Prezentacja z "E-biznes Festiwal 2012" - zalecaną drogą dla małego biznesu typu B2B jest staranne targetowanie swoich akcji marketinkowych i komunikacji. A co jeśli określona na wstępie grupa docelowa nie jest tą jedyną? Czy warto pogodzić się ze startami "pary" w komunikacji B2C?

1. Komunikacja stratna czyli
B2B w świecie B2C.
E-biznes Festiwal @ 14.11.2012

2. • Multimedia Intelligent Products
• Iriver, MPIO, Cowon
• iGO, E-ten, MP3store
• VEDIA S.A.
• VEDIA, Muzzio, Cutedocks, Miffi
• Manubia
• Manubia i niedługo kolejne marki B2B

3. PR czyli co?

6. VEDIA A10 Jantar

7. • Premiera „VEDIA A10”
• Start komunikacji
• News produktowy
• Podkreślanie narodowości
• Szukanie czegoś „WOW”
• 25 grudnia 2008
• Rodzi się pomysł „Jantara”

8. • 3 miesiące pracy p. Jarosława Westermarka
• Ręcznie obrabiane srebro próby 925
• Szlifowany Bałtycki bursztyn
• Wykończenie z hebanu
• Zdobienia z 18 ct złota
• Cena rynkowa: 22.000 zł

12. • 19 marca 2009
• Publikacja m.in.: Onet, WP, Interia,
Gazeta, KŚ, PC Format, NEXT, CHIP,
PCLab, DI, Telix, Benchmark, Money,
MediaNews, IN4
• Samoistnie polecanie na forach, blogach
i małych serwisach

13. • Drukowane w: lifestyle, prasa codzienna,
prasa komputerowa
• W telewizji: TVN24, TVN Turbo, Polsat
Cafe
28 marca 2009 - samoistne pojawienie
się „gadżetowych” mediach zagranicznych
w tym główna storna „Engadget” i zaczyna
się drugie życie newsa i promocji.

14. Wzrost „UU” w marcu o blisko 74%
1200
1000
800
600
400
200
0
02.2009 03.2009 04.2009 05.2009

15. • News żyje własnym życiem
• W 2 dni 500 tys. osób widziało „Jantar”
• Wywiady, artykuły, hejty…
• My podgrzewamy social media
• Produkcja, materiały, wystawy, hejty…
• Sprzedaż „VEDIA A10” rośnie
• Za…. 10 000 zł

16. Manubia czyli inny klient.

17. • 27 listopada 2010 - start
• NIE pierwsi na rynku
• Małe doświadczenie w B2B
• Mała znajomość „branży”
• Wiedza ogólna „nie trać pary”
• Cel PR-u to e-Sprzedawcy

18. • Konferencje, campy…
• Mailingi, AdWords…
• Blog tematyczny i wywiady
• Newsy para produktowe
• Sufit jest niżej niż sądziliśmy?
• A może robię coś źle?
• Precyzyjnie jest trudno i drogo
• A może by tak…

20. • 21 grudnia 2011
• Infografika gotowa
• Wyłączność dla Deser.pl + blog
• Różne informacje o skarpetkach
• Ranking marek, ilości, itp
• 20 par używanych!
• I wtem ~40 minut jako „#1” na Gazeta.pl

23. • News żyje własnym życiem
• Kwejki, blogi, FB share
• Branżo lans „na lans” czyli główna Gazety
• Mamy nowych klientów
• Kogo innego, niż targetowaliśmy
• Sprzedaż rośnie znacznie
• Za…. 600 zł
• Grudzień pierwszy taki obrót

24. Komunikacja stratna.

25. • Zasady i logika B2B jest prosta
• Dobieraj grupę docelową starannie
• Nie marnuj czasu na „straty”
• Eksperymentuj precyzyjnie z nowymi
• Eksperymentuj tanio
• Nie ujawniaj do kogo docierasz
• …. czyli męcz się i cierp.

26. • Długofalowo w promocji B2C
• Całkiem nowe grupy klienckie
• Rozpoczęcie promocji B2B na:
• Dystrybutorzy
• Importerzy
• Hurtownicy
• Producenci
• Centra badawcze nagle nas lubią!

27. • Co jakiś czas wracamy do akcji B2C
• Manubia & Antyweb
- sprzedaż e-czytnika Kindle
• Manubia & Onet na „Walentynki 2012”
- Powiększanie biustów i penisów
• Manubia & Brand24 czyli „CoD vs BF”
- Która gra jest lepsza według internetu
• Szybki raport „Tanie bilety PolskiBus”
- Drugi obieg biletów za „1 zł” na Allegro

28. Komunikacja B2C ułatwia
szukanie nisz rynkowych.

29. Konrad ‘ksy’ Latkowski
PYTANIA?
pr@manubia.pl | 506-623-451 | @ksypl

30. Zachęcam zapoznać się z: