Mais conteúdo relacionado
Semelhante a Feasibilty study (20)
Feasibilty study
- 2. الثاني التدريبي اليوم اجندة
تعريفتأسيس في وأهميتها االقتصادية الجدوى دراسة
المشروعاتالصغيرة.
مكوناتاالقتصادية الجدوى دراسة.
معاييراالقتصادية الجدوى دراسة قبول.
دراسةالتسويقية الجدوى.
الجدوى دراسةالمالية.
دراسةالجدوى دراسة إطار في السوق
اتخاذاالقتصادية الجدوى دراسة على ًءبنا القرار
2
- 6. الجدو دراسة عليها تجيب التي األسئلة هي ماى؟
تحدددراسةالجدوىمدىامكانيةتطبيقونجاحفكرة
المشروع،الصغيرحيثتحددمتطلباتنجاحالمشروع
والمشاكلالتيقد،يواجههاوتجيبعلىاألسئلةالرئيسية
التالية:
الصغير؟ المشروع فكرة تنجح أن يمكن هل
من لديه ما ظل في العمل لبدأ جاهز الفكرة صاحب هل
وخبرات؟ قدرات
وعملياتي اقتصادي منظور من منطقية المشروع فكرة هل؟
6
- 7. الصغير المشروع...عليها متفق ومشكلة واضحة فكرة
لكيتنجحاسةردالجدوىفياإلجابة
علىهذه،األسئلةيجبأنيتمتحديد
ةفكرعالمشروالصغيربوضوح،وأنيتم
تحديدالمشكلةالرئيسيةالتييواجهها
صاحبةالفكرأوالمجتمعالتيوسيعمل
علىحلهاعالمشروالريادي.
7
- 9. رقم تمرين1:جاهزة جدوى دراسة تقييم
9
4من مجموعات5-6أعضاء
خالل من فيها أيرال بداءاو الجدوى اسةرد اجعةرم
التالية األسئلة على اإلجابة:
سيخدم وكيف المطروح؟ الصغير عالمشرو هو ما
ة؟الفكر أصحاب
األسباب؟ هي ما اسة؟رللد المجموعة تقييم هو ما
5االجابة لعرض دقائق
- 10. الرئيسية األسئلةاال الجدوى دراسة عليها تجيب أن يجب التيقتصادية
10
لماذاهناكحاجةعللمشروالصغير؟
ماهيالفائدةالمتوخاةلصاحبةالفكرمنعالمشروالصغير؟
ماهيالفجوةالتسويقيةالتيسيعملعالمشروعلىسدها؟
فيإطارماهوموجودفيالسوقمنسلعأوخدمات
مشابهة/م،نافسةهليمكنعللمشروأنيقدمسلع/خدمات
قابلةللحياة؟
ماهوالمزيجالتسويقياألفضلع؟للمشرو
هليلبيهذاالمزيجالتسويقياحتياجاتالسوقويحلمشاكل
الزبائنالمحتملين؟
- 11. اإلجابة برسم أخرى أسئلة
11
•ماهيالمصادرالبشريةالتيسيحتاجلهاالمشرعو
لينجح؟هلهناكةقدرامكانيةولتوفيرهذهالمصادر؟
•ماهياالحتياجاتالفنيةع؟للمشروكيفوهليمكن
ها؟توفير
•ماهوحجماالستثمارالالزملتأسيسع؟المشروكيف
سيتمه؟توفير
•هلعالمشروسيحققعائدامالياكفيلباستمراريته
ويكافئجهدصاحبةالفكر.
- 13. االقتصادية الجدوى دراسة مكونات
13
السوقية الجدوى اسةرد(السوق تحليل)
الفنية الجدوى اسةرد
اإلدارية الجدوى اسةرد
المالية الجدوى اسةرد
البيئية الجدوى اسةرد/االجتماعية
- 16. ؟؟ التسويقي البحث لماذا
التسويقية والمعيقات الفرص لتحديد المحتملين الزبائن لتحديد
الزبائن استقطاب كيفية لتحديد
عليهم والحفاظ
وخصائصهم المنافسين معرفة
التسويقية وحصصهم
وآفاقه السوق حجم لتحديد
الممكنة السوقية الحصة لتحديد
- 17. فرصة يوجد ال فرصة يوجد
السوق اسةرد نتيجة
السوقية والحصة السوق حجم
والجودة السعر
والتغليف الشكل
المنتج نوع
االنتاج على القدرة لدينا هل
المطلوبة؟ بالمواصفات
والمنافسة؟ التسويق نستطيع هل
مجدية؟ السوقية الحصة هل
- 18. التسويقية؟ الجدوى تتحقق متى
ال السلع أو الخدمات لبيع سوقية فرصة هناك يكون عندمامنوي
التكاليف تغطي ايرادات لتحقيق كافية بكميات انتاجها.
آخر منظور من:
السلعة على ومتنامي كافي طلب هناك يكون عندما/الخدمة.
يمكن السلعة على العرض في قصور أو فجوة هناك يكون عندما
التعاونية قبل من تغطيته.
الس أساس على للمنافسة المشروع لدى امكانية هناك يكون عندماعر
المنتج أو(التكاليف تغطي أن على.)
معوقات هناك يكون ال عندما أو لألسواق احتكار هناك يكون ال عندما
السوق لدخول.
18
- 19. أن إلى مختلفة جدوى دراسات أشارت:
القطاعالذيينويالرياديالنشاطبهيتميزبالمنافسةالشديدة
وهوامشالربحللمنتجينقليلة.
زيادةفينسبةاستهالكاألسرةمنالمنتجالمنويتصنيعهفي
السنواتالعشرةاألخيرةبنسبة3%ًاسنوي.
السوقالذيينويالرياديتسويقخدمته،فيهاليوجدبهإال
منافسواحدوخدماتهتتميزبجودةعاليةواسعارمتدنيةووالء
زبائنعال.
منتجالجمعيةاليوجدلهمثيلفيالسوقوالمنافسينلميفكروابه.
منالممكنأنانتاجمنافسلهبسهولهفيحالنجح.
جميعالمنافسينيعتمدونعلىنفسالمصدرلتوفيرمدخالت
،االنتاجويحصلونعليهابنفسالسعروالجودة.
19
- 20. أن إلى مختلفة جدوى دراسات أشارت:
المستهلكونيحتاجونالمنتجبشكلدائمومستعدونلتجربةما
الجديدًادائم.
تصعبالمنافسةمعالمنتجينالحاليينإالمنخاللاستهداف
المستهلكينمنذويالدخلالمرتفعوالذينيرغبونبجودةأعلى.
انتاجمستوىالجودةالمطلوبيتطلباستثماراتفيالمكائنمن
جهةوترويجيعتمدعلىالتسويقمنخاللالمحالالكبرى.عدد
الزبائنفيهذهالفئةكبيرنسبياولكنيتأثربمدىاالستقرار
االقتصادي.
يصعبعلىالمنتجينالحاليينللسلعةأنيميزواأنفسهمعن
منافسيهمفيالسعروالجودةوالترويج.
20
- 21. أن إلى مختلفة جدوى دراسات أشارت:
نمومبيعاتالمنتجينالحاليينفيالسنواتاألخيرةمردهنمو
المبيعاتمنالخدماتوالسلعاإلضافيةالتييقدموهاوليس
بالضرورةمنزيادةالمبيعاتمنالمنتجقيد،الدراسةحيثأن
المستهلكيناليزيدونمناستهالكهمللمنتجوفيالعادةال
يرغبونفيالتغييرلمنتجآخر.
القربمنمكان،السكنواألسعارهيالعواملالتيتؤثرعلى
استقطابالزبائنوضماناستمرارتعاملهم.هذهالعوامل
يصعبضمانهافيسياقاتساعنطاقالعضويةالمتوقعة
والممكنةووجودأكثرمنسوبرماركتكبيرفيالمدينة.
21
- 22. رقم تمرين2:
التسويقية الجدوى دراسة على ًءبنا قرار اتخاذ
22
مجموعات في عمل
•ت لتعاونية االفتراضية الجدوى لدراسة التنفيذي الملخص قراءةفي شغيل
التنظيفات مجال.
•لماذا؟ للتأسيس؟ المبادرين ننصح وماذا الملخص من نفهم ماذا
20المجموعات في للعمل دقيقة.3للعرض دقائق
السؤالالمحوريلكلمجموعة:هلنقومباستكمالدراسة
الجدوىاإلداريةوالفنية،والماليةأمأنهناكمايكفي
لوضعالفكرةًاجانب.
- 23. التسويقي البحث منهجية
المعلومات هذه ومصادر ،المطلوبة المعلومات هي ما حدد
االولية المصادر افحص
الميداني بالبحث ستقوم كيف حدد
(االولية البيانات جمع)
التكاليف قدر
البيانات جمع ادوات صمم(االستمارة مثل)23
- 24. التسويقي البحث منهجية
البيانات جمع ادوات صمم(االستمارة مثل)
مقابلتها سيتم التي العينة حدد
الميداني العمل نفذ
والمعطيات البيانات حللالتقرير كتابة
24
- 27. السوق لدراسة المعلومات مصادر
المستهلكون
القطاع منظمو
الخبراء
المنافسين
القطاع في العاملون
والفنيون الخبراء
يقيموا أن لهم يمكن من
المنتجومواصفاته
حول معلومات لديهم من
السوق
- 28. السوق لدراسة األولية المعلومات جمع أدوات
األدوات
فردية
والمالحظة المشاهدة
السوق في المنتج فحص
السري التسوق
(mystery shopping)
جماعية
االستمارة/المسح
المنتظمة المقابلة
المنتظمة غبر المقابلة
- 29. رقم تمرين3:
التسويق الجدوى لدراسة ومصادرها المطلوبة المعلومات تحديدية
29
مجموعات في عمل
•حددت والتي المطروحة التعاونية الجمعية فكرة بقراءة تقوم مجموعة كللها
إلجراء خطة وتضعدللفكرة تسويقية جدوى راسة:
•ال لفكرة التسويقية الجدوى لفحص إجابتها الواجب األسئلة تحددجمعية
التمرين ورقة في الواردة المحاور ضمن.
•المعلومات مصادر تحدد(واألولية الثانوية)عل إجابات على للحصولى
كل.
•المعلومات جمع أدوات تحدد(تسوق ،مشاهدات ،ونوعها مقابالت
إلخ ،سري)السؤال لنفس أداة من أكثر يستخدم أن يمكن حيث ،
التدقيق ألغراض.
•االستنتاجات بناء يمكن كيف تحدد/سيتم التي المعلومات تحليلجمعها.
•لعرضها واالستعداد القالب الورق على الخطة تلخيص.
- 33. الفنية الجدوى دراسة
التالية الرئيسية األسئلة على واإلجابة تحليل تتضمن:
ماهيمتطلبات،االنتاجوماهيالخياراتالممكنة؟ماهيايجابياتوسلبياتهذه
الخيارات؟
كيفسيتمتوفيرمستلزماتاالنتاج(فيحالةكانالمشروعًاانتاجي)؟
ماهيإجراءاتضبطالجودةالالزمة(بمايتالءممعالسوق)؟
ماهيالمعداتو/أومستلزماتاالنتاجالالزمة؟كيفومنأينيمكنتوفيرها؟ما
هيأسعارها؟
ماهيمواصفاتالمكانوماهوالمكاناألنسبليكونًاموقعللمشروع
ماهيمتطلباتترتيبمكانالمشروعليكونأكثركفاءةوفاعلية؟
ماهيالبنىالتحتيةالالزمتوفيرهاللمشروع(،مياه،كهرباءصرف،صحي
طرق)،وبمايتالءممعالمعاييروالضوابطالقانونيةلقطاعالعملالذيسينشأفيه
المشروع.
33
- 35. اإلدارية الجدوى دراسة
ا الرئيسية األسئلة على واإلجابة تحليل تتضمنلتالية:
المشروع إلدارة الالزمة البشرية الموارد هي ما.
توفيرها؟ يجب متى
وقتها؟ في المصادر هذه لتوفير الممكنة الخيارات هي ما
ايجابيات هي وما ،المختلفة اإلدارة خيارات تكاليف هي ماها
وسلبياتها؟
للمشروع؟ األساسيين الموظفين مواصفات هي ما
األفضل؟ للسيناريو البشرية المصادر تكلفة هي ما
35
- 41. الدخل بيان(والخسارة الربح)
و ،اإليرادات تقدير خالل من الخسارة أو للربح تقدير يوفرتكاليف
المبيعات/والضرائ األصول واهتالك ،والمصروفات ،االنتاجب
محددة زمنية فترة خالل(مالية سنة عادة.)
المستخدمة المعادلة:
المبيعات من االيرادات–المصاريف=الضرائب قبل الصافي الدخل
الدخل يسمى ،التعاونيات فيالموجوبب،الفائضوالسالب
بالعجز
41
- 42. الدخل بيان(والخسارة الربح)
الدخل بيان إلعداد المطلوبة المعلومات:
السنة خالل الصافية المبيعات تقدير(الم منها يخصم المبيعاترتجع
والخصومات)
ب سيتم التي المباشرة الخدمات أو السلع انتاج تكاليف تقديريعها(أي
عالقة لها التي فقطبانتاجبيعه سيتم ما)
األخرى والتشغيلية اإلدارية المصاريف(والمتغيرة الثابتة)والال تي
االن تكاليف في مباشرة تدخل التي التكاليف من اعتبارها يمكنتاج.
42
- 43. 43
100% 900000 المبيعات
ناقصالمبيعات تكلفة
8% 75000 المدة بداية بضاعة
39% 350000 مشترياتللتصنيع
22% 200000 مباشرة عمال أجور
69% 625000 المجموع
9% 85000- ناقص:المدة نهاية بضاعة
60% 540000 المبيعات تكلفة
40% 360000 األرباح إجمالي
المصاريفالتشغيلية
10% 90000 أجورالمبيعات طاقم
168000 إجمالياألخرى المصاريف
2000 اهتالكالمدة خالل األصول
29% 260000 المصاريف إجمالي
11% 100000 التشغيلي الدخل
2% 20000 ناقص:القروض على الفائدة
9% 80000 الفائضالضرائب قبل
3% 27000 ناقص:الضرائب
6% 53000 الفائضالصافي
بضاعة تضاف
إلى المدة بداية
المبي تكاليفعات
بضاعة وتطرح
المدة نهاية
تكاليف لمعرفة
المبيعات
بالضبط
ما هو هذا
بهامش يعرف
الربح
هذااالهتالك
فقط للفترة.
عن يختلف
االهتالكفي
الموازنة
- 45. الت المعلومات يوفر التقديرية الموازنة بيانالية
االقتصادية المشروع قيمة(بالض السوقية القيمة وليسرورة.)
قصير منها وكم ،المشروع على االلتزامات لحجم تقدير
األمد وطويل.
التطوير الستخدامات المتاح التراكمي الفائض حجم.
األعضاء على متوقعة أرباح من توزيعه سيتم ما حجم.
لحظة من ألكثر تحضيرها حاالت في(سنتي آخر في مثالن
متعاقبتين)النقدي السيولة على التغيرات في مقارنة ،الذمم ،ة
التراكم العجز أو الوفر واحتاطي ،األسهم ،والمدينة الدائنةي.
45
- 46. األصول(الجمعية تملكه ما)
170000 المتداولة األصول
10000 النقدالبنك في
75000 المدينة الذمم(المدينون)
85000 المخزون(الدخل بيان من)
121000 المتداولة غير األصول
140000 الثابتة األصول
-25000 ناقص:اإلستهالكالتراكمي
115000 الثابتة األصول قيمة
6000 األعضاء على مستحقة قروض
291000 األصول إجمالي
االلتزامات
150000 االلتزاماتالعاجلة(سنة خالل مستحق)
41000 الذممالدائنة
3000 ضرائبمستحقة
106000 المستحقاألجل طويل قرض من
54000 األمد طويلة االلتزامات
204000 مجموعااللتزامات
87000 األعضاء ملكية حقوق
20000 أسهماألعضاء
67000 الوفر احتياطي
291000 إجمالياألعضاء وحقوق االلتزامات
46
الدخل بيان في القيمة نفس:
المدة نهاية بضاعة
السنة من الثابتة األصول قيمة
األخيرة.لألصو الدفترية القيمةل.
الفترة خالل االستهالك(بيان من
الدخل+ )السابق االستهالك
طويلة كالتزامات تسجل القروض
األجل وقصرة.يسد أن يتوقع ما
كقصير إدراجه يتم الفترة خالل
األمد كطويل يبقى وما ،األمد
الخسارة تطرح أو الربح يضاف.
يت ،أرباح توزيع يتوقع حال فيم
تطرح ًاوايض هنا قيمتها طرح
أعاله النقد من ًاضمني قيمتها
- 47. رقم تمرين4
47
ثالثية أو ثنائية مجموعات في عمل:
•عل العمل التمرين ورقة في الموزعة المالية البيانات إلى ًااستنادإعداد ى
التقديرية الموازنة و والخسارة الربح بيان.
•تذكر/والموازنة الدخل بيان إعداد معادالت ي
•الدخل صافي(الخسارة أو الربح= )االيرادات–النفقات
•األصول=األمد طويلة االلتزامات+الملكية حقوق
تلميحات:
إلى البيانات تصنيف في البدء ًالأو المفيد من يكون قد:مصاريف/
ايرادات/متداولة أصول/متداول غير أصول/بإع البدء قبل إلخ إلتزاماتداد
التقديرية والموازنة الدخل بيان
اإلهالك تنسى ال.
- 49. التمرين حل:التقديرية العمومية الموازنة
49
مجموعالثابتة االصول31270.61
المتداولة األصول مجموع13125.44
األصول مجموع44396.05
العاجلة االلتزامات مجموع24923.10
اآلجلة االلتزامات مجموع0
الملكية وحقوق االلتزامات مجموع44396.05
- 50. للمشروع المالية الجدوى عن السابقة األرقام لنا تقول ماذا؟
50
ًالأو:المشروعغير،مربحولكنهذاقديكونفقط
للسنةاألولى...يجببيانالسنينالتالية
ًاثاني:الملكية حقوق على تؤثر الخسارة(األعضاء أسهم)يجب لذا ،
القادمة السنوات في الملكية حقوق حماية باإلمكان كان إذا نعرف أن
ًاثالث:لالستمرا ضروري التعاونيات في الفائض تحقيق،رية
المالية الجدوى تقييم في األساس ليس ولكنه
ًاأخير:توفير سيستطيع المشروع كان إذا عما تجيب ال والموازنة الدخل بيان
مصاريفه لتغطية الالزمة النقدية السيولة...النقد التدفقات بيان نحتاج لذاية.
- 52. وأقسامه النقدية التدفقات بيان
يقسم النقدية التدفقات بيانإرئيسي أجزاء ثالثة لىتتبع ة
للمشروع المتاحة النقد توفير مصادر:
التشغيلية النشاطات وإلى من النقد
االستثمارية النشاطات وإلى من النقد
التمويلية النشاطات وإلى من النقد
ال وضع لبيان النهاية في يضاف المدة بداية في النقدسيولة
الفترة نهاية في النقدية.
52
- 53. التش األنشطة من النقدية التدفقات بيانغيلية
ترتبط التي تلك هي التشغيلية األنشطةباالنتاجوالتأو منها يرد ي
نقدية سيولة دفع عليها يترتب.
التالية المعادلة خالل من النقدي التدفق يحسب:
)+(الفترة خالل الزبائن من ًافعلي المدفوع النقد(سن أو شهرة)
(-)للموردين ًافعلي الجمعية من المدفوع النقد.
(-)للعاملين األجور مقابل المدفوع النقد.
(-)قروض على كفائدة المدفوع النقد(ولكن ،القرض مبلغ ليس
و الفائدة/الشهرية الخدمة رسوم أو/فقط السنوية)
(-)باإلنتاج المرتبطة للضرائب ًافعلي المدفوع النقد.
53
- 54. االستث األنشطة من النقدية التدفقات بيانمارية
ن سيولة بدفع المرتبطة األنشطة تلك هي االستثمارية األنشطةمقابل قدية
ف استثمارات من عوائد أو الجمعية تشتريها أصول في استثماراتي
للجمعية مملوكة أصول بيع من أو للجمعية وشراكات أصول.
التالية المعادلة خالل من النقدي التدفق يحسب:
)+(للجمعية مملوكة أصول بيع مقابل الوارد النقد
)+(للجمعية قروض مستحقات دفع مقابل الوارد النقد(مبلغ من فقط
فوائد أي وليس للجمعية المستحق األصلي القرض)
(-)مدفوع نقد(الجمعية حساب من خارج)كانت أي أصول شراء مقابل
(-)مدفوع نقد(الجمعية حساب من خارج)اإلقراض ألغراضأعضاء لغير.
54
- 55. التم األنشطة من النقدية التدفقات بيانويلية
الجمعي بها تقوم التي األنشطة جميع تشمل التمويلية األنشطةألغراض ة
األنش إلى باإلضافة ،انشطتها تمويل ألغراض نقد على الحصولطة
وق واألرباح الجمعية أخذتها التي القروض مبالغ بدفع المرتبطةروض
لألعضاء.
الت المعادلة خالل التمويلية االنشطة من النقدي التدفق يحسبالية:
)+(مؤسسات أو البنوك من القروض من الوارد النقداألقراض
)+(لألعضاء األسهم بيع من الوارد النقد
)+(النقداالرداألعضاء مساهمات من
(-)مدفوع نقد(الجمعية حساب من خارج)الجمعية أخذتها قروض مقابل
(-)مدفوع نقد(الجمعية حساب من خارج)اإلقراض ألغراض(لألعضاء
(-)كأرباح لألعضاء مدفوع نقد
55
- 56. أمورالتدفقات قائمة ضمن عنها البحث يجبللح النقديةكم
الجدوى على
هلالتدفقاتموجبة(إذننحنالنواجهايراداتناتكفيلتغطيةمصاريفنافيالوقت
الذينحتاجه....لكنيجبالتأكدأنالتدفقاتموجبةلألنشطةالتشغيلية)
هلالتدفقاتكبيرةنسبيا(إذننحنمهيأينللتعاملمعأيطارئ)
هلالتدفقاتمتزايدةمعالزمن(إذنيمكننااالستثمارفيالمشروع)
واألهم:
التدقيقفيالفئاتالثالثالواردةبقائمةالتدفقالنقديوهياألنشطة(التشغيلية,
االستثمارية,والتمويلية)ومعرفةاألنشطةالتيتدراكبركميةمنالتدفقاتالنقدية
والكيفيةالتيتتمبهاتوظيفهذهالتدفقات.
في،التعاونياتاألجدرأنتكونالتدفقاتأقوىمايكونفياألنشطةالتشغيلية.
56
- 57. رقم تمرين5:الصحيحة اإلجابة هي ما
57
فيبيانالتدفقاتالمالية:
•يسجلالربحمنبيعرافعةكانتتستخدمفياالنتاج(كموجبأوسالب)
•قيمةالربحتسجلكتدفقموجبفياألنشطةاالنتاجية.أماجميعقيمة
البيعتسجلكقيمةموجبةفيأنشطةاالستثمار.لعدماحتسابالربح
،مرتينيخصمالربحالمتحققمنصافياإليراداتمناألنشطةالتشغيلية
(وبالتاليالتأثيرصفرعلىهذهاألنشطة).
•يسجلإعطاءقرضلألعضاءكقيمة(موجبةأمسالبة)
•كتدفقسالبعلىاألنشطةالتمويلية.
•يسجلإقراضجمعيةصديقةكقيمة(موجبةأمسالبة)
•تسجلكقيمةسالبةفياألنشطةاالستثمارية(وليسالتمويلية).
•فيحالتمشراءأصلمعينمنعضومقابلسداددينلهتسجلكقيمة؟
•التسجلوذلكلعدماستخدامأينقديةفيعمليةالشراء.
- 58. رقم تمرين استكمال5:الصحيحة اإلجابة هي ما
58
المالية التدفقات بيان في:
•المخزون في نقص أي يسجل(سالب أو كموجب)
•ايراد سيحقق النقص ألن وذلك موجب تدفق.األنش في ويسجلطة
متداول غير ثابت أصل هي الماكنة كون االستثمارية.
•كقيمة بخسارة انتاج ماكنة بيع يسجل(سالبة أم موجبة)
•ًانقد جلب البيع ألن وذلك موجب كتدفق.الخ مع التعامل يتمفي سارة
الدخل بيان(كخسارة)والموازنة(بالكامل تخصم.)
•كقيمة األسهم على األرباح توزيع يسجل(سالبة أم موجبة)
•د تم حال في فقط التمويلية األنشطة في سالبة كقيمة تسجلفعها(ال
تدفع ولم أقرت حال في تسجل.)
•كقيمة أخرى تعاونية أو شركة في أسهم شراء يسجل(سالب أم موجبةة)
•االستثمارية األنشطة في سالبة كقيمة تسجل.
15دقيقة