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E-AGILITY Conference 2011
「納品のない受託開発」にみる
ソフトウェア受託開発の未来
〜~IT投資に対するソフトウェアの価値を
最⼤大化できるビジネスモデルとは〜~
倉 貫 義 人
http://kuranuki.sonicgarden.jp
kuranuki
3. 自己紹介
• 倉貫 義人 Yoshihito Kuranuki
• 株式会社ソニックガーデン 代表取締役社長
• 昭和49年生まれ 37歳 京都府出身
• Twitter: @kuranuki
• ブログ: http://kuranuki.sonicgarden.jp
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4. これまでのキャリア
2011年年MBOによる株式会社ソニックガーデン設⽴立立
2009年年TIS社内ベンチャーとしてSonicGarden⽴立立ち上げ
2008年年SKIPオープンソース化
2005年年Rubyで社内SNS:SKIP開発
2004年年ADC2004受賞 & 書籍執筆 & ⽇日本XPユーザグループ代表就任
2003年年TISにて基盤技術センター⽴立立ち上げ
1999年年⽴立立命館⼤大学院卒業 & TIS(旧:東洋情報システム)⼊入社
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15. クラウドのソフトウェア提供
Share minds in your room.
【企業内のネットワーキング】 【グループでの情報共有】
企業内での社員の人脈形成、自発 企業をまたぐプロジェクトや、小規
的な情報発信を促し、ナレッジの共 模な組織での効率的な情報の共有
有を実現します。 を実現します。
http://www.skipaas.jp http://www.youroom.in
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16. ビジネス領域
利利⽤用
特殊
汎⽤用
所有
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17. 「Point of Sales」から「Point of Use」へ
Point of Sales
Point of Use
買った時点が最高で、そこ 常に使っている時点で最高、
から陳腐化が始まるもの
最新のものを利用できる
q
q
利用中が最高品質
買った時点が最高品質
(常にアップグレード)
利用
すぐに利用開始
償却
構築
t
t
製造業
サービス業
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22. サービス型の受託開発とは
クラウドで使えるソフトウェアの
開発および運⽤用を
メリット③
⽉月額定額で
いつでも要求を変更す
チームを固定して提供
ることができます。
メリット①
いつでも動くサービスで
仕様確認ができます。
メリット④
メリット②
いつでも作り手と直接 いつでも顧客の立場に
に対話できます。
たった提案をします。
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23. サービス型の受託開発での事例
事例例1:データ販売サイト
⼤大量量データの管理理が必要
1ヶ⽉月でサービスイン
C/O後約4ヶ⽉月で延べ127社が利利⽤用
バージョンアップを頻繁に実施
4ヶ⽉月で31個の機能を追加
事例例2:ドキュメント配信
全世界の⽀支店で利利⽤用される資料料を配布
利利⽤用したい機能の全貌と、ユーザからのフィードバックが不不明だった
事例例3:ウェブサイトホスティング企業
複数のサービスを次々と開発:都度度⾒見見積だとコスト⾼高
プロダクトオーナーを専任し、次々と開発を実施
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25. サービス型の受託開発の概要
サービスの特徴
スモールスタート&スケールアウト(初期投資不不要、状況に応じたスケールアップ)
トライ&エラーへの柔軟な対応(いつでもバージョンアップ、機能要望の変更更が可能)
こんな⽅方にお勧めです
⾃自社でウェブサービスを新規事業で⽴立立ち上げようとしている
開発だけでなく、サービスの運⽤用までできるパートナーを探している
⽤用途がニッチなので、SaaS/パッケージ製品では機能が多すぎる
業務内容
サービス仕様の検討/設計(SaaS提供ノウハウをもとにしたコンサルティング含む)
サービスの開発/運⽤用(クラウドでのサービスイン、継続開発/バージョンアップ/障害対応)
価格
⽉月額固定費によるサービス利利⽤用料料で請求
AWS利利⽤用に関する運⽤用実費(弊社⼿手数料料含む)は別途かかります
⾒見見積による⼀一括請負からの納品型の取引ではありません
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26. サービス型の受託開発のプロセス
体制および役割分担
発注側のプロダクトオーナー(1名)は仕様に関する決定権をもつ
弊社はメインプログラマ(1名)とサポートプログラマ(1名)で開発します
進⾏行行や契約に関するサポートは、営業担当がファシリテーターを⾏行行います
活⽤用するツール(クラウドしか利利⽤用しません)
タスク管理理: Pivotal Tracker
情報共有・連絡: youRoom
打ち合わせ: Skype
ステージング環境: Heroku
本番環境: AWS
プロセス
キックオフミーティングにて仕様の確認と顔合わせ実施
週に1度度のSkypeでのオンラインミーティングで進捗確認
ステージング環境上で常に動く状態のソフトウェアで動作確認を実施
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27. 「Point of Sales」から「Point of Use」へ
Point of Sales
Point of Use
買った時点が最高で、そこ 常に使っている時点で最高、
から陳腐化が始まるもの
最新のものを利用できる
q
q
利用中が最高品質
買った時点が最高品質
(常にアップグレード)
利用
すぐに利用開始
償却
構築
t
t
製造業
サービス業
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29. パラダイムシフト
バグをなるべく出さないようにする
→バグが出てもすぐに直せるようにする
サーバは落ちないようにする
→落ちてもすぐに復旧できるようにする
データ変更ないように設計する
→データ変更しても対応できるようにする
ビジネスのプランを重視する
→ユーザの反応を見ながら製品を変えていく
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30. サービス型の受託開発を支える技術
ARC
「DRY(Don‘t Repeat Yourself)」
「CoC(Convention over Configuration)」
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33. 会社概要
「IT投資に対するソフトウェアの価値を最⼤大化すること」と
「習慣を変えることのできるソフトウェアをつくること」
に取り組んでいるソフトウェア企業が
SonicGarden
です。
アジャイル
と
Ruby
によるソフトウェア開発を得意とし、
クラウド
で動作するアプリケーション開発を⾏行行います。
AmazonWebServiceのソリューションプロバイダです。
【事業内容】
1. オリジナルブランドのソフトウェアの提供
2. クラウドで動くウェブアプリケーションの開発受託
3. コンサルティングおよび、講演・執筆など
くわしくは
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46. SonicGardenのアーキテクチャ
スタートアップチーム
クラウドサービスファーム
⾃自社サービス
特定顧客向け
アーティストやスポー
財務・経理理・法務・
ツ選⼿手のように扱う
広報もサポート
マネージャというよ
りファシリテータ
スタートアップ ソフトウェア
プラットフォーム パートナーシップ
モデル
モデル
マネジメントチーム
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48. ありがとうございました
一緒にソフトウェアパートナーシップモデルを
考えていきませんか?
お問い合わせ:
kuranuki@sonicgarden.jp
http://www.sonicgarden.jp/