제1회 DSA 사업설명회(2015.06) slideshare
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제1회 디지털살루스 엑셀러레이션 프로그램 사업설명회(2015년 6월 16일) 의 자료입니다. <주요> -나선주 대표 강의 -Gust 사용법 -엑셀러레이션 프로그램 내용
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- 2. Korea Health Initiative the next big wave Sean J. Na, Esq 2015.6.16
- 3. What are Requirements for Success in Life Science Business? 4D(Drug/Device/Diagnostic/Digital Health) While the medical device industry continues to create value and commercialize major new innovations, the current regulatory, reimbursement and funding situation makes building successful device companies much more complicated. We are designated to develop the strategies for navigating these difficult waters.
- 4. Digital Salus www.digitalsalus.com Investment Early stage investment in Digital Health & Medi cal Device Start Ups -LSA(Life Science Angel), the Top Angel Invest ment Group in the U.S. in 2014 -BPI(Bio Pacific Angel), Cross boarder Investment angel group in Palo Alto & Shanghai -BPA(Korean Group) Consulting/Accelerator -Our global strategy and mentoring combined wi th a Business Model Validation approach (Lean Launchpad) for a further Business development -An annual contest for 3 months Acceleration.
- 5. Requirements for Global Success
- 6. Some pretend to be rich, yet have noting; others pretend to be poor, yet have great wealth. The Advantages of Disadvantages “Arts of battling Giants!” -The disadvantages of Advantages “He was down, too big and slow and blurry-eyed to comprehend the way the tables had been turned” - Malcolm Gladwell “The powerful and the strong are not always what they seem!” Confidential 6
- 7. What I don’t have and What I have
- 9. TEAM
- 10. Sorry! Time is Over. Two is better than one if they act like one! Let’s go to Super Bowl !
- 11. Sean Joo Na, Esq My ‘un-intended’ path Korean Corp Vice Chairman, M&A, etc. NSpine $150MM exit to Synthes in 4 years LSA / Fogarty Group Professional investor, review committee 동국대 의료기기산업학과 겸임교수, leanlaunchpad 수업 강의 뉴욕주 지적재산권 변호사 11 대표자 소개
- 12. My Story about Medical Venture in Spine • Original Concept • M&A 12 대표자 소개
- 13. • CEO: Sean J. Na • CTO & VP Bus. Dev.: Jude Paganelli • COO & VP (Clinical/Marketing): Sharon Schulzki • Dir. Sales: Peter Ditzhazy • Director Operations: Mike Jackson • Director Quality Assurance: Steve Kreinick • Director of R&D: Jason Yim • Engineers: Brian Bowman, Ryan Watson 공포의 외인구단 “Desirable Difficulties”- How underdog come to excel!
- 14. Light a Charcoal Grill on Friday -Nuclear Bomb-They liked it! Memories-Communication Blackberry
- 15. Catch 22-David and Goliath • Crisis Management and CPM • Morning Decision and Alternatives • Enjoy the arts of battling The Advantages of Disadvantages
- 16. Attitude • Unavoidable 4 P’s 16
- 17. Sit back & Reconsider! Team & Business Model Confidential 17
- 18. Lesson • Idea-IP filing-Seed funding-Incorporation • Proto-typing-Validation testing • Regulatory Approval-KFDA/CE/FDA • Reimbursement Approval • S/M Planning and Execution • Expansion • IPO or M&A • Think reversely!!!
- 20. Patient→ Human Treatment → Prevention & Improvement Essentially a change in the distribution channels of healthcare (Blockbuster - Netflix comparison) 2 way channel : Data(Social activity) can flow both ways Decentralizing healthcare Digital health: Healthcare + IT “A new type of medicine: digital programs that reliably and remotely deliver clinical outcomes” 20
- 21. Digital Health Spectrumby Rock Health • Analytics / big data • Provider communities • Care coordination • Remote patient monitoring • Clinical trial management • Telemedicine • Consumer health information • Wearables / biosensing • Digital diagnostics • Other: alternative health tools • Digital medical devices • Other: compliance • Digital therapies • Other: diversified company • EHR / clinical workflow • Other: drug discovery • Enterprise wellness • Other: first responder tools • General care management • Other: food/nutrition services • Healthcare consumer engagement • Other: gym equipment • Hospital administration • Other: IaaS/PaaS • Hospital CRM and marketing • Other: patient communities • Life sciences CRM / marketing • Other: post-acute solutions • Payer administration • Other: professional education • Personal health tools and tracking • Other: robotics • Personalized medicine • Other: sequencing • Physician practice management • Other: technology licensing • Population health management
- 22. US Funding Review in 2014 22
- 24. Last Year IPO 24
- 25. Fitbit IPO 25
- 26. 하지만 한국은? 26
- 27. Zocdoc 굿닥 Comparison User experience/Easy to use/Regulation 27
- 28. Raw Material Capital Coaching Global - Academic Talent - Research - Government Funds - Angel / Venture Capital ????? Coaching & Global
- 29. New Teams Convergence of healthcare and tech entrepreneurs New Capital Mixed investment of healthcare and tech funds New Partners Insurance companies, Apple, Samsung, etc. New Channels Displacing old relationships Creating new ones 29 Do you have a Right people in Right place?
- 30. Korea can compete on the GLOBAL DIGITAL HEALTH stage BUT WE NEED TO BUILD THE RIGHT ECOSYSTEM!! Digital Salus mission
- 31. “ For the first time ever, Korea is on even playing ground for an emerging industry…but the window of opportunity won’t be open long.” The big point is this : Opportunity 31
- 32. How to build the RIGHT ECOSYSTEM?
- 33. 33 디지털살루스 팀 주요 지표 총 수행기관 인력 M&A 금액 *나선주(150M Synthes에 매각) *Matt lessin(총110M 2개기업 매각) 투자기업 중 Exit성공 기업 수 *Allan May: 45개가 넘는 초기 스타트업에 투자하여 7개의 Exit 성공 경험 총 Healthcare분야 경력 *나선주(10년), Matt lessin(medical device 20년), Casey McGlynn(37년), Allan May(25 년)
- 34. 의사 (Medical Expertise) • 장태안 (서울대병원 신경외과장) • 김우경 (가천길병원 뇌과학연구소 부원 장) • 김선태 (가천길병원 산학협력단장) • 이상헌 (고대안암병 원 연구부원장) 법률 및 특허 (Legal & IP) •나선주 변호사 •염주석 (위더피플 대 표) • 강희주 (법무법인 광 장 Lee&Ko 대표) • 김동국 (법무법인 로 텍 대표) •Merle W.Richman (Torrey IP CEO) 투자 (Investment) •Allan May (LSA Founder) •Casey McGlynn (WSGR Founder) •주성진 (L&S ventur e capital 대표) •Greg scott (Chinabi o llc, Founder) 인허가/품질 (Regulatory) •김영 (Synex 대표) •박옥남 (메드헬프라 인 대표) •Dawn Lissy (Empirical Testing Inc) 디지털 마케팅 (Digital Marketing) •김홍탁 (Play Ground 대표) •Gust 비즈니스 전략 (Business Strategy) •Fred Toney (Launchpad DH Founder) •정형화 (아이센스 부 사장) •이양구 (동성제약 대 표이사) •김연호 (Heidrick&Struggle 대표) • Matt Lessin (Managing Partner) • Stephanie Marrus(UCSF Director) 34 멘토단
- 35. 국내 국외 35 주요 파트너社
- 36. 36 MOU with Medical expertise 고대안암병원 가천길병원
- 38. Entrepreneur for Global Village & Digital Humanism Thank You! Sean J.Na, Esq (State of New York) 82-2-566-2727 010-9904-1156 sean@digitalsalus.com
- 39. 39 전문가 강연 15:40 ~ 16:00 류정원 힐세리온 대표님 헬스케어의 패러다임 쉬프트 16:10 ~ 16:30 김치원 원장님 디지털헬스케어로 보는 키워드 16:40 ~ 17:00 SK HCI 김경진 팀장님 고객 잠재 니즈 기반 모바일헬스케어 서비스 기획
- 41. 41 DSA program 의 목적 Purpose Phenomenon Problem 생태계 형성 특화된 엑셀러레이터 없음 한국의 특수한 의료시스템 상황 한국의 엄격한 규제 상황 한정된 디지털헬스의 기회의 문 글로벌 시각에서의 디지털헬스케어 디지털 헬스케어 분야의 전문적인 스타트업 지원 프로그램 DSA 프로그램
- 42. 42 DSA program 소개 Global Partner 공동심사 & 선발 해외 투자 유치 지원 Execute support
- 43. 세부내용 Lean launchpad program 협력 기관 43 DSA program 단계별 지원 단계 제품개발 공동연구(R&D) 임상시험 access point 제품개발에 필요한 의학전문성 제공 Medical huddle deployment(인허가/품질 전략) Legal solution(WSGR) PCT특허 및 현지 IP전략 디지털마케팅(플레이 그라운드) Business Model Validation Medical Expertise -R&D -KOL & SAB Execute support -해외투자자 유치 -글로벌 시장 진출
- 44. 44 BMC 예시(동국대학교 leanlaunchpad 강의 中)
- 45. 45 DSA program 정리 • 실리콘밸리 지사 통한 스타트업의 현지 진출 도움 및 네트워킹 기회 제공 • 파트너링 서비스 및 현지 네트워킹 지원 • Dinner party event Lean Launchapad + Medical expertise • Launchpad DH, LSA, UCSF와 함께 실리콘밸리 데모데이 개최 • 미디어와 투자기관/VC 초대로 스타트업 홍보 및 투자관심 유도 • 스타트업의 stage별 적절한 성장을 위해 LSA, BPI, L&S venture와의 네트워크를 활 용해서 적극적으로 후속 투자 유치 • UCSF, lanuchpad DH의 fund를 통한 후속투자 유치 노력 네트워킹 프로그램 데모데이 후속지원
- 46. 투자 방식 • 전환사채: 스타트업이 다음 단계에서 지분투자를 받는 주가의 20-30% 할인 받아 주식으 로 전환할 수 있는 전환사채 방식 • 주식: 스타트업의 밸류에이션에 따라 보통주 또는 우선주 형태로 투자 투자 계획 • 초기투자: 평균 3000만원, 전환사채(CB) 및 주식투자 방식(업체 status에 따른 투자) • 후속투자: 국내 벤처캐피탈, BPI(중국 VC), LSA(미국 엔젤클럽)등과 협력을 통해 후속투 자 자금 조성. 특히 BPI는 중국정부로부터 1000억원 이상의 금액을 유치, Life Science관 련 다양한 스타트업에 투자하고 있음. 투자 절차 • Gust: 모든 평가자들이 온라인상에서 스타트업과 실시간 동시 평가 및 discussion 가능 • 후속지원을 위한 국내, 해외 global partner들과 financing/IR을 온라인상에서 가능하도록 해 새로운 투자 모델 절차 확립함 46 투자 계획
- 47. 기존방식 DigitalSalus Acceleration Company Build Up 47 Company build-up 전략 시장 중심 / 팀 중심 투자 지분 Global SAB 제도 도입 (Scientific Advisor Board) Aggressive Conservative Academic Commercial Stock option pool 제품 중심
- 48. 48 DSA program 일정 • 접수 기간 2015.7.31(금) 18:00까지 • 서류심사 & 인터뷰 심사 LSA, BPI, L&S venture capital과 함께 글로벌 시각에서의 유망 스타 트업 발굴(Validation & Valuation) • 선정 결과 이메일, 홈페이지를 통해 공고(8월 중순)
- 49. 49 DSA program 모집 대상 및 평가 기준 1. 분야 및 자격 • Digitalhealth & medical device 2. 평가기준 I. 비즈니스 모델 평가(Business Model Canvas) II. Medical science 검증 III. 글로벌 시장에서의 적합성, 성공가능성 IV. 제품(서비스)의 구현가능성 V. 제품(서비스)의 시장성 VI. 팀 구성 평가
- 50. 50 DSA program 접수 방법 Business Model Canvas로 사업계획서 대체 글로벌 투자 플랫폼 Gust 사용 서류 접수 시간 절약 비즈니스 모델 검증 후속투자 유치 스타트업 홍보 커뮤니케이션 툴
- 51. 51 DSA program 신청 방법 1 2
- 52. 52 DSA program 신청 방법 Click!
- 53. 53 DSA program 신청 방법
- 54. 54 DSA program 신청 방법 1 2 3 4 5
- 55. 55 DSA program 신청 방법 BMC 추가
- 56. 56 Q&A
Notas do Editor
- So Am I different? Really? So does it give you self-confidence or self-complex? Is it good or bad? Anyway we are all different-God made this. Likewise Business is all different and approaches are not the same. Today I am gonna talk about my approach to create a new medical device globally. May be different or the same….but Are you ready for this?
- 상대의 예상을 뒤엎는 언더독의 전술 다윗과 골리앗 이야기가 오랫동안 회자되며 세상은 대체로 2가지 반응을 보여왔다. “다윗이 골리앗에 이겼다.”에 환호하거나 “다윗은 골리앗을 어떻게 이겼을까?”에 관심을 가지는 것이다. 그런데 호기심 강한 몇몇 사람들을 더 나아가 다음과 같은 질문을 던지고, 분석을 시도했다. “우리가 보고 있는 골리앗은 강자인가? 우리가 알고 있는 다윗은 약자인가?” 또 호기로운 어떤 이는 이렇게 말할 수도 있다. “‘강자’이니, ‘약자’이니, 뭐 중요해? ‘이길 수 있나’, ‘이길 수 없나’만 살피면 돼.” 강자를 이기는 약자의 기술이란 부제가 붙었지만, 이 책은 말콤 글래드웰이 늘 해 오던 방식대로 다윗과 골리앗에 대한 다른 시각을 보여준다. 사업 기획에서 우리가 SWOT 분석을 프레젠테이션 맨 마지막에 배치하는 이유가 있다. 중요한 것은 내가 약점이 있나, 없나가 아니라, 승산이 있나, 없나이기 때문이다. 그 날, 그 전투에서 골리앗은 막대기 하나 달랑 들고 자신에게 다가오는 양치기 다윗을 보고 느낀 감정의 변화를 생각해 본다. 골리앗이 느낀 감정은 다음과 같았다. “처음에 느꼈던 경멸은 이내 놀라움으로 바뀌고, 그 다음에는 공포에 휩싸였다. 자신이 예상했던 결투의 양상이 갑자기 바뀌어버렸기 때문이다.’ p.27 기존의 규칙을 깨고 상대의 예상을 뒤엎는 언더독의 전술이 절실하게 필요할 때, 우리는 그들의 틀에 사로잡혀 좌절했던 것은 아닐까? ***** 어째서 약한 팀은 좋은 팀이 능한 플레이를 마음껏 펼칠 수 있도록 멍석을 깔아주는 방식으로 경기를 하는 것일까? p.34 물적 자원이 있어서 얻는 강점이 있는가 하면, 물적 자원이 없어서 얻는 강점도 있다. p.39 우리는 실제로 별 쓸모가 없는 것을 유용하다고 생각하는가하면, 현실 속에서 우리를 더 강하고 현명하게 만들어주는 것들은 쓸모없다고 여기기도 한다. p.40 ***** 왜 우리는 거인을 볼 때 그가 그 전투에서 이길 것이라고 자동적으로 가정하는가? 그리고 이런 전통적 질서를 주어진 것으로 받아들이지 않는 사람이 되려면 어떻게 해야 하는가?대담한 플레이를 하기 위해서는 기성 질서에서 벗어나야 한다. p.52
- REVIEW of 1st Class
- Don’t be excited about what I have and Don’t be frustrated with what you do not have. 한국- Often Technology oriented approach- Important requirement but not everything Money and People- Start up-No experience- No network in US New Concept- “cold shoulder” 특히 이 단계에서 Mistakes-Curable Vs Incurable- 미련
- Mark Elliot Zuckerberg (born May 14, 1984) is an American computer programmer, Internet entrepreneur, and philanthropist.[6] He is best known as one of five co-founders of the social networking website Facebook.(MySpce????) Lila Diane Sawyer (born December 22, 1945) is the current anchor of ABC News' flagship program, ABC World News.-4-50명군단
- 향수….
- We have a chance to lead, but we must hurry > global incubator program examples 2 Parts: Mentorship > workshops, lectures, guest speakers, pitch competitions, coaching. Capital > seed funding, structure for growth, etc.
- 안녕하세요. 디지털살루스 엑셀러레이션 프로그램에 대한 설명을 맡은 국경민 입니다. 반갑습니다.
- 생태계 형성(국내 디지털헬스케어 성장을 위해) -외국의 서비스에 잠식당함 -디지털헬스케어 열린 기회를 활용해야 함.
- DSA 프로그램은 글로벌 시장에서 성공가능성 있는 스타트업을 발굴해서 성장시키는 것에 초점을 맞추고 있습니다. 특히 디지털헬스케어 분야 빅뱅이 일어나고 있는 미국과 모든 규제를 풀고 있어서 미국을 뛰어 넘는 시장성이 있는 중국 시장으로의 진출을 돕고자 합니다. Global partner -LSA / L&S venture capital / BPI 와 함께 글로벌 시장에서 성장 가능한 스타트업을 공동심사 & 선발 & 투자 합니다. -여러분이 뒤에서 말씀드릴 Gust라는 플랫폼을 통해 지원을 하시게 되면, 글로벌 파트너들과 함께 저희가 심사 및 선발 과정에 들어가게 됩니다. -실제 LSA 대표인 Allan May, BPI 대표 Gregg scott, L&S 대표 주성진 님이 디지털살루스에 Advisor board로 있습니다. -투자금액은 3천-1억 사이이며, 투자 방식에 대해서는 뒤에서 다시 설명드리겠습니다. 2. Business model validation - Lean launchpad 9주간 - 스타트업의 단계에 따라 의학적 전문성(의사를 멘토로), 글로벌 진출을 위한 파트너링 서비스 3. Accelerating in SV 글로벌 시장에서 성공할만한 스타트업을 실리콘밸리에 있는 지사를 통해서 LaunchpadDH 와 UCSF, WSGR, Empirical testing과 함께 지원 해외 투자자(LSA/launchpad DH 등) IR 기회
- 비즈니스모델캔버스의 좋은 예시로 동영상을 하나 보여드리려고 합니다. 동국대 의료기기산업학과 대학원생들을 대상으로 한 leanlaunchpad 강의를 올해 3월에 처음으로 시행했고, 그 결과물입니다. 휴대용 안압기 – 녹내장 검사 / 시장의 니즈가 없다는 것을 발견 / 새로운 고객 발견 (동물)
- 저희는 7월 31일까지 접수를 받고 있습니다. 서류 심사 및 인터뷰 심사는 글로벌 파트너들과 함께 진행되며, 선정결과는 8월 중순 이메일 또는 홈페이지를 통해 공지해드리겠습니다. 8월 중순 오리엔테이션과 함께 약 3개월에 걸친 DSA 프로그램이 시작됩니다.
- 지원 분야에 대해서 많이들 질문을 주셨는데요. 디지털헬스 분야와 메디컬디바이스 분야 모든 것을 포함하고 있습니다. 평가기준에서 다른 엑셀러레이터와 차별화된 점은 비즈니스 모델을 평가한다는 것입니다. 여러분이 제출하실 Business model canvas를 참고해서 비즈니스 모델을 평가하게 됩니다.
- 스타트업을 발굴하는 과정에서부터 비즈니스 검증을 해볼 수 있는 방식으로 복잡한 사업계획서를 대체함 스타트업이 실패하는 이유의 대부분이 시장이 원하지 않는 제품을 내놓기 때문인데요. 저희는 수많은 계획과 많은 투자가 들어가기 전에 비즈니스 모델을 검증함으로써 참여하는 스타트업들의 실패를 줄이고자 합니다. 디지털살루스는 발굴하는 스타트업들이 글로벌 엑셀러레이터와 엔젤투자클럽들이 사용하고 있어 추후에 후속투자 유치, 스타트업 홍보에 효과적인 Gust로 서류를 제출하도록 Gust와 직접적으로 사용 협약을 맺었음 Gust의 모든 자료는 기본적으로 저희 디지털살루스에게만 공개가 되고, 외부 유출의 위험성은 없습니다. 단 사용자가 원할시, 직접 모든 투자자를 대상으로 공개가 가능합니다.