Projektarbeit Gruppe 12

1. Squared Online Projektarbeit – Gruppe 12
Team „Digital Homies“: Claudia Lüers, Erich Holzbauer, Lars Inselmann, Marie-Louise Roßmy, Thomas Kohlhof, Vanessa Stockenberg
AR-Self GmbH
D-AR-Y
Die „Do-it
AR-self“ App

2. Jans Wasserhahn tropft. Er und seine Freunde
sind leider keine Experten und können das
Problem nicht selbst lösen.
Auf YouTube gibt es viele Informationen aber Jan
möchte nicht lange suchen ‒ welchen
Informationen kann er vertrauen?
Das Problem
Handwerker sind auf die Schnelle nicht zu
bekommen und für Jan auch zu teuer.
Jan braucht eine kostengünstige, schnelle und
einfache Lösung! Jan, 28 Jahre,
Bürokaufmann 2

3. ● Moderne AR‒Technologie
● Virtuelle Anweisungen
● Geprüfte Anleitungen
● Einfache Bedienung
● Geringe Kosten
● Immer verfügbar
Unsere Lösung: D-AR-Y
Die „Do-it-AR-self“ App
BUYDOSCAN
AR-Anleitung:
Wasserhahn-Dichtung austauschen
Schritt 2 von 5
Schraube hinter der
Griffabdeckung lösen
und Griff abnehmen.
nach
links
3

4. Direkt
Apps & Start-ups
Indirekt
Apps, Industrie, Handel, YouTube & Handwerk
Wettbewerbsumfeld
STREEM
US StartUP
4

5. Bereichsübergreifende
Anleitungen / Hilfestellungen
One-touch-Bedienung dank moderner
Scan–Do–Buy–Technologie
Anbindung an
Kooperationspartner
5
Alleinstellungsmerkmale – USP’s

6. Stärken
• Scan‒Do‒Buy‒Technologie (Anbindung an Partner)
• Bereichsübergreifende Lösungsansätze
Schwächen
• begrenzte Ressourcen zur Verfügung
• Entwicklungskosten
Chancen
• globaler, multilingualer Ausbau möglich
• Chance das Lexikon der Dinge zu werden
Risiken
• AR in diesem Geschäftsfeld nur ein Trend
• Aufbau des Netzwerks
6
SWOT Analyse

7. AR-Anleitung
Schritt 2 von 5
nach
links
AR- Technologie
Automatische
Objekterkennung
App und Website
Die begleitende Website präsentiert
alle Funktionalitäten der App. Natürlich
findet sich hier auch ein Link auf die App
Stores.
Wearables and Tablets
Die Smartwatch zeigt jeweils an,
welches Werkzeug wie benutzt
werden soll.
Location
Unsere App zeigt die Routen zu
ausgewählten Stores unserer Partner
(bspw. OBI), um dort benötigte
Ersatzteile zu kaufen.
Unsere App ist auf allen aktuellen
Smartphones lauffähig ‒ sowohl auf
Android, als auch auf iOS.
7
Mobile-Strategie

8. 75 %
benutzten 2017 ein Smartphone in
Deutschland1
EUR 1,5 Mrd.
Umsatz auf dem deutschen App-Markt im Jahr
20172
54 %
gaben in den letzten 5 Jahren über 250 EUR
für Handwerker aus3
1
Google Consumer Barometer Mai 2018
2
bitkom Pressemitteilung vom 29.01.2018 “Deutscher App-Markt
knackt 1,5-Milliarden-Marke”
3
Statista Januar 2018 / Umfrage “Wie viel haben Sie in den letzten 5
Jahren für Handwerker ausgegeben?”
Quelle: Eigene Darstellung / Statista Umfrage Januar 2018
8
Marktpotenzial

9. Skalierbarkeit Partner Ressourcen
● Digitales Produkt mit
Globalisierungspotenzial
(Maß- und Messeinheiten,
Lokalisierung beachten)
● Skalieren auf andere
Spezialgebiete
● Maßgeschneiderte
B2B-Lösungen
● Baumärkte- und ketten,
Unternehmen mit Baubedarf
● Entwicklungspartner
(App Dev für Beteiligung)
● Vertriebspartnerschaften,
(bspw. Home Shopping TV u.ä.
auf Provisionsbasis)
● Technik
● Content Produktion
● Marketing
● Vertrieb
9

10. Quellen: Umfrage der Gruppe 12; Basis: 100 Befragte https://de.surveymonkey.com/results/SM-X6RMW837L/ ;
¹ Definition gemäß google Consumer Barometer
Ich bin ein praktisch veranlagter Mensch.
Wenn etwas kaputt geht, dann will ich das
selber reparieren. Ist doch auch viel billiger.
Leider kenne ich mich mit vielen Dingen nicht
so gut aus und brauche daher schnell und
unkompliziert Hilfe. Aber eine, auf die ich
mich verlassen kann.
Jan, 28 Jahre,
Bürokaufmann
70% vertrauen
YouTube-Anleitungen
nur bedingt und
würden eine
seriöse Anleitung
bevorzugen
rund 94%
versuchen
kleinere Sachen
selbst zu
reparieren
67% könnten
sich vorstellen
mit Hilfe einer
AR App zu
reparieren
48% finden
Handwerker
teilweise
zu teuer
“
10
Die Millennials¹ ‒ Why don’t we do it by ourselves?

11. Marketing und Vertrieb
● SEA, SEO und Display
● Facebook, Blogs und
zielgerichtete Forenbeiträgen
● Serie von Anwendungsvideos
und PR-Stunts
● Reichweitenstarke
Kontaktpunkte der Partner
(bspw. OOH sowie Webseiten
wie obi.de)
● Verbesserung der
Auffindbarkeit unserer
App in den App Stores
11
App
Store
Optimie-
rung
Koopera-
tionen
Digital
Advertising

12. Jan hat von seiner Oma ein Haus geerbt und bereits Renovierungsarbeiten durchführen lassen. Sein Budget
ist aufgebraucht und er möchte nun in Eigenleistung das Bad restaurieren. Deshalb fährt er in den örtlichen
Baumarkt ...
Awareness Interest Decision ActionAwareness Interest Decision Action
Bei OBI kauft sich
Jan eine neue
Bohrmaschine - und
sieht dort einen
Aufsteller einer
neuartigen App ... Ein paar Tage später
entdeckt er auf
Facebook ein Posting
zur App.
BoughtOwnedEarnedboughtownedearned
Über das
Facebook-Posting
gelangt er zu YouTube
und verschiedenen
Anwendungsvideos, die
ebenfalls auf die App
hinweisen ...
Jan lädt sich die App. Er
ist begeistert!
Endlich kann er die
Reparaturen bei sich
durchführen.
Noch im Baumarkt geht
er mit seinem
Smartphone auf die
Website und informiert
sich über die App ...
12
Jan vom Erstnutzer zum treuen Fan
Da Jan selber einen
Tech-Blog betreibt,
schreibt er sogleich
einen Post über über
die App ...

13. Freemium
B2B Kooperationen
Affiliate
Freemium
• App ist gratis in App Stores verfügbar
• Usage based premium modell: 3 AR-Reparaturen
gratis, jede weitere 0,49 EUR
• MaFo Insight: 33% der Heimwerker reparieren
1x/Woche
B2B Kooperationen
• Bevorzugte Positionierung in der App
• Produktion von speziellen Anleitungen für Use Cases
von Kooperationspartnern
Affiliate
• Links zu Onlineshops für Werkzeuge, Baustoffe etc.
13
Geschäftsmodell ‒ Hybrid Business Model

14. App
Entwicklung
Technische
Infrastruktur
Betriebliche
Infrastruktur
Content
Produktion
Marketing
Personal
Quelle: Eigener Finanzplan 14
Kostenstruktur

15. Skalierbares
Modell,
Partnerschaften
15
Fünf Gründe in uns zu investieren:
Einzigartige
Technologie ‒
wir sind die
Ersten
Kinderleichte
Bedienung
Verschafft echte
Erfolgserlebnisse
und unterstützt
das Selbermachen
1
Große
Zielgruppe und
Marktpotenzial
2 3 4 5