O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.

Chevrolet cruze 2016 launching - Digital mkt plan

157 visualizações

Publicada em

Chevrolet cruze 2016 launching - Digital mkt plan

Publicada em: Indústria automotiva
  • Hey guys! Who wants to chat with me? More photos with me here 👉 http://www.bit.ly/katekoxx
       Responder 
    Tem certeza que deseja  Sim  Não
    Insira sua mensagem aqui

Chevrolet cruze 2016 launching - Digital mkt plan

  1. 1. DIGITAL MKT PLAN 2016 CHEVROLET CRUZE 2016 LAUCHING Prepared by: Longnh
  2. 2. NỘI DUNG KẾ HOẠCH 1 2 3 4 5 6 Thông tin chung về sản phẩm Khách hàng mục tiêu Mục tiêu chiến dịch Giải pháp Digital với Admicro Kế hoạch triển khai chi tiết Ngân sách & Timeline
  3. 3. Thông tin sản phẩm Những thông tin cơ bản của sản phẩm GIÁ • Cruze LT: 572,000,000 VND • Cruze LTZ: 686,000,000 VND Giá xe hiện tại đang từ 57,000,000 đến 686,000,000 (chưa giảm giá), phân khúc giá của xe đang nằm ở phân khúc B. Tuy nhiên xe vẫn nằm trong phân khúc C THIẾT KẾ Thiết kế hiện đại, sang trọng và mạnh mẽ. Khoang xe rộng, cửa sổ trời chỉnh điện, điều hòa tự đông, vành xe hộp kim nhôm thể thao cùng nội thất sang trọng và tinh tế tạo ra điểm nhấn cho dòng model Cruze 2016 năm nay. CÔNG NGHỆ Hệ thống giải trí toàn cầu Chevrolet Mylink với màn hình cảm ứng 7inch, kết nối tới đa thiết bị. Tính năng nhận diện giọng nói, đồng bộ hóa danh bạ…. Vận hành mạnh mẽ cùng động cơ Ecotec và hệ thống kiểm soát hành trình AN TOÀN Model LT/LTZ: 02/04 túi khí Khung sườn bằng thép chịu lực cao cấp Hệ thống chống bó cứng phanh (ABS) ngăn ngừa bánh xe bị khóa Hệ thống cảnh báo va chạm phía sau, giúp bạn lùi xe tự tin & an toàn
  4. 4. CRUZE LT K3 1.6MT ƯU ĐIỂM Đèn ban ngày LED Có Không Đẹp & sang trọng hơn Sấy gương chiếu hậu Có Không An toàn hơn Đèn sương mù sau Có Không An toàn hơn Khoảng sáng gầm 160 150 Ko sợ đụng gầm Túi khí 02 01 An toàn hơn Cảm biến lùi Có Không An tâm hơn khi lùi xe CRUZE LTZ K3 1.6 AT ƯU ĐIỂM Khoảng sáng gầm 160 150 Ko sợ đụng gầm Túi khí 04 02 An toàn hơn Sấy mặt gương Có Không An toàn hơn Động cơ 139/6200 176/3800 128/6300 157/4850 Tăng tốc tốt hơn CRUZE LT TOYOTA VIOS E ƯU ĐIỂM Chiều dài cơ sở 2685 2550 Nội thất rộng hơn Khoảng sáng gầm 160 145 Ko sợ đụng gầm Momen 150/4000 141/4200 Leo dốc + chở tải tốt hơn Cảm biến lùi Có Không An tâm khi lùi xe Chống trộm Có Không Bảo vệ xe, chủ xe an tâm hơn Cảm biến lùi Có Không An tâm hơn khi lùi xe Điều hòa Tự động Chỉnh tay Tiện nghi hơn Đèn ban ngày LED Có Không Đẹp & sang trọng hơn So sánh các sản phẩm cùng phân cấp CRUZE LTZ MAZDA 1.5 AT ƯU ĐIỂM Chiều dài cơ sở 2685 2550 Nội thất rộng hơn Khoảng sáng gầm 160 145 Ko sợ đụng gầm Momen 150/4000 141/4200 Leo dốc + chở tải tốt hơn Cảm biến lùi Có Không An tâm khi lùi xe Chống trộm Có Không Bảo vệ xe, chủ xe an tâm hơn Cảm biến lùi Có Không An tâm hơn khi lùi xe Điều hòa Tự động Chỉnh tay Tiện nghi hơn THUỘC PHÂN KHÚC C nhưng GIÁ PHÂN KHÚC B 595,000,000 Vnđ572,000,000 Vnđ 686,000,000 Vnđ 669,000,000 Vnđ585,000,000 Vnđ572,000,000 Vnđ 719,000,000 Vnđ686,000,000 Vnđ Sources: Chevrolet.com.vn, Toyota.com.vn, kiamotors.com.vn, mazda.com.vn, bonbanh.com.vn, tinhte.vn, otofun.com.vn…
  5. 5. Điểm nhấn sản phẩm  Thiết sang trọng, hệ thống vận hành mạnh mẽ, cửa sổ trời dáng thể thao  Hệ thống cảm biến lùi xe thông minh & 04 túi khí tạo cảm giác an toàn cho người dùng Giá hợp lý trong phân khúc
  6. 6. Khách hàng mục tiêu  Công việc của tôi hay phải đi công tác xa và gặp đối tác nhiều  Tôi muốn thể hiện đẳng cấp của mình so với bạn bè và mọi người  Có ô tô, gia đình tôi sẽ thuận tiện đi lại đường trường và trong những thời tiết khắc nghiệt  Tôi muốn kinh doanh thuê xe ô tô. Mục đích mua xe ô tô của bạn là gì?
  7. 7. Khách hàng mục tiêu ĐỐI TƯỢNG KHÁCH HÀNG Ở TẦM TRUNG VÀ KHÁ PHỔ BIẾN Nhóm 1:  Nam giới: tuổi từ 26 – 30  Chưa lập gia đình  Thu nhập khá, $1,000 - $2,000  Thích thể hiện cá tính bản thân  Yêu thích thể thao, business  Sinh sống tại các thành phố lớn  Nam giới: tuổi từ 30 - 45  Đã có gia đình  Thu nhập khá, $1,000 - $2,000  Là trưởng phòng các doanh nghiệp  Là người quan tâm tới gia đình  Sinh sống tại các thành phố lớn, hay đi du lịch Nhóm 2:
  8. 8. Hành vi tiêu dùng khách hàng 36% 19% 16% 11% 10% 8% 31% 22% 17% 11% 10% 7% TƯ VẤN, GIỚI THIỆU CỦA BẠN BÈ, GIA ĐÌNH ĐÁNH GIÁ CỦA CÁC SITE ONLINE MẠNG XÃ HỘI CÁC ĐẠI LÝ PHÂN PHỐI XE QUẢNG CÁO TRUYỀN THỐNG QUẢNG CÁO DIGITAL Đâu là nguồn có tác động lớn nhất với việc mua xe của bạn? Đâu là nguồn mà bạn thấy tin tưởng nhất khi nghiên cứu và quyết định mua xe? Tác động lớn nhất tới việc mua xe và quyết định mua xe vẫn là từ tư vấn giới thiệu người thân và bạn bè Các đánh giá trên site online, mạng xã hội và quảng cáo digital chiếm tới 46% tỉ lệ quyết định của khách Đại lý phân phối xe & quảng cáo truyền thống chỉ chiếm 21% Source: corp.crowdtap.com – “How peer reviews & Social media drive auto purchases” – Feb 2015
  9. 9. Hành vi khi mua xe của khách KHÁCH HÀNG DÀNH RẤT NHIỀU THỜI GIAN CHO VIỆC TÌM HIỂU XE MỚI Tìm hiểu thông tin brand & dòng xe muốn lựa chọn trên các site chính thống của hãng Tìm hiểu các đánh giá dòng xe đó trên các trang review xe như bonbanh, autopro, autodaily…. Hỏi thông tin trên các hệ thống mạng xã hội, diễn đàn như otofun, facebook,…. Quay trở lại trang chính hang để tìm đại lý gần nhất tư vấn thêm và đăng ký lái thử Phát sinh nhu cầu và quyết định ngân sách chi tiêu cho việc mua xe Tìm hiểu kĩ them tư vấn của các đại lý, đề nghị giảm giá & lên phương án tài chính mua xe
  10. 10. MỤC TIÊU CHIẾN DỊCH LAUNCHING o Gia tăng nhận diện thương hiệu cho dòng sản phẩm mới o Thúc đẩy khách hàng tiếp cận thông tin và trải nghiệm o Gia tăng lượng khách đăng ký lái thử
  11. 11. Giải pháp Digital với Admicro 2016 o Xây dựng nhóm khách hàng mục tiêu o Xây dựng nội dung truyền thông cho khách hàng o Tiếp cận và kéo traffic đối tượng về landing page o Tối ưu hóa & tăng tỉ lệ CR:
  12. 12. KẾ HOẠCH CHI TIẾT CHEVROLET CRUZE 2016 LAUCHING CUSTOMER GROUP RICH CONTENT INCREASE TRAFFIC OPTIMIZE CONVERSION Lựa chọn hệ thống website & các vị trí địa lý có nhóm khách hàng mục tiêuphù hợp Thiết kế & xây dựng landing page, thiết kế nội dung cho các banner chạy quảng cáo Tăng lượng truy cập landing page bằng chuỗi hệ thống quảng cáo của Admicro Lọc chọn dữ liệu thu thập từ landing page, tối ưu hóa hệ thống để tăng tỉ lệ chuyển đổi
  13. 13. Nhóm khách hàng o Lựa chọn các nhóm site phù hợp với đối tượng khách hàng mục tiêu: dantri, cafef, autopro, cafebiz, soha,…. o Lựa chọn các nhóm đối tượng target: A Class, thể thao, xe++, Giải trí – Giới trẻ,… o Vị trí địa lý: tại các thành phố lớn (Hà Nội, Hải Phòng, Nghệ An, Đà Nẵng, Hồ Chí Minh…) ưu tiên các thành phố có đại lý của Chevrolet o Độ tuổi: 25 - 50
  14. 14. Xây dựng nội dung Video review sản phẩm Tương tác tìm kiếm thêm thông tin về sản phẩm Yêu cầu báo giá sp Đăng ký lái thử o Thiết kế landing page dành riêng cho campaign o Xây dựng nội dung cho các bài PR & các đánh giá về sản phẩm o Thiết kế banner & nội dung quảng cáo cho chiến dịch
  15. 15. Tăng traffic landing page Tăng lượng traffic kéo từ các giải pháp quảng cáo của Admicro o Box app: Tùy biến & đưa được nhiều liên kết thông tin sản phẩm tới khách hàng, tạo video tùy biến để trực tiếp xem. o Balloon ads: Quảng cáo mở rộng góc phải dưới website, kéo khách tới landing page với các nội dung đa dạng o TVC ads: Pre-roll, tạo cảm hứng & kích thích khách hàng có cảm nhận tốt hơn về sản phẩm khi xem clip o CPM Ads: Tăng lượt hiển thị của các banner để tiếp cận các khách hàng tiềm năng trên hệ thống web lọc chọn nhằm gia tang lượng truy cập tới landing page CÁC GIẢI PHÁP ADS CỦA ADMICRO TĂNG TRAFFIC
  16. 16. CUSTOMERS RETARGETING SOLUTIONS Giải pháp retargeting o Giải pháp: Google remarketing o Mục đích: Tăng tỉ lệ convert khách hàng đăng ký lái thử xe
  17. 17. Retargeting kiểu mới CUSTOMERS RETARGETING SOLUTIONS KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG THÔNG TIN XE MỚI XEM XE ONLINE + DOWNLOAD CATELOGUE + BÁO GIÁ ĐĂNG KÝ LÁI THỬ CHƯƠNG TRÌNH KHUYẾN MÃI ĐĂNG KÍ MUA & TÌM ĐẠI LÝ o Xây dựng dữ liệu khách hàng thông qua bộ lọc trên landing page o Thúc đẩy và tiếp cận khách hàng đã lọc với nội dung gắn với hành vi tiêu dùng của họ o Tối ưu hệ thống Google ads để tăng tỉ lệ đăng ký
  18. 18. NGÂN SÁCH & TIMELINE o Ngân sách triển khai chiến dịch từng giai đoạn o Timeline chiến dịch tổng thể & từng giai đoạn o KPI dự tính đạt được
  19. 19. KẾ HOẠCH CHUẨN BỊ W1 W2 W3 W4 W5 W6 Chuẩn bị nội dung Cài đặt quảng cáo PR, Review content Admicro Ads (Awareness raising) Google remarketing Tối ưu hóa hệ thống Thời gian triển khai o 15/6 – 30/6: chuẩn bị nội dung và cài đặt quảng cáo o 01/7 – 14/7: các bài PR & đánh giá xe được đẩy lên các trang báo & diễn đàn o 01/7 – 26/7: chuỗi quảng cáo Admicro chạy để kéo traffic về landing page o 05/7 – 31/7: Google remarketing o 08/7 – 31/7: tối ưu hóa hệ thống Google remarketing tăng tỉ lệ conversion
  20. 20. Ngân sách triển khai 5% 5% 70% 20% Thiết kế nội dung Quản lý nội dung forum & mạng xã hội Quảng cáo Admicro Quảng cáo Google Mô tả dịch vụ Chi phí Tỉ trọng Thiết kế nội dung 50,000,000 5% Quản lý nd forum & mạng xh 50,000,000 5% Quảng cáo Admicro 700,000,000 70% Quảng cáo Google 200,000,000 20% TỔNG 1,000,000,000 100% o Tỉ trọng ads của Admicro chiếm tỉ trọng lớn vì đây là nguồn kéo traffic chính và lớn nhất so với các nguồn còn lại o Hệ thống google remarketing chiếm tỉ trọng lớn thứ 2 do việc tối ưu hóa để tang tỉ lệ conversion khách hàng o Tỉ trọng ngân sách còn lại được dành cho mảng thiết kế & quản lý nội dung
  21. 21. KPI dự tính đạt được  175M Impression  350K clicks landing page  2,500 catalogue download  1,000 đăng ký lái thử
  22. 22. THANK YOU! Contact information: Long Nguyen Hoang – Digital mkt specialist Email: nhlong01213@gmail.com Mobile: +84 989 204 270

×