1. La organización y el canal de abastecimiento
para compras por departamento para
generar precios competitivos el mercado
Acomimar de La Esperanza
Metodología Universitaria II
Universidad Privada del Norte
5. ORGANIZACIÓN ESTRATÉGICA
• Red alianza horizontal, que ser basa en integrar
a socios con un fin común sin que pierdan su
independencia.
6. CADENA DE SUMINISTROS
• Efectividad y eficiencia
• Integración de canales por compra
• Creación y aumento del valor en la cadena de
abastecimiento.
• Las bases del conflicto en la cadena
15. DEFINICIÒN
CONCEPTUAL
Una
organización
LA ORGANIZACIÒN
comercial es
un conjunto
COMERCIAL
de personas
o recursos,
con objetivos
o metas
definidas por
parte de sus
integrantes,
para generar
un precio
competitivo.
16. DEFINICIÒN
CONCEPTUAL
Una
organización
LA ORGANIZACIÒN
comercial es
un conjunto
COMERCIAL
de personas
o recursos,
con objetivos
o metas
definidas por
parte de sus
integrantes,
para generar
un precio
competitivo.
17. DEFINICIÒN
CONCEPTUAL
El precio
competitivo
es el costo en
el mercado
por
COMPETITIVO
determinado
s
PRECIO
productos, qu
e establece
un equilibrio
en este, un
mercado
exigente y
crecimiento
del sector de
comercializac
ión.
18. DEFINICIÒN
CONCEPTUAL
El precio
competitivo
es el costo en
el mercado
por
COMPETITIVO
determinado
s productos,
PRECIO
que establece
un equilibrio
en este, un
mercado
exigente y
crecimiento
del sector de
comercializac
ión.
20. ENTORNO
FODA
•EL MERCADO NAZARETH
•LAS BODEGAS DE LOS
•CRECIMIENTO ALREDEDORES
ECONÓMICO •LA DELINCUENCIA
•LEY DE EXONERACION EXISTENTE EN EL LUGAR
DEL PAGO DE LA TASA •LOS ACTUALES
ÚNICA DE CONDUCCIÓN TRAFICANTES DE
DE PUESTOS TERRENO
•DIFERENTES LINEAS DE
•DEMANDA DE ABASTECIMIENTO
PRODUCTOS EN EL •FALTA DE SEGURIDAD
SECTOR ABARROTE INDUSTRIAL
•VIGILANCIA •LOS PRECIOS EN FRUTAS Y
PERMANENTE VERDURAS SON SUPERIORES
•AMPLIO LOCAL A DE OTROS MERCADOS
•LIMPIEZA •DESORGANIZACIÒN POR
SECTORES
•NO CONTAR CON EL TÌTULO
DE PROPIEDAD
•INEXPERIENCIA TRABAJANDO
EN EQUIPO
21. COMPETIDORES
POTENCIALES
-Las bodegas del lugar.
-Mercado Nazaret en el
sector de frutas y pollo.
PROVEEDORES
Su proveedor principal
es el mercado La COMPRADORES
MERCADO
Hermelinda en el Todas las personas
sector de frutas y ACOMIMAR en general del
verduras. En el caso de
distrito La
abarrotes y plásticos
es el mercado Esperanza.
Mayorista
SUSTITUTO
-Mini-mercados
-Bodegas
-Mercados del lugar
-Supermercados
24. RESULTADOS
• Los socios abastecen su productos del
mercado La Hermelinda.
• Sus días de compra de la mayoría son: martes,
jueves y sábado.
• Abastecer su productos les demanda un
tiempo de 3 horas promedio.
• Todos los comerciantes transportan sus
productos en taxi.
25. ANÀLISI DE LA ENTREVISTA CENTRAL
ENCUESTA Nº 1
• ¿Qué beneficios y dificultades encuentran
comparar sus productos para la venta
individualmente?
• BENEFICIOS Elección de
los
40% productos
60% Los
créditos
26. RESPUESTA
• DIFICULTADES
Prcios altos de los
productos
40%
50%
Mucha inversión en
un solo producto
10%
Muchos gastos
para transportar el
producto
27. ¿Qué beneficios y dificultades cree usted que trae
la compra de sus productos para venta por sector?
RESPUESTAS
• BENEFICIOS
Más barato
Más
15%
ganancias
30% 55% Ahorro de
tiempo
28. DIFICULTADES
Desunión
13%
27%
60% Venida de
productos en mal
estado
Falta de
organización
29. HIPÓTESIS
• La falta de organización de los socios
minoristas del mercado Acomimar
guarda relación con la ausencia de
políticas para fijar precios competitivos
y no poder organizar un canal de
organización para compras por
departamento.
43. RESULTADOS
•La falta de organización del mercado
Acomimar influye de manera
negativa, ya que los socios no
pueden abastecer sus productos con
un canal eficiente y esto provoca que
adquieran los productos para su
comercialización a precios mayores
que poder adquirirlos en volúmenes
por sector, y esto a la vez provoca la
subida de precios en sus ventas y la
poca demanda de los
consumidores, siendo incompetentes
con los otros mercados locales.
44. •La falta de liderazgo, las malas
relaciones personales y la
inexperiencia trabajando en
equipo como lo demuestra la
encuesta Nº 1, son los principales
factores que no le permiten a los
socios del mercado poder
organizarse y fijar políticas de
compras en volúmenes, que es
una de las estrategias
empresariales, y poder fijar
precios beneficiosos para ellos
obteniendo utilidades
satisfactorias y poder ofrecer al
cliente un producto de calidad, a
buen precio y en un lugar seguro
de donde lo obtienen.
45. •Los clientes del distrito de la esperanza se
ven afectados en parte de los precios que
se impone en el mercado Acomimar ya que
estos, tienen que adquirir sus productos
en su competencia como lo es el caso del
mercado Nazareth, ya que sus precios es
un poso más liviano, lo que ocasiona que
este mercado ( Nazaret), pueda adquirir
volúmenes mayores ya que tiene a la gran
parte de los clientes de este sector; y esto
a la vez ocasiona que el mercado
Acomimar no pueda vender todos sus
productos por su falta de organización y
políticas para fijar precios.
