Prezentarea lui Dan Schipor din cadrul conferintei "De la provocarile prezentului la oportunitatile viitorului" din cadrul evenimentului Business Focus Iasi organizat de platforma Business Days la Iasi in 28 martie 2018

1. BDO BUSINESS ADVISORY
Dan Schipor
28 Martie 2018

2. si solutii practice pentru viitor
REALITATI ALE MEDIULUI DE AFACERI ACTUAL

3. 3
PROVOCARILE COMPANIILOR IN CONTEXTUL ACTUAL
• Schimbari din ce in ce mai frecvente si mai rapide care pun presune
pe companii sa se reinventeze continuu.
• Lispsa din ce in ce mai acuta a fortei de munca calificate.
• Schimbarea mentalitatii generatiilor tinere care nu se adapteaza
atat de usor proceselor si procedurilor clasice de management
• Implementarea noilor tehnologii

4. 4
PROVOCARILE COMPANIILOR IN CONTEXTUL ACTUAL
• Dereglementarea pietelor si aparitia peste noapte a unor
competitori din zone impredictibile si cu abordari creative.
• Transparentizarea si accesul facil la informatii pentru clientul final
care devine din ce in ce mai educat si mai competent in achizitia
bunurilor si serviciilor de interes
• Competitia din ce in ce mai mai mare din anumite domenii care
pune presiune constanta pe preturi si/sau cresterea caliatatii
bunurilor si serviciilor.
• Strategii care nu mai functioneaza pe termen lung si trebuie
readaptate si regandite continuu.

5. 5
PROVOCARILE MEDIULUI DE AFACERI DIN N-E ROMANIEI
Infrastructura deficitara de unde rezulta costuri de operare mai mari in
special in afacerile dependente de trasporturi.
Lipsa de personal calificat disponibil in piata pentru pozitii de top
management ceea ce duce la slabirea afacerilor si dependenta lor de niste
oameni cheie.
Subcapitalizarea afacerilor antreprenoriale sau finantarea lor deficitara.
Productivitatea scazuta a muncii data de investitiile deficitare sau/si lipsa de
personal calificat in piata.
Concurenta crescuta pe piata fortei de munca pe anumite arii de activitate
si industrii: IT, HR, Finante, etc. fapt care creste costul de retentie a
personalului.

6. 6
PROVOCARILE MEDIULUI DE AFACERI DIN N-E ROMANIEI
Lipsa informatiilor structurate din piata regionala. Companiile actioneaza fie
haotic, fie in cel mai bun caz empiric fara a avea certitudinea unei directii
strategice clare si plauzibile si a unei pozitii de piata certificata de catre un
studiu.
Cultura de business scazuta si neutilizarea sistemelor si instrumentelor de
management care ar putea compensa, macar partial, lipsa infrastructurii si a
unor resurse corespunzatoare.
Existenta strategiilor mimetice si inovatia scazuta in modelarea afacerilor
locale care pun afacerile noastre, de cele mai multe ori, in pozitia de urmaritor
codas al unei industrii sau, in cel mai bun caz, in pozitia de jucator de super
nisa.

7. 7
SOLUTII PRACTICE PENTRU VIITOR
Schimbarile frecvente, lipsa din ce in ce mai acuta a fortei de munca calificate
precum si schimbarea mentalitatilor noii generatii de angajati sunt tot atatea
oportunitati foarte bune pentru invatare si adaptare continua.
“Learning organisations” este un concept foarte adaptat stilului de
compoartament a noilor generatii de angajati. Acest concept prezentat de
Peter Senge in cartea “The fifth discipline” se refera la:
• System thinking
• Personal mastery
• Mental models
• Shared vision
• Team learning

8. 8
SOLUTII PRACTICE PENTRU VIITOR
Noile tehnologii, accesul tot mai facil la informatii si dereglemenatrea
pietetelor constituie oportunitati excelente pentru:
• cunoasterea mai exacta a realitatii bazata pe date certe disponibile pe
scara mai larga odata digitalizarea;
• Fundamentarea pe baze mai realiste a planurilor de afaceri;
• Accesul mai facil la piete, clienti si modele de business;
• Flexibilizarea afacerilor prin accesul de oriunde la datele relevante;

9. 9
SOLUTII PRACTICE PENTRU VIITOR
Competitia din ce in ce mai acerba si aparitia de modele de business
creative ofera oportunitati pentru:
• Inovatie continua,
• Crearea de aliante si parteneriate solide,
• Gasirea de solutii pentru eficientizarea afacerii si cresterea
productivitatii;
• Competitivitate crescuta

10. 10
SOLUTII PRACTICE PENTRU VIITOR
Cultura de business scazuta, subfinantarea afacerilor locale, productivitatea
scazuta nu dau loc de manavra foarte mare managementului local. Acest lucru
poate totusi stimula nevoia unui control mai strict al procesului de transformare
a intrarilor in iesiri prin “lantul valorii” modelat optim si prin controlul
implementarii strategiei prin “panoul de board”
“Lantul valorii “ a fost introdus prima data de Michael Porter in cartea
:”Competitive advantage:…” si a suferit numeroase reinterpretari de-a lungul
timpului. In esenta el se refera la acele procese fundamentale care trebuie
urmarite atent pentru a ne asigura ca intrarile se vor transforma in iesiri in mod
profitabil.
In punctele de contacte intre procesele descrise in “lantul valorii” in mod ideal
ar trebui culese niste date care apoi sa fie evidentiate intr-un “panou de board”
startegic al organizatiei care sa ne semnalizeze variatiile de la strategia initiala
pentru a putea lua decizii cat mai rapid.

11. 11
SOLUTII PRACTICE PENTRU VIITOR
• Intraprenoriatul care poate compensa lipsa structurilor rigide de
management si poate crea motivare fara a creste costurile de persona
• Externalizarea functiilor suport care poate flexibiliza firma si poate reduce
costurile reale
• Imbratisarea noilor tehnologii ca unica solutie sutenabila de crestere a
productivitatii;
• Market, business si product development continuu care ne ajuta sa iesim
din rutina, sa nu ne plafonam si ne adaptam continuu la schimbarile din
piata;
• Cresterea abilitatilor de comunicare si a celor de relationare
interpersonala a membrilor echipei noastre pentru a se putea cupla cat
mai repede si eficient la sursele de expertiza si de plusvaloare din piata.

12. VA MULTUMESC!