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Neimar事業計画書
- 1. Neimar 事業計画
- 2. About Us
- 3. 会社概要 項目 内容 会社名 ニアビー株式会社（NearBee .Inc） 設立年月日 8月予定 所在地 ＊＊＊＊＊＊＊＊ 資本金 ＊＊＊＊＊＊＊＊ 事業内容 ・オンラインフリーマーケットサービス 「Neimar」の企画・開発・運用 代表取締役 黒田 悠介 Neimarを運営するNearBee株式会社の概要は以下のとおりです。 代表取締役プロフィール 1985年5月28日生まれ。2008年に東京大学文学部 行動文化学科心理学専修課程卒業後、株式会社 ドゥ・ハウスに入社。新規事業のバズマーケティ ング支援サービス「モラタメ」にて大手メーカー のマーケティングを支援。2010年、株式会社サイ バーマーケティングに転職し、子会社を2012年に 設立、代表取締役社長に就任。企業の予約システ ム開発、運用支援、マーケティング支援を行った。 ベンチャー経営者として抱いた問題意識から代表 を退任し2013年にスローガン株式会社へ入社。そ の後、距離を超越するインターネットの爆発的進 化によって置き去りにされたローカルに着目し、 近距離物流・人流を最適化するために起業を決意 し、ニアビー株式会社を設立。
- 4. 社名にこめた想い NearBeeという社名は”Nearby”と”Bee”にちなんでいます インターネットで物理的に近い距離にイノベーションを起こすことを目的 とする会社という意味で、英語の”Nearby”にちなんでいます。 “Bee”はハチのこと。ハチが花粉を媒介して植物が繁殖するように、近距 離において価値を媒介する役割を担うことを目指します。 理念は「ウェブはリアルを豊かにできる」
- 6. 背景トレンドその1 CtoCコマースの市場規模は2兆円。今後も年間数十％の勢いで伸びる見込み。 Yahoo!（ヤフオク）、楽天（ラクマ）、LINE（LINE MALL）、スタートトゥデイ（ZOZO MARKET）、サイバーエージェント（FRIL）などの資金力がある企業がマーケティング費用 を使ったり各社の別サービスと連携させることでマネタイズさせています。 一方で、メルカリのようなベンチャー企業の参入、女性に特化したFril、オタク商品に特化 したオタマートなど、多様化が進んでいる状況です。 インターネットの普及によりオンラインでモノを買うことが一般的になっただけではなく、 近年ではユーザーにも発信リテラシーが身につき、自ら出品することに対してfacebook 投稿のような感覚で抵抗が少なくなってきています。 拡大の一方で、「発送が面倒」「住所を教えるのが怖い」「商品が届かない」「非対面で トラブルが起きやすい」といった不満を抱えているユーザーも増えています。 CtoCコマースの利用者数は増え、サービスも多様化しているが、ユーザーの多くはオン ラインゆえの不満を抱えています。
- 10. CtoC取引で生じる手数料 Neimar （非対面決済） Neimar （対面決済） 他サービス 売るとき 出品手数料 0円 0円 多くが0円 販売手数料 8% 8% 0～10% 売上金 振込手数料 10,000円未満な ら210円 0円 10,000円未満な ら210円 発払い送料 0円 0円 100円～数百円 買うとき 決済手数料 コンビニ/ATM 80円 0円 コンビニ/ATM 100円 着払い送料 0円 0円 100円～数百円 対面決済は買い手にとっても「クレジットカードが不要」「現金で買っても手数料不要」というメリットがあります。
- 11. レンタル機能とリクエスト機能 レンタル機能 貸し手は売値とセットでレンタル価格（任意）を指定することができます。 借り手は買うかレンタルするかを選択することができます。 原則翌日返却。 売買の場合との機能的差分はほぼなし。 借り手は「買いたい」というリクエストを貸し手に送ることができ、これを貸し手が承認したら レンタルではなく売買の金額に切り替わります。 リクエスト機能 近くにいるユーザーに欲しいものをリクエストすることができます。 リクエストはマップに表示。 リクエストに対して新規出品するか、既存出品で応答することができます。（通知されます。） 一般的なCtoCコマースには実装することができない、 近距離に絞られているからこそ意味がある機能で差別化を図ります。
- 12. その他の差別化要因 出品手数料、決済手数料、送料、売上金振込手数料、といった手数料を一切廃 止した「対面での受渡」「対面での決済」は大きな差別化となります。 金銭的な側面以外にも、既存のフリマアプリの不満を解消することが可能です。 さらに、近距離の人に出品リクエストができる機能を実装することで、購入 ニーズを顕在化させ、確実にニーズのあるアイテムを出品することができる点 も差別化要因のひとつとなりえます。 住所登録不要！（発送しないからだいたいの位置情報でOK） クレジットカード登録不要、手数料不要！ 裏には出会いの要素。モノをきっかけや言い訳にして共通の趣味などによって 繋がることができる。 O2OマーケティングのプラットフォームとしてBが活用することも可能。 余計な手数料がかからないということが第一の差別化。 さらに、出品リクエスト機能によって出品を促進する特徴を持ちます。
- 13. 実現したいこと/長期ビジョン 近距離物流を変え、モノの最適配置を実現する。 モノを媒介にして近所のコミュニティを活性化し、物流のみならず人流も 生み出す。 インターネットが置き去りにした状態で発展してしまったローカルや地域 をネットワークすることで、インターネットの歪んだ進化を是正する。 将来的には、近距離プラットフォームを目指し、売買以外にもオンライン レンタル、クラウドソーシング、クラウドファンディング、SNS、メッ セージ、動画など、時代の潮流にありながらローカルに恩恵をもたらすこ とができていないサービスを取り込み、ローカルを活性化させることを目 的として成長していく。
- 15. 収支計画の前提 他サービスと比べて手数料が圧倒的に低いので、低い価格の商品が出品され る可能が高い。そのため一般的なフリマサービスの平均単価3,000円の約半 分程度の1,500円を本サービスの平均価格としました。 手数料は8％（メルカリやFrilの10％より低い）としました。8＝ハチ＝Bee ユーザーのアクティブ率は初期においては高いが、徐々に低減し、一般的な Webサービス程度の25％程度に落ち着くことを想定。
- 16. ユーザー数推移 0 50,000 100,000 150,000 200,000 250,000 300,000 350,000 400,000 450,000 500,000 1期1Q 1期2Q 1期3Q 1期4Q 2期1Q 2期2Q 2期3Q 2期4Q 3期1Q 3期2Q 3期3Q 3期4Q Android版 リリース ブラウザ版 リリース iOS版 リリース
- 17. 売上推移 0 5,000,000 10,000,000 15,000,000 20,000,000 25,000,000 30,000,000 35,000,000 40,000,000 45,000,000 50,000,000 1期1Q 1期2Q 1期3Q 1期4Q 2期1Q 2期2Q 2期3Q 2期4Q 3期1Q 3期2Q 3期3Q 3期4Q
- 18. マネーフロー（現預金推移） -5,484,724 -10,000,000 0 10,000,000 20,000,000 30,000,000 40,000,000 50,000,000 60,000,000 1期1Q 1期2Q 1期3Q 1期4Q 2期1Q 2期2Q 2期3Q 2期4Q 3期1Q 3期2Q 3期3Q 3期4Q
- 19. 収支計画詳細 別紙参照
Notas do Editor
- 本当はNearBuyというサービス名にしたかった。