1. Comercio Exterior
Profesor Lic. Leonardo O Antoniassi
Cesyt-comercioexterior.blogspot.com
San Isidro

2. Comercio Exterior
Precio y Publicidad
Octava Clase
Cesyt-comercioexterior.blogspot.com
San Isidro
2

3. Publicidad
La publicidad tiene éxito sólo cuando influye en el
comportamiento de compra de los consumidores.
Vincula tres conceptos,
 Fin, segmento a contactar.
 Cantidad, de personas.
 Tiempo, lapso para contactar a la cantidad deseada.
3

4. Objetivos de la Publicidad
 Informar, al lanzar el producto, buscamos generar demanda
primaria.
 Persuadir, en la etapa de crecimiento, buscamos posicionar
la marca en la mente del consumidor.
 Recordar, en la etapa de maduración, para reforzar la
demanda activa
4

5. Tipos de Publicidad
a. Publicidad corporativa, el objetivo es la imagen pública.
b. Publicidad institucional, resaltar las bondades de la institución,
también trabaja la imagen.
c. Publicidad promocional, incentivar ventas.
d. Publicidad conjunta, imagen + ventas.
e. Publicidad de mecenazgo, acciones de bien público.
f. Publicidad de patrocinio, igual que la anterior pero buscando un
beneficio.
5

6. Cualidades de la Publicidad
 Genera la presentación en forma masiva, lo que logra una
legitimización.
 Produce una actividad hacia y en la mente del consumidor.
 Afianza la marca.
 Es impersonal.
6

7. Promoción
 Incentivar la venta.
 Otorga beneficios.
 Alentar el uso del producto.
 Estimular la venta fuera de temporada.
 Alentar el apoyo de un nuevo producto.
7

8. Tipos de Promociones
i. Promociones de consumo, utilización de muestras,
cupones, premios, etc.
ii. Promociones comerciales, descuentos por bonificaciones,
productos gratuitos, descuento por compras, concurso de
ventas, etc.
iii. Promociones como fuerza de venta, incentivar la venta por
medio de regalos y reuniones.
8

9. Comunicación Internacional
Para su planificación y análisis debemos considerar:
 Dimensión espacial, debemos considerar,
 Cultura
 Diferencias tecnológicas
 Idioma
 Aspectos legales impositivos
 Disponibilidad de los medios, estructuras, frecuencias y
alcances.
 Costos, el costo por contacto.
 Pruebas, chequeo previo de la estrategia.
 Incentivo promocional, directo sobre los consumidores o
indirecto a través de los distribuidores.
9

10. Variantes Internacionales
Al realizar una investigación de mercado debemos
plantearnos como llegaremos al cliente potencial. Pudiendo
utilizar los siguientes métodos dependiendo de los
objetivos de la empresa,
 Correo u otros medios de comunicación,
 Ferias y Exposiciones comerciales, nacionales y/o
extranjeras.
 Ronda de Negocios,
 Misiones Comerciales,
 Utilización de Internet,
 Contratación de Intermediarios,
 Visitas personales,
 Otros medios.
10

11. Precio
PRECIO BAJO PRECIO ALTO
No hay utilidad No hay demanda
Costo de Precio de Percepción
Producto competidor consumidor
y factores sobre valor
internos y
externos.
11

12. Política de Precios
“Política de precios es el resultado de la decisión
empresaria vinculada con la posición competitiva que se tiene o se
cree tener.”
12

13. Fijación de Precios
1. Objetivos de continuidad de la empresa.
2. Objetivos de rentabilidad.
3. Objetivos de liderazgo en el mercado o en calidad.
4. Objetivo de precio bajo por competencia.
5. Objetivo de precio de fidelidad.
6. Objetivo de precio de línea de producto.
13

14. Factores que afectan la decisión
Gobierno Otros
Externos
Organización Estructura
Cultura Tipo de
Decisión de precios Demanda
Obj de Costos
de MKT
Estrategia de MKT
Mercado Competencia
14

15. Estrategias de Precios
Fijación de precio basada en los costos,
Producto Costo Precio Valor Clientes
Fijación de precio en función al valor,
Clientes Valor Precio Costo Producto
Fijar por costos me hace poner precios excesivos en
mercados débiles, y precios bajos en mercados fuertes.
15

16. Precios Internacionales
• Fijación por costos, suele exportarse a costo variable,
podemos caer en dumping.
• Fijación por posicionamiento, para determinados productos y
determinados mercados.
• Precios de penetración, para estimular el crecimiento y
participación en un mercado.
• Fijación por margen de utilidad, técnica poco común en
mercados internacionales.
• Fijación por tamizado, descreme de precios.
16

17. Elementos que influyen en la decisión
I. El tipo de cambio e inflación,
II. Aranceles e impuestos,
III. Costos de exportación e importación,
17

18. cesyt-comercioexterior.blogspot.com
San Isidro
Profesor Lic. Leonardo O Antoniassi
18