate. Tel.: 2455-3097
4. CDMYPE Universidad Dr. José Matías Delgado.
Tel.: 2212-9481
5. CDMYPE Universidad Francisco Gavidia.
Tel.: 2298-2237
6. CDMYPE COMPAS, La Unión. Tel.: 2605-2367
7. CDMYPE ADEL Morazán. Tel.: 2645-7005
8. CDMYPE UNICAES, Ilobasco. Tel.: 2378-1500
9. CDMYPE FADEMYPE, San Salvador.
Tel.: 2355-2909
10. CDMYPE PROCOMES/FIECA/ALFALIT,
San Salvador. Tel.: 2201-0653
optimización del servicio, enfoque
estratégico de trabajo, identificación
de empresas con potencial exportador,
y mejores prácticas de asesoría y
capacitación para emprendedores.
USAID apoya el desarrollo y la
promoción de oportunidades económicas
para las PYME, en un esfuerzo conjunto
con CONAMYPE para la consolidación
de esta importante iniciativa para ayudar a
las PYME a crecer y lograr competitividad.

3. FOMENTO A LAS EXPORTACIONES
El PDP es ejecutado por la CCIES y en
sus primeros tres años de operación ha
logrado articular 15 cadenas productivas
que comprenden 139 empresas
nacionales, ha generado 550 nuevos empleos
permanentes y ha incrementado en $8 millones
las ventas de empresas salvadoreñas (datos del
PNUD). El mes de junio pasado el Programa
de USAID para el Desarrollo de las PYME
se sumó a este exitoso esfuerzo mediante
un convenio firmado con la CCIES, a través
del cual co-financiará el desarrollo de varias
cadenas de valor, en beneficio de al menos 100
PYME, permitiéndoles fortalecer sus habilidades
gerenciales e incrementar sus ventas y empleos.
Productos comercializados
en supermercados provenientes
de productores nacionales.
Foto cortesía de PDP
El PDP se constituyó en El Salvador
desde el 2009 como un esfuerzo
conjunto entre el Programa de Naciones
Unidas para el Desarrollo (PNUD), el
Ministerio de Economía, la Cámara de
Comercio e Industria de El Salvador
(CCIES), la Asociación Salvadoreña
de Industriales (ASI), y la Cámara
Agropecuaria y Agroindustrial de El
Salvador (CAMAGRO). Más tarde se
uniría al esfuerzo el Banco Interamericano
de Desarrollo, en calidad de donante. El
objetivo del PDP es impulsar la economía
salvadoreña reforzando las capacidades
competitivas de las micro, pequeñas
y medianas empresas a través del
fortalecimiento y mejora de la articulación
de cadenas de valor.
Foto: Lorena Sánchez, Programa de USAID
USAID y el Programa de Desarrollo
de Proveedores (PDP) suman
esfuerzos en favor de las PYME
Trabajadora de una de las cadenas productivas recolectando hortalizas.
Formando mujeres para el liderazgo
Voces Vitales El Salvador es parte de
esta organización mundial y fue fundada
en el país en el 2008 con el fin de
empoderar a las mujeres salvadoreñas
con el potencial de liderazgo necesario
para impactar en sus vidas y en sus
comunidades, enfocándose en el
desarrollo de sus habilidades de liderazgo,
emprendedurismo y autoestima.
Durante este año Voces Vitales
está desarrollando el Programa de
Exportaciones: Un camino hacia la
prosperidad, el cual cuenta con el
apoyo del Programa de USAID para el
Desarrollo de las PYME. Son tres módulos
de capacitación que se están ofreciendo
Foto cortesía de PROESA
Vital Voices Global Partnership nació
de la exitosa iniciativa del gobierno de
EE.UU. Vital Voices Democracy Initiative
en 1997 y fue fundada por la Primera
Dama Hillary Clinton y la ex Secretaria de
Estado Madeleine Albright después de la
4ª Conferencia para mujeres de la ONU
en Beijing.
Conversatorio desarrollado en el segundo módulo del Programa.
a mujeres empresarias con potencial
para exportar. Entre las participantes se
han seleccionado 40 emprendedoras
para recibir asistencia técnica y 60 para
mentoría. Durante las jornadas, PROESA
y CONAMYPE tienen un espacio
técnico/informativo para presentar a las
empresarias la gama de sus servicios y el
tipo de asistencia al que pueden acceder
para apoyarles en su interés de exportar.
Se espera que las beneficiarias puedan
participar en ferias comerciales y tengan
acceso a mejores oportunidades de
negocios.
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4. Javier Cabral
FORTALECIMIENTO A LA EXPORTACIÓN
Muestra de los productos salvadoreños que fueron exhibidos durante la feria.
El Salvador participa en
Expo Comida Latina 2012
La Expo Comida Latina 2012 es la única
feria comercial enfocada al mercado de
alimentos y bebidas hispanas, y en su
onceava edición representó una oportunidad para ver y degustar las nuevas
tendencias de un mercado en expansión.
Cerca de 200 expositores latinoamericanos y 12 mil visitantes se reunieron en el
evento.
Las diez empresas salvadoreñas que
participaron directa e indirectamente en
el evento lograron contactar a más de
50 clientes potenciales y negociar más de
900 mil dólares en ventas. Las empresas
Tropix S.A de C.V. y SOLFI Internacional,
expusieron alimentos étnicos congelados
y frescos, como tamales de elote, tortillas,
chipilín, flor de pito, de loroco y de izote,
pipián. La empresa Facema S.A. de C.V. hizo
presencia con condimentos, sazonadores,
refrescos en polvo, chocolate en tablilla,
dulces típicos y frijol de seda, y Productos
Típicos Centroamericano expuso dulces
de nance, coco y anís, así como “chupa
besitos” y maní dulce, entre otros. Estas
empresas proyectan un incremento en
ventas de $250,000 en un año, a raíz de
su exhibición y participación en esta feria.
En la delegación participó también un
experto en comercialización de COEXPORT, representando a seis empresas.
Según datos publicados en la página web:
www.feriasalimentarias.com, los consumidores hispanos representan, actualmen-
Javier Cabral,
En vista de la creciente demanda de alimentos y bebidas étnicas o “nostálgicas”
entre la población centroamericana en los Estados Unidos, la Corporación de Exportadores de El Salvador (COEXPORT) y la Agencia de Promoción de Exportaciones
(PROESA), con la colaboración del Programa de USAID para el Desarrollo de las
PYME, apoyaron la participación de una delegación salvadoreña de empresarios en la
feria Expo Comida Latina 2012, llevada a cabo del 12 al 14 de agosto en la ciudad
de Anaheim en California, Estados Unidos.
te, el 16 por ciento de la población de
Estados Unidos, pero las proyecciones
indican que en 2050 alcanzarán el 30 por
ciento. Este segmento representa cerca
de mil millones de dólares de poder de
compra en los Estados Unidos y es uno
de los grupos de más rápido crecimiento
en América.
La cooperación de USAID, junto a sus
socios PROESA y COEXPORT, seguirá
sumando sus esfuerzos para apoyar a las
empresas en su proceso de internacionalización y brindarles la asesoría técnica
que les permita cumplir con las normas y
requisitos técnicos para exportar.
PROGRAMA DE USAID PARA EL DESARROLLO DE LAS PYME
Boulevard del Hipódromo, Pasaje 1, Casa 120, Col. San Benito, San Salvador, El Salvador Tel.:(503) 2243-9460 info@pdpyme.com
http://www.facebook.com/USAIDProgramaParaElDesarrolloDeLasPyme
Jules Lampell, Director / Patricia Figueroa, Subdirectora / Lucy Murillo, Especialista en Servicios de Desarrollo Empresarial /
Roberto Huezo, Especialista en Comercio e Inversión / Lorena Sánchez, Especialista en Comunicaciones
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