1. ESTRATEGIAS
GENÉRICAS BÁSICAS
Integrantes:
Pulido Leidy
Peña Daniela
Montoya Lysmar
Moreno Liseth

2. Las estrategias genéricas básicas son estrategias que buscan el
desarrollo general de una empresa. Estas estrategias podrían usarse
individualmente o en conjunto, para crear en el largo plazo esa
posición defendible que sobrepasara el desempeño de los
competidores en una industria.
•La Estrategia de Liderazgo en costes
•La estrategia de diferenciación
•La estrategia de enfoque o concentración
LAS ESTRATEGIAS
GENÉRICAS BÁSICAS

3. Es la primera estrategia, consiste en alcanzar el liderazgo
en costos mediante un conjunto de políticas eficaces
encaminadas a este objetivo. El liderazgo en costos exige
la búsqueda vigorosa de reducción de costos a partir de la
experiencia, un control rigoroso de gastos variables y
fijos, evitar las cuentas de clientes menores y minimizar
los costos en áreas como investigación y desarrollo,
fuerza de ventas, publicidad y otras.
LA ESTRATEGIA DE
LIDERAZGO EN COSTES:

4. El hecho de tener una ventaja competitiva en costes constituye
una protección eficaz contra las 5 fuerzas competitivas:
-Respecto a los competidores directos, la empresa puede
resistir mejor a una eventual competencia de precios y obtener
además de una beneficio a nivel de precio mínimo para la
competencia.
-Los clientes fuertes no pueden hacer bajar los precios más que
hasta el nivel correspondiente al del competidor directo mejor
situado.
-Con los proveedores poderosos, ya que la hacen mas flexible
para que encare el incremento del costo de los insumos.
-Un precio de coste bajo constituye una barrera de entrada para
los nuevos competidores y también una buena protección a
los productos sustitutos.

6. ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN
- Imagen De Marca
- Avance Tecnológico
- Apariencia Exterior
- Servicio Postventa

7. La Diferenciación como el Liderazgo
Protegen a La empresa de las Cinco
Fuerzas Competitivas
Frente a los Competidores Directos.
Entradas a Competidores Nuevos
Proveedor Fuerte
Productos Sustitutivo

8. TIPOS DE ESTRATEGIAS DE
DIFERENCIACIÓN SEGÚN KOTLER
- Producto
- Personal
- Imagen
- Canal

9. LA ESTRATEGIA DE
DIFERENCIACIÓN DEBE CUMPLIR :
- Importante
- Distinta
- Inimitable
- Asequible

10. Ejemplo de
Liderazgo en
costes/Diferenciación

11. LA ESTRATEGIA DE
ENFOQUE / CONCENTRACION
Con esta estrategia, la empresa se concentra en las
necesidades de un segmento o un grupo especifico de
compradores, sin pretender dirigirse al mercado total.
El objetivo es asignarse un segmento de mercado
restringido y satisfacer las necesidades propias de este
segmento.
DIFERENCIACIÓN LIDERAZGO EN
COSTOS
SEGMENTO DE
MERCADO ESCOGIDO

12. OTROS REQUISITOS DE LAS
ESTRATEGIAS GENÉRICAS

13. EJEMPLO DE LA ESTRATEGIA
DE ENFOQUE

14. ESTANCAMIENTO EN LA MITAD
Las estrategias genericas son metodos alternos
que nos permiten enfrentar las fuerzas
competitivas.
La situacion contraria a la que hemos descrito se
da cuando una compañia no desarrolla su
estrategia al menos en una de las tres direcciones,
es decir, se queda atorada en la mitad.

15. Estancamiento
en la mitad
Posicion
estrategica
extremadam
ente
deficiente
No tine
participación
en el
mercado
No realiza
inversiones
de capital,
prefiere los
costos bajosEstara
condenada a
una
rentabilidad
baja
Pierde
clientes de
gran volumen
y negocios de
altos
margenes de
ganancias
Tendria pocos
beneficios,una
cultura
corporativa
poco definida,
un sistema de
motivacion
pobre.

16. RIESGOS DE LAS ESTRATEGIAS
GENERICAS
Los riesgos que entrañan implantar las estrategias
genericas son fundamentalmente:
1. No obternerlas o no sostenerlas.
2. La posibilidad de que el valor de la ventaja conseguida
con la estrategia se erosione al evolucionar la industria
RIESGO DE
LIDERAZGO
EN COSTOS
• Cambo tecnologico que anula las inversiones
o el aprendizaje anterior.
• Peligro de que un recien llegado o un viejo
competidor imite la tecnologia del lider.
• Incapacidad de percibir el cambio necesario
del producto o del marketing, porque la
atencion esta concentrada en los costos.
• Inflacion en los costos que reduce el
diferencial de precios necesario para
imponerse frente a la competencia

17. RIESGOS DE LA
ESTRATEGIA DE
DIFERENCIACION
• El diferencial de precios necesarios para mantener el
elemento de diferenciacion se hace demasiado elevado
en relacion a los precios competidores.
• Desaparece la necesidad del factor de diferenciacion
entre los compradores.
• Lo que un dia puede hacer que una compa#ia sea unica,
al dia siguiente puede haber cambiado.
• Los competidores lideres en costos pueden llegar a
conseguir imitar tan bien al diferenciador que consigan
llevarse a todos sus clientes.
RIESGO DE LA
ESTRATEGIA DE
CONCENTRACIO
N O ENFOQUE
• El diferencial de precios en relacion de a los productos
competidores no especializados llega a ser demasiado
importante.
• Se reduce la diferencia en los productos o servicios
deseados entre el mercado estrategico y el mercado
general.
• Los competidores descubren submercados dentro del
mercado estrategico y desplazan a la compa#ia orientada
al enfoque.

18. ENTREVISTA

19. GRACIAS
POR SU ATENCIÓN