Social selling: 5 spunti di riflessioni e 5 best practice

1. LinkedIn Social selling
5 spunti di discussione + 5 best practice
a cura di Leonardo Bellini, linkedinforbusiness.it
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2. Leonardo
Bellini
Fondatore di Social Minds
Aiuto aziende e Professionisti
nel loro processo di
trasformazione digitale
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3. Cos’è il Social selling?
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SOCIAL SELLING ISN’T SELLING.
IT’ S RELATIONSHIP BUILDING THROUGH
SHARE-WORTHY CONTENT

4. 5 Questions
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5. 1. Conosci il tuo prospect come te stesso?
5
Descrivi il tuo cliente ideale

6. Analizza i tuoi 10 clienti migliori
• Cosa hanno in comune?
• Perché hanno acquistato
da te?
• Perché hanno in fiducia
in te?
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7. Utilizza la ricerca avanzata su LinkedIn
E salva le tue ricerche
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8. 2. I tuoi clienti sono felici?
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Come misuri il loro livello di
soddisfazione?

9. Chiedi ai tuoi clienti
Da 1 a 10 raccomanderesti i miei prodotti ad un tuo
amico?
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10. 10
Misura la social influence dei tuoi prospect e clienti

11. 3. Stai ottimizzando il tuo processo di vendita?
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12. Per ciascuna fase esistono
strumenti adeguati
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13. 13
Utilizza LinkedIn Sales Navigator

14. 4. Stai ricevendo referenze, segnalazioni dai tuoi
clienti?
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15. 15

16. Dai prima di ricevere
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Non parlare di te stesso, aiuta gli altri

17. 5. Stai misurando il tuo social selling index?
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18. Stabilisci il tuo brand
professionale
Utilizzo di una foto
professionale nel Profilo
Numero di articoli pubblicati su
LinkedIn Publisher
Numero di visualizzazioni che
questi articoli stanno ottenendo
Numero di follower che i Sales
Rep stanno guadagnando
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19. Trova le persone giuste
utilizza il motore di ricerca
avanzata per localizzare e
raccogliere info di backgorund su
queste persone
Utilizza Lead Builder nel Sales
Navigator
LinkedIn misura quanti lead il
Sales Specialist sta salvando in
modo che l’attività dei prospect
possa essere monitorata?
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20. Scopri, partecipa, condividi
scopri e condividi idee
e contenuti di valore
con prospect e
influenti
N° di condivisioni, like
e commenti che stai
ricevendo
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21. Costruisci relazioni forti
Chi si occupa di vendite
dovrebbe costantemente far
crescere il proprio network
con collegamenti di valore,
non invitare a casaccio
LinkedIn misura il tuo tasso
di accettazione delle
richieste di collegamento
Espandi il tuo network!
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22. 5 Best Practices
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23. Best Practices
1. Non cominciare a vendere fin dal 1° contatto
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24. Best Practices
2. Non fate telefonate a freddo
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25. Best Practices
3. Rispondi alle domande entro 1 ora
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26. Best Practices
4 . Diventa smart a creare contenuti di valore
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27. Best Practices
5. Personalizza la tua comunicazione
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28. Traditional vs social selling
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29. Conclusioni
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Grazie per l’attenzione

30. Keep in touch
• leonardobellini@dml.it
• Blog:
www.digitalmarketinglab.it
• Research: www.socialminds.it
• Academy: Propulse.academy
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