Odhalenie biznis modelov, ktoré sa skrývajú za úspešnými hráčmi v digitálnom svete. Trendy a konkrétne ukážky monetizačných systémov, ktoré fungujú vo svete internetu. Strategické prístupy k speňažovaniu digitálnych projektov.

1. Monetizácia
Odhalenie biznis modelov, ktoré sa
skrývajú za úspešnými hráčmi v
digitálnom svete
INTERACTIVE / DESIGN / TECHNOLOGIES / ADVERTISING
BRATISLAVA / BANSKÁ BYSTRICA / BARCELONA

4. VÝVOJ NA
TRHU

5. Výkyvy a pokles
v rôznych
segmentoch
trhu

6. Výkyvy a pokles
v rôznych
segmentoch
trhu

7. AKTÍVA

8. Aktíva firmy
„Akékoľvek aktíva, ktoré dnes máte
k dispozícií sa dajú využiť pre nové
produkty či služby.“

9. Aktíva firmy
„Akékoľvek aktíva, ktoré dnes máte
k dispozícií sa dajú využiť pre nové
produkty či služby.“
Databázy
zákazníkov
Postavenie
na trhu – Brand
Ecommerce
potenciál
Sieť kamenných
predajní
Alokovaný
media priestor Vlastný content Know-how

11. KLASICKÉ
BIZNIS MODELY

12. Franchise
model

13. Razor and
Blades
Jeden produkt zdarma alebo
za veľmi nízku cenu,
komplementárny produkt s vysokou
maržou
Gillette - Strojček vs. Žiletky
HP, Canon - Tlačiarne vs. Tonery

14. Advertisement
based model
for content
Predaj bannerového inventory
Pay per click inventory
Rôzne reklamné formáty
Spravodajské portály
Ecommerce, rôzne ďalšie portále
s vysokou návštevnosťou

15. Brokerage /
Marketplace
model
Platforma si berie odmenu / províziu
z predaja tovaru uskutočneného na tejto
platforme
Predaj fyzického tovaru (eBay, Alibaba)
Prenájom služieb (Uber, AirBnB)
Predaj virtuálneho tovaru (Apple store)

16. Multilevel
marketing
Konvertovanie časti zákazníkov
na predajcov (AmWay, Lyoness,
Oriflame, Tupperware)

17. Ďalšie klasické
biznis modely
Distribútor tovarov a služieb
Massmarket – Maloobchod (Tesco, Lidl, Kaufland)
Zameranie sa na špecifický segment, medzeru na trhu –
niche (DM drogéria)
Private sales club
Každý deň / týždeň jeden produkt / nová sada (Tchibo)
Bricks and clicks model (Hej.sk, Datart)
Produkcia fyzického a virtuálneho
tovaru, poskytovanie služieb
Priamy predaj koncovému zákazníkovi
Predaj distribútorom, sieťam a veľkoobchodníkom
Výhradné zastúpenie obchodu na určitom území

18. NOVÉ BIZNIS
MODELY

19. Landlord model for
renting goods
Prenájom virtuálneho tovaru ako hudba,
knihy
(Spotify, Scribd)

20. Freemium
model
Poskytovanie služby
v plnohodnotnom režime zdarma,
prémiové funkcie za poplatok.
Zdarma služba generuje buzz,
užívateľskú základňu
(Finstat.sk, Google business apps)

21. Selling
customer
data
Predaj užívateľských dát tretím
osobám, napr. na cielenú reklamu
(Facebook, Instagram)

22. Groupon
model
Poskytovateľ tovaru alebo
služby získava objem / traffic,
nákupca zľavu a platforma
províziu. Win-win-win model.
(Zlavomat.sk, zľavadna.sk)

23. Crowd
sourcing
model
Startup projekty získavajú peniaze
od veľkého množstva malých investorov
(kickstarter.com, indiegogo.com)

24. In-app
commerce
Mobilné aplikácie a hry sú na stiahnutie
zdarma, avšak za dodatočné príplatky
si užívatelia môžu dokúpiť rôzne
rozšírenia priamo v aplikácii / hre.

25. Subscription
based model
Predávania tovaru ako služby za mesačný
poplatok GaaS (Good as a Service) -
dollarshaveclub.com, honest.com
Predaj software ako služby SaaS
(Software as a Service)

26. Subscription
based model
Predávania tovaru ako služby za mesačný
poplatok GaaS (Good as a Service) -
dollarshaveclub.com, honest.com
Predaj software ako služby SaaS
(Software as a Service)

27. Ďaľšie novodobé
biznis modely
No-frills model
Osekanie produktu a jeho nákladov na minimum
a predávanie core služieb za lowcost cenu. (Ryanair)
Certification & verification
Poplatky za verifikovanie služieb, napr. v oblasti
zabezpečenia. (Verisign)
Subscription based model
Predávania softwérovej služby ako SaaS. (Software as a
Service – Basecamp, Windows Azure)
Lead generation and affiliate marketing
Poskytovanie platformy, kde môžeme za províziu ponúkať
služby tretej strany. ( Booking.com)
Listing fee model
Poplatok od tretej strany za zvýraznenie pozície.
(realitné / bazár / job portále)
Micropayment for content /
Paywalls
Odomykanie obsahu, dodatočných funkcií. (Piano)
Open source model
Free software, avšak platí sa za customizáciu, správu a
support. (Linux)

28. NÁSTROJE NA
TVORBU BIZNIS
MODELOV

38. AKO TO
ROBÍME V SCR

39. SCR
IT know-how
Marketing know-how
Media know-how
Design know-how
Business Lab
Produkt
idea
Klient
Potreba
Aktíva
Zdroje
Výskum a
dáta
Návrh
produktu
Produktová
stratégia
UX a dizajn
prototyping
Technolo-
gická
stratégia
Marketing
a média
stratégia
Obsahová
stratégia
Finančná
analýza
Biznis
stratégia

40. FALCK Denmark
Pre klienta FALCK
záchranná služba sme
vypracovali pretotype,
ktorá bude slúźiť ako
platofrma pre pomoc
vodičom v núdzi.
Testovanie využiteľnosti
tejto aplikácie prebiehalo
na sociálnych sieťach –
Facebook a na microsite,
špeciálne štruktúrovanej
a prispôsobenej na zber
leadov.

41. Facetrack
Biometric Facial Recognition Analytics

42. • Moderný inovatívny nástroj,
• kamerový systém,
• cloud,
• rozpoznávanie osôb, veku a
pohlavia,
• offline analytics,
• ukazovatele KPI,
• vizualizácia na podporu
rozhodovania,
• podpora predaja,
• kamenný obchod s analytikou
on-line shop-u

43. BIZNIS MODELS
GUIDE

45. Business models guide si môžete stiahnuť
na linke:
bmg.scr.sk

46. INTERACTIVE / DESIGN / TECHNOLOGIES / ADVERTISING
BRATISLAVA / BANSKÁ BYSTRICA / BARCELONA
Pavol Kubán
Prezident a predseda správnej rady ADMA
CEO / SCR group
pavol.kuban@scr.sk
www.linkedin.com/in/pavolkuban