9. 5+ års erfaring med webanalyse og optimering af onlinekanalenThomas Løjmann Jørgensen Konsulent, Online business optimization E: thomas.jorgensen@creuna.dk – T: +45 25 23 39 10
10. Hvad er A/B testing A/B testing er en metode til at teste 2 eller flere udgaver af den samme side op imod hinanden, for at udpege den version som giver den bedste respons- eller konverteringsgrad. Thomas Løjmann Jørgensen Konsulent, Online business optimization E: thomas.jorgensen@creuna.dk – T: +45 25 23 39 10
25. ....Husk at sikre at konverteringen nu også måles… Thomas Løjmann Jørgensen Konsulent, Online business optimization E: thomas.jorgensen@creuna.dk – T: +45 25 23 39 10
26. Tip # 3 : Identificer den rigtige side Det er vigtigt at identificere den rette side til testen. Er målet at øge salget, vil man ofte se nærmere på siderne vedr. produktpræsentation, placeringen af shopping cart eller betalings flowet. Benyt webanalyse data til at identificere ’problemet’, pege i retning af hvad der skal testes, således at indsatsen gøres der hvor folk falder fra. Thomas Løjmann Jørgensen Konsulent, Online business optimization E: thomas.jorgensen@creuna.dk – T: +45 25 23 39 10
27. Tip # 4 : Test på det rigtige tidspunkt Test ikke før du forventer en stigning i din trafik. Tester du f.eks. lige før du får medieomtale, vil de ’ekstra’ besøgende du får ind, ikke matche den type af brugere som normalt besøger dit site. Dermed får du et skævt billede af den indsats du har lavet. Thomas Løjmann Jørgensen Konsulent, Online business optimization E: thomas.jorgensen@creuna.dk – T: +45 25 23 39 10
28. Tip # 5 : Overvåg og reager Målet med testen er at øge antallet af konverteringer. Viser en eller flere af varianterne sig at konvertere markant dårligere end resten, bør du overvejen om disse varianter skal slås fra inden testen er helt afsluttet. Det bedste er naturligvis at lade en test køre helt færdig, men oplever du at enkelte varianter underperformer markant bør disse ekskluderes fra testen for ikke at ’miste’ et salg. Thomas Løjmann Jørgensen Konsulent, Online business optimization E: thomas.jorgensen@creuna.dk – T: +45 25 23 39 10
29. Tip # 6 : Start i det små Start med at teste mindre ”ting” som potentielt giver et relativt stort udbytte. Med en positiv business case i hånden, er det langt nemmere at få sat fokus på A/B testing og dermed også penge og ressourcer til at eksekverer som en mere permanent løsning af websitet. Thomas Løjmann Jørgensen Konsulent, Online business optimization E: thomas.jorgensen@creuna.dk – T: +45 25 23 39 10
30.
31. Du laver 2 eller 3 forskellige varianter af den side du vil teste
34. Du er i gang på én dagCitat fra Lasse Skov, Canal Digital Danmark Thomas Løjmann Jørgensen Konsulent, Online business optimization E: thomas.jorgensen@creuna.dk – T: +45 25 23 39 10
35. Tip # 8: Værktøjet er ikke det vigtigste Thomas Løjmann Jørgensen Konsulent, Online business optimization E: thomas.jorgensen@creuna.dk – T: +45 25 23 39 10
36. Thomas Løjmann Jørgensen Konsulent, Online business optimization E: thomas.jorgensen@creuna.dk – T: +45 25 23 39 10
37. Thomas Løjmann Jørgensen Konsulent, Online business optimization E: thomas.jorgensen@creuna.dk – T: +45 25 23 39 10
38. Thomas Løjmann Jørgensen Konsulent, Online business optimization E: thomas.jorgensen@creuna.dk – T: +45 25 23 39 10
39. Thomas Løjmann Jørgensen Konsulent, Online business optimization E: thomas.jorgensen@creuna.dk – T: +45 25 23 39 10
40. Hvem vinder? Version A vinder med 45% flere tilmeldinger, 2,8% forøgelse i den gennemsnitlige ordreværdi. Samt et fald på 10,3% I bounceraten på siden. Thomas Løjmann Jørgensen Konsulent, Online business optimization E: thomas.jorgensen@creuna.dk – T: +45 25 23 39 10
41. Hvem vinder? Version B vinder med 10% flere klik på ’ordernow’ knappen. Thomas Løjmann Jørgensen Konsulent, Online business optimization E: thomas.jorgensen@creuna.dk – T: +45 25 23 39 10
42. Hvem vinder? Version B vinder med 65% flere tilmeldinger til et online webinar. Thomas Løjmann Jørgensen Konsulent, Online business optimization E: thomas.jorgensen@creuna.dk – T: +45 25 23 39 10
43. Hvem vinder? Version B vinder med 20% flere udfyldte lead formularer. Thomas Løjmann Jørgensen Konsulent, Online business optimization E: thomas.jorgensen@creuna.dk – T: +45 25 23 39 10
44. Spørgsmål? Tak for jeres tid Thomas Løjmann JørgensenKonsulent, Online business optimization E: thomas.jorgensen@creuna.dkM: +45 25 23 39 10 Thomas Løjmann Jørgensen Konsulent, Online business optimization E: thomas.jorgensen@creuna.dk – T: +45 25 23 39 10
Notas do Editor
Der er ingen begrænsninger i hvad man kan teste. Som udgangspunkt kan alt testes, men man skal naturligvis opveje de muligheder der ligger i at teste de enkelte elementer, inden man gør det.
1 – A vinder med 14,8% flere åbninger af e-mailen.2 – B vinder med 51% flere klik på ’feedback’-linket.
Data validitet er yderst vigtigt. Vi har ofte set at konverteringer ikke måles/måles korrekt. At baserer sine analyser og forretningskritiske beslutninger på et forkert grundlag er ikke vejen frem!
Snak evt. også om øge salg via intern søgning = fokus på søgeresultatsiden og %-del af salg via intern søgning
Vi oplever ofte at det er svært at få afsat resourcer til WA og A/B testing. Start derfor med at vise at der rent faktisk er bundlinje i at teste, inden du forlanger at beslaglægge en række udviklere til at gennemfører større ændringer/tests.Start i det små med at teste 2 billeder eller headlines imod hinanden, inden hele designs/flows laves om….
Rapportering sker automatisk via Google Website Optimizer eller Omniture Test&Target
Værktøjet er ikke det vigtigste. Brug det værktøj der passer ind i din organisation.
Man kunne f.eks. Bruge A/B test til at vurderer omder skal billeder/priser med på en søgeresultatside….KPI: Øget omsætning via den interne søgemaskine etc.
eller teste om det har betydning om billedet er til venstre frem for højre.. .eller om flere detalje pr. produkt har positiv indvirkning… KPI: Øget oms
Placering af priser, billeder og evt. ’læg i vogn’-knappenKPI: Flere ’læg i kurv’-klik på køb
Placering af find nærmeste forretning eller kursusprogrammer 2010KPI: Øget brug af find din lokale forretning eller ’se kursusprogram’
The Virtual Phone System Designed for Entrepreneurs