セプテーニの横山氏による、少ないインストール数でもスマホアプリの収益を上げる方法

1. 少ないインストール数でも収益を上げる方法論
2013年2月5日（火）
【ヒカ★ラボ】by Leverages

2. 自己紹介
横山 亮太（よこやま りょうた）
株式会社セプテーニ 事業開発本部
神奈川県出身 １９８０年生まれの３２歳。
２００４年、インターネット広告専業代理店 株式会社セプテーニ入社。
営業、アフィリエイト広告の仕入れ、効果測定ツールの販売促進、
リワード広告サービスの企画・運営などを担当。
■現在
アプリの企画・運営
スマホリワード
AdThrottle運営
■趣味
・筋トレ
・ラクロス

3. 会社の紹介
■インターネットの広告代理事業がメイン
純広告（PC・mobile・スマホ）・SEM・アフィリエイト・アドネットワークの
販売、運用。その他webサイト制作、SNSページ企画制作etc．
■関連会社ではソーシャルゲームも作っています。
■ネイティブアプリの製作実績
私の部署でのアプリ製作は２０１２年４月ごろから。
まだまだ新参者です。

4. 恐縮です。
ですので、アプリのセミナーに
登壇させて頂くなんて、
はなはだ恐縮です。
ｍ（＿ ＿）ｍ

5. 実は・・・・
過去にもいくつか試験的にアプリを
作ってみましたが、今現在弊社が
運営しているアプリは、
iOS向けの無料アプリたった一つです。

6. ただ・・・・
弊社のアプリは、収益に対して、
他の無料アプリとは、異なるアプローチを
しているため、本日はその内容を共有し、
皆さまのお役に立てればと思っています。

7. 弊社の運営しているアプリ
コイツです！

8. 弊社の運営しているアプリ

9. 世界の神アプリ
• ２０１２年４月リリース
http://godapps.jp/www/pc/share_tw.html
• 世界中のAppStoreのランキング１位の情報が分かるキュレーションアプリ。
・ 構想～制作期間２カ月 エンジニア１名 クリエーター１名 企画１名

10. このアプリにした訳
ユーザーにとって
便利なものを作りた 毎日使ってもらえる
い。 ものが良い！
運用が楽なもの
が良い！
ということで、AppStoreの
ランキングまとめアプリをリリースしてみました。

11. リリース直後のDL推移 デイリーDL数＆AppStoreRank
DL数／DAY カテゴリ順位（エンターテインメント）
600
74 78
122
98 ※レビューサイトに
500 159
※ 145
取り上げてもらえた！
175
210 203
400 244 248
295 304
300 346
397
200
100
0
順位もそこまで上がらず、１０日程度で
カテゴリ４００位程度まで降下。。。

12. いやいや！
インストール数が少なくても、
きっとヘビーユーザーが
集まっているはず！

13. リリース直後のDL推移 総DL数＆DAU
※レビューサイトに
総DL数 DAU
取り上げてもらえた！
3,500 700
※
578
3,000 600
2,500 500
394
2,000 371 400
329
303
275
1,500 300
217 212
188 170
1,000 134 121 200
89
500 63 100
0 0
4/14
4/15
4/10
4/11
4/12
4/13
4/16
4/17
4/18
4/19
4/20
4/21
4/22
4/23
4/24
4/25
4/26
4/27
4/28
4/29
4/30
DL数は増えてもDAUが上がらない
⇒ DLしても全然使われていない。。。。

14. リリース直後から前途多難
正直このまま運営し続けても、
誰も使わなくなる。。。

15. リリース直後から五里霧中
アクティブに利用してもらうために、
魅力的な何かを作らなければ！

16. 改善策
安易な発想ですが、、、、
モノを配ることにしました！

17. クジ機能を追加
会員登録なしで、ユーザーにアプリ内で
プレゼントを配布する仕組みを作っちゃいました！
プレゼントのシリアルコード

18. その結果は・・・・
総DL数 DAU
12,000 1800
クジ機能実装
1600
10,000
1400
8,000 1200
1000
6,000
800
4,000 600
400
2,000
200
0 0
4/10
4/12
4/14
4/16
4/18
4/20
4/22
4/24
4/26
4/28
4/30
5/10
5/12
5/14
5/16
5/18
5/20
5/22
5/24
5/26
5/28
5/30
5/2
5/4
5/6
5/8
クジ機能を追加したことにより、ユーザーの利用頻度が上がった！

19. アプリの評価も
カスタマー評価
現在のバージョン : ★★★★ 225 件の評価
全てのバージョン : ★★★★ 252 件の評価

20. でも・・・・
単にプレゼントをあげ続けても、
一円の収益にもなりません。
逆にプレゼント代がかかるばかり。。。
そこで…、
リワード広告での収益化を考えてみました。

21. 補足 ： リワード広告とは？
リワード広告（リワードこうこく）は、成功報酬型広告の一種で、アクセス
した訪問者に報酬の一部を還元する仕組みを持った広告である。
wikipediaより
何らかの報酬 広告報酬
アプリDL アプリDL
ユーザー メディア（アプリ）
広告主（アプリ）
広告主がアプリ運営者だった場合、この広告を利用すると、１日で大量のアプリダウンロードが
進み（ブースト）、AppStoreのランキングが一気に上がるため、結果としてAppStoreからの
自然流入が見込めるので、アプリプロモーションの上等手段となっています。

22. リワード広告の具体的な導入
広告対象のアプリのダウンロードを行うと、クジが引けるように設定しました。
１．広告アプリを選んで ２．AppStoreへ誘導イ ３．クジボタンが解放さ ４．当たればその場でイ
タップ ンストールする れクジにチャレンジ ンセンティブゲット！
インストール

23. 結果・・・
５月末にリワード広告機能を導入以降、広告配信のたびに、安定して
DAUが上がる状況に。 ※６月には神アプリ自体もブースト出稿。
総DL数 DAU
60,000 7000
6000
50,000
5000
40,000
4000
30,000
3000
20,000
2000
10,000 1000
0 0
2012年4月 2012年5月 2012年6月 2012年7月 2012年8月

24. 売上について
弊社の営業マンの頑張りもあり、広告掲載が一気に増え、
広告売上も伸びて行きました。
売上
¥3,500,000
¥3,000,000
¥2,500,000
¥2,000,000
¥1,500,000
¥1,000,000
¥500,000
¥0
2012年5月 2012年6月 2012年7月

25. 半年程度の運用で分かったこと
○
・クジ機能によるプレゼント配布 ⇒ アプリの再訪率アップに貢献
・アプリダウンロードでのクジ解放 ⇒ それでも十分アクションあり
・中長期運用の効能 ⇒ ユーザーのリワード理解の浸透
クジ参加率がMAX DAUの８０％にも！
×
・世界のAppStoreのランキングコンテンツ ⇒ 魅力が薄い（涙）
・コンテンツ×、広告予算も× ⇒ 規模の拡大が難しい

26. 新たな可能性
広告モデルの無料アプリのマネタイズに、
新たな可能性を感じています。
無料アプリ いままで これから
ADNW リワード
＋ （CPC） ＋ （CPI）
インセンティブ機能が無いアプリでも、このクジの仕組みを使えば、
リワード広告での収益化が可能。

27. 今後の展開
このクジ機能を、様々なアプリで実装すべく、
クジ機能をSDK化しました！
今後無料アプリをどんどん出してゆき、
本SDKを組み込んで、収益化を図ってゆく予定です。

28. 今後の展開
現在制作を検討しているアプリ
iTunesカード、AmazonGIftCardなどの、
インセンティブに相性の良いコンテンツ
⇒ ソーシャルゲームなどのアイテム交換可能
EX.
・パ○ドラなどのゲーム攻略＆掲示板系アプリ
・youtoubeの連続再生などの音楽系アプリ
・価格比較などのショッピング系アプリetc．

29. 最後に宣伝になるのですが。。。
弊社リワード広告サービスAdThrottleのSDKを、社外のアプリへも提供しております。
導入するのに特に費用はかかりません。皆さまのアプリの収益化にご協力できましたら
幸いです。
御社アプリ リワード広告ページ クジページ
アプリDLで
収益獲得

30. 更に・・・！
無償ブースト
現在、皆さまのアプリにAdThrottleのSDKを
導入して頂きますと、広告掲載前に、
弊社神アプリにて、無償で１,０００件
ブーストをかけさせて頂きます！
アプリの集客にお役立て下さいませ。
その他、外部のパートナーとのアプリの共同運営なども
行っています。集客、収益化、運営などのご協力をさせ
頂き、収益のシェアなどが行えればと思います。

31. ありがとうございました。
弊社もまだまだ手探りの日々です。
今後も皆さま情報交換させて頂きながら、
アプリの収益化についての
知見を深めて行きたいと考えています。
本日はご清聴ありがとうございました。