Juan Carlos Alanís Gómez Alumna: Adriana Alexander Hidalgo Bimestre: Noviembre - Diciembre 2012

1. Materia de aprendizaje: Asesor:
Estrategias de Negociación Juan Carlos Alanís Gómez
Internacional
Actividad 3 : Video
Alumna:
Proceso de negociación a nivel
internacional aplicando el método Adriana Alexander Hidalgo
MAPAN
Bimestre:
Noviembre - Diciembre 2012

4. El MAPAN consiste en
un seguir de reglas a
seguir
para formar una
estratégica de
penetración, como son:
1. No reaccione, suba al
balcón.
2. No discuta, póngase del
lado de su oponente.
3. No rechace, replantee.
4. No presione, tienda un
puente de oro.
5. No ataque, utilice el
poder para educar.

5. Las claves del método
WILLIAM Ury nos menciona los siguientes puntos
o claves para el desarrollo del MAPAN:
 Saber qué ocurrirá si no se consigue un acuerdo en la
negociación.
 Inventar una lista de acciones posibles en el caso de llegar a un
acuerdo.
 Mejorar las ideas más prometedoras y convertirlas en
alternativas prácticas.
 Seleccionar la mejor alternativa.
 No subestimar el propio poder de negociación.
 Estudiar el MAPAN de la otra parte.
 No confundir el MAPAN con el límite inferior.

6. Unos de los pasos del método
del MAPAN es el desarrollo de
alternativas y generaciones de
propuestas conforme las
siguientes reglas:
Desarrolle un listado de acciones que se puede logar en el acuerdo
Analice la mejor propuesta para llevarla a la practica
Conforme se de la negociación elija la mejor.

8. La modalidad de Educación a distancia en el IPN.
ESCA. Materia de aprendizaje:
Recursos Unidad 3.
Actividad 1. Lectura de: El método de negociación de
Mejor Alternativa para un Acuerdo Negociado
(MAPAN)