1. Taller de Emprendimiento
Renato León Castex

2. Clase Nº 3
El Plan de Negocios

3. Principales motivaciones para ser un Emprendedor
(Taller de Emprendimiento – U.Mayor 2010)
1. Reconocimiento
2. Prestigio
3. Desarrollo personal
4. Desarrollo profesional
5. Ganar dinero
6. Responsabilidad social
7. Ser independiente
8. Ser ejemplo
9. Aprender

4. Principales motivaciones para ser un Emprendedor
(Taller de Emprendimiento – U.Mayor 2011)
1. Ser Independiente
2. Diferenciación
3. Beneficios economicos
4. Autorrealización
5. Aprovechar los conocimientos
6. Ser lideres innovadores
7. Dejar huella
8. Autosuperación
9. Seguridad

5. Principales motivaciones para ser un Emprendedor
(Taller de Emprendimiento – U.Mayor 2012)
1. Generar un cambio
2. Ser independiente y hacer lo que nos gusta
3. Elegir área, horario y flexibilidad
4. Ser útil para la sociedad
5. Aumentar los ingresos y no tener jefes
6. Dar trabajo
7. Mejorar la calidad del servicio
8. Diferenciación
9. Autorrealización
10.Satisfacción personal
11.Contribución social
12.Viajar y copiar
13.Ser recordadas

6. Motivos para ser un Emprendedor
Nota:
“Poner en práctica los conocimientos”
Chile: 82%
AL: 79%

7. Una vez que se han identificado las
motivaciones para ser un emprendedor,
corresponde reflexionar y responder la
pregunta:
El tipo de emprendimiento a
construir esta íntimamente ligado a
las razones para ser emprendedor.
¿Qué tipo de emprendimiento deseo construir?

8. Ideas para construir un emprendimiento
Los emprendedores…
• Observan las necesidades (actuales o
potenciales) en el mundo que los rodea y
encuentran la forma de satisfacerlas.
• Hacen aquello que les encanta. (1% inspiración,
99% transpiración).
• Transforman viejos productos en nuevos
conceptos (sólo el 10% de los nuevos productos
realmente lo son)
• Aplican sus habilidades y conocimientos
• Observan las tendencias en el mercado

9. Ideas para construir un emprendimiento
Pulsera

10. Ideas para construir un emprendimiento

11. Ideas para construir un emprendimiento

12. Cuando las metas personales están claras, hay
que avanzar por el camino de las estrategias y los
recursos.
Para ello existe un instrumento que ayuda a los
emprendedores a alcanzar un conocimiento
amplio, profundo y objetivo de la empresa que
pretende poner en marcha:
Plan de Negocios

13. ¿Qué es el Plan de Negocio?
El plan de negocios es un documento que reúne
toda la información necesaria que permite describir y
evaluar un negocio y conocer los lineamientos
generales para ponerlo en marcha.

14. ¿Qué es el Plan de Negocio?
El plan de negocios toma como insumo el Modelo de
Negocios (por ejemplo diseñado con el método
CANVAS) y lo traduce en un documento formal.

15. ¿Para qué sirve el Plan de Negocio?
El Plan de Negocio sirve de guía para quienes están
al frente de la empresa y como carta de
presentación para buscar financiamiento, socios o
inversionistas.

16. ¿Cuál es la estructura del Plan de Negocio?
1. Resumen Ejecutivo
2. Descripción del Negocio
• Propuesta de valor
3. Análisis del mercado
• Segmento de mercado
• Gestión de Relaciones
4. Operación :
• Actividades Clave
• Recursos Clave
5. Administración Financiera
• Flujo de Caja
6. Recursos Humanos y Asociaciones clave
7. Análisis FODA

17. Resumen Ejecutivo
Corresponde a la carta de presentación del proyecto de
emprendimiento y cumple el objetivo de capturar la
atención del lector (considere que los inversionistas que
leen planes de negocio no dedican mas de 5 minutos a
esta tarea, salvo que el negocio les parezca interesante)
La información del proyecto debe presentarse sintetizada
y se debe enfocar a los aspectos mas importantes:
• Nombre de la empresa y antecedentes de sus
socios
• Descripción del producto y/o servicio
• Ventajas competitivas
• Resumen del proceso de producción
• Requerimiento de financiamiento y proyecciones

18. Descripción del Negocio
En este punto del Plan de Negocio se debe realizar una
descripción mas detallada de las características de la
empresa y los productos y/o servicios ofrecidos. Se debe
describir la propuesta de valor.
Se deben describir los siguientes aspectos:
• Misión
• Propuesta de Valor
• Organización legal de la empresa
• Descripción del producto y/o servicio

19. Análisis del Mercado
Este análisis permite demostrar que existe la posibilidad
de participar en el mercado objetivo y que la actividad
puede ser viable, rentable y lucrativa.
En este análisis hay dos focos de estudio :
1. Los clientes
• ¿Quiénes son?
• ¿Qué requieren?
2. Relaciones con Clientes
• Canales de comunicación
• Canales de distribución

20. Operación
Se refiere a la descripción de los procesos que permitirán
la producción y/o realización de los productos y/o
servicios, la forma como serán promocionados y
comercializados.
También se debe explicitar los procesos asociados a la
gestión de la empresa (planificación, control de
producción, gestión administrativa y financiera, etc.)
Es una forma resumida de describir el “día a día” de la
organización, es decir como se operacionaliza la
estrategias definidas.
EN ESTE PUNTO SE DEBE DETALLAR EL MAPA DE
PROCESO REALIZADO INICIALMENTE.

21. Administración Financiera
Esta sección del Plan de Negocio, es una de las mas relevante
y que requiere de la mayor atención, pues permite demostrar la
sustentabilidad del negocio.
Aquí se debe detallar cuál es el costo inicial que permite la
puesta en marcha de la empresa. Se debe incluir todos los
recursos económicos que se requieran tanto en materiales,
equipos, personal y servicios

22. Junto con lo anterior se debe realizar una previsión del flujo de
caja que indique el balance entre los ingresos y gastos en los
siguientes meses, que permita comprobar que la oportunidad
del negocio es financieramente factible.
Se busca determinar el nivel de rentabilidad que se puede
alcanzar y la inversión que se requiere para aprovechar la
oportunidad de negocio.

23. Recursos Humanos y Asociaciones Clave
Las características de los directivos del negocio y la
planificación de la cantidad y calidad del recurso humano
considerado para llevar a cabo el emprendimiento es un
dato importante para proyectar el éxito del negocio.
En esta parte del Plan de Negocio se debe indicar:
• Antecedentes del equipo directivo
(conocimientos, experiencia) y responsabilidades
en la organización
• Estructura de la organización (organigrama)
• Apoyos externos
• Socios
• Alianzas estratégicas

24. Análisis FODA
El análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades,
Debilidades y Amenazas) es una herramienta estratégica
que se utiliza para conocer las amenazas y
oportunidades que surgen del ambiente y las fortalezas y
debilidades internas de la organización.
El propósito fundamental de este análisis es potenciar las
fortalezas de la organización para:
• Aprovechar oportunidades.
• Contrarrestar amenazas.
• Corregir debilidades.

25. Recomendaciones para un Plan de Negocio exitoso
• Considere la mayor cantidad de variables que
puedan afectar al negocio.
• Haga una proyección realista de los aspectos
financieros (el optimismo puede ser el peor enemigo)
• Demuestre que ha reflexionado en profundidad sobre
los factores de éxito o de fracaso
• Considere la información que es importante para los
inversionistas:
• La gente (quienes son, que saben)
• La oportunidad (que vender, a quien, el mercado,
los recursos)
• El contexto (entorno macroeconómico, normas y
disposiciones gubernamentales, tecnología)
• Riesgos y recompensas.

26. Clase Nº 3
El Plan de Negocios