1. #leanstartup_osaka
Lean Startup Meetup in Osaka
リーンスタートアップ⼊入⾨門！
倉 貫 義 人
http://kuranuki.sonicgarden.jp
kuranuki

2. 自己紹介
倉貫
義⼈人 Yoshihito
Kuranuki
株式会社ソニックガーデン
代表取締役社⻑⾧長
昭和49年年⽣生まれ 38歳 京都府出⾝身
Twitter:
@kuranuki
ブログ：
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Change!
http://kuranuki.sonicgarden.jp

3. 日経SYSTEMSにて特集になりました！
2012年年4⽉月号（3⽉月末発売）

4. テレビ東京系列「ワールドビジネスサテライト」に出演！

5. 今日のテーマ

6. リーンスタートアップの価値
http://theleanstartup.com/

7. リーンスタートアップの成り立ち
アジャイ
ル開発
リーン
顧客開発
スタートアップ
リーン生
産方式

8. リーンスタートアップの５つの原則
1. アントレプレナーはあらゆるところにいる
2. 起業とはマネジメントである
3. 検証による学び
4. 構築ー計測ー学習
5. 革新会計（イノベーションアカウンティング）

9. スタートアップとは何か？
 「スタートアップとは、とてつもなく不不確実な状
態で新しい製品やサービスを創り出さなければな
らない⼈人的組織を指す⾔言葉葉であり、そこで働く⼈人
は皆アントレプレナーである。」
p17
 スタートアップ ＝ 実験
 スタートアップが失敗するのはなぜか？
 旧来のマネジメントは通⽤用しない
 Just
Do
itでセンスに頼っている

10. リーンな考えかたとスタートアップ（価値と無駄 .p69）
 我々の努⼒力力のうち価値を⽣生みだしているのはどの
部分で無駄なのはどの部分なのか
 リーンな考え⽅方における価値とは顧客にとっての
メリットを提供するものを指し、それ以外はすべ
て無駄だと考える。
 スタートアップの場合、顧客が誰なのかわからな
ければその顧客が何に価値を⾒見見いだすのかもわか
らない。
 学びにつながらないものは、すべてが無駄

11. 構築ー計測ー学習
「素早く」
が肝！

12. MVP（minimum viable product）
 実⽤用最⼩小限の製品：最⼩小限の労⼒力力で回せる⽅方法
 製品デザインや技術的な問題を解決するためのものでは
ない。事業仮説を検証するためのものなのだ。
 誰が顧客なのかがわからなければ、何が品質なのかもわ
からない。
 MVPを作るシンプルなルール「求める学びに直接貢献し
ない機能やプロセス、労⼒力力はすべて取りのぞく」
 アイデアを知られたら他社のほうがうまく実⾏行行できるの
であれば、いずれにせよそのスタートアップに⽣生き残れ
るチャンスはない。

13. ピボット
http://www.startupproductmanager.com/2011/01/notes-
from-lean-startup-circle-boston-jan-2011-meetup-part-1/

14. ピボット
軸⾜足を残さないのは
ピボットではない！
製品
戦略略
ピボットしていいのはここ！
ビジョン

15. ピボットの事例（SKIPのケース）
フェーズ３【結果】
売りやすく、かつ、利利益
率率率の⾼高い商品へ
【仮説】
⼤大企業へのターゲティン
グと、インバウンドマー
ケティングへの変更更
インバ
SKIP2
ウンド
Pivot①
【学び】
軸⾜足：プロダクト
企業向けビジネス ピボット：売り⽅方
はもっと泥泥臭く、
クロージングまで Pivot②
の時間がかかる 軸⾜足：売り⽅方
（営業コスト）
ピボット：プロダクト
アウト
バウン SKIP1
【仮説】
ド
プログラムをゼロから作り
フェーズ１
直し、マルチテナントで効
【結果】
率率率化と従量量課⾦金金に変更更
売れない。。。
【学び】
【始める時の仮説】
フェーズ２【結果】
シングルテナントは社数に
薄利利多売・マスマーケティ 売りやすく、反応率率率 応じて⼤大変（運⽤用コスト）
ング・定額課⾦金金・シングル も上がった
⽉月額定額でなく顧客の求め
テナント・オープンソース
るニーズは従量量課⾦金金

16. リーンスタートアップが求められる背景
 21世紀。先進国における生産能力は十分すぎる
 求められているのは大量生産・大量消費ではない
 世界は不確実な方向に進んでおり、未来は予測しづらくなる
 「作れるのか？」ではなく「作るべきなのか？」
 世界の経済には無駄に溢れている
 「やってはいけないことをすばらしい効率で行うことほど無駄
なことはない」 ドラッカー
 人の時間の無駄づかいをなくそう

17. 議論の視点
 アジャイル開発のゴールは何か？
アジャイル開発が解決する課題は何か？
 アジャイル開発とリーンスタートアップ
違いは何か？共通項は何か？