1. COMENZANDO EL
SIGLO XXI
LA EXPERIENCIA ASOCIATIVA 1
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2. LA EXPERIENCIA ASOCIATIVA
De las micro - pequeñas y medianas empresas
urbanas y rurales
Constituye un rasgo distintivo de sobrevivencia y
crecimiento de este tamaño de firmas
En los más diversos países del mundo, desarrollado
y en desarrollo
Con diferentes nombres y experiencias.
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3. LA EXPERIENCIA ASOCIATIVA
En algunos casos se denominan distritos industriales
locales, en otros clusters regionales, más allá
cadenas y minicadenas productivas
Todas incorporan lo sectorial y lo local
Y a sus formas organizativas las denominan
consorcios, redes, profos, prodes y de muchas otras
maneras.
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4. LA EXPERIENCIA ASOCIATIVA
• Países como
Inglaterra, Alemania, Francia, Italia, Suecia y
España, entre otros, prestan apoyo abierto del
Estado a los grupos organizados de este tamaño de
empresas en muchas de sus regiones que
compiten con el mundo entero.
• En Estados Unidos, no existe apoyo explícito para
este tipo de organizaciones empresariales, se
estimula indirectamente con las compras estatales
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5. LA EXPERIENCIA ASOCIATIVA
• Los países de desarrollo intermedio como
Brasil, Argentina, México, India y aún los de más
bajos ingresos como es el caso de la mayoría de
los países africanos, contabilizan también
importantes experiencias, aún locales, sobre
formas de organización asociativa de
micros, pequeñas y medianas empresas que están
enfrentando exitosamente la competencia
internacional unificadamente.
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6. PRODES: UN CAMINO A LA COMPETITIVIDAD
PROGRAMA DE DESARROLLO EMPRESARIAL SECTORIAL
 Surgió en el año 1996, diseñada y construida
desde el sector privado, particularmente de la
Asociación Colombiana de Pequeñas y
Medianas Industrias
 Hoy aglutina mas de 500 empresas
 Emplean cerca de 10.000 trabajadores
 Venden alrededor de ciento cincuenta millones
de dólares al año.
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7. PRODES: UN CAMINO A LA COMPETITIVIDAD
PROGRAMA DE DESARROLLO EMPRESARIAL SECTORIAL
• Existen 50 grupos existentes
• Distribuidos en las 18 principales ciudades del país
• Cubriendo las principales capitales de departamentos y
algunas ciudades intermedias
• El programa ha recuperado la mejor experiencia asociativa
nacional e internacional
• Particularmente la desarrollada en países como Italia, España
y Chile tomando teorías modernas del pensamiento
económico y administrativo
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8. PRODES: PROGRAMA DE DESARROLLO
EMPRESARIAL SECTORIAL
• Se orienta a solucionar en el corto y mediano plazo los problemas
principales que enfrenta la pequeña y mediana industria colombiana
• La mundialización y la apertura, a saber: la dispersión, el aislamiento, el
atraso tecnológico y la baja productividad y competitividad de las
mismas frente a la competencia Internacional.
• Se plantea como un programa integral, asociativo y estratégico
• Encuentra, de manera flexible, las respuestas adecuadas, a la
medida, para cada unidad productiva y a su vez para cada empresa
• Desde la participación activa de sus gerentes, propietarios o socios en
las reuniones y programaciones que el mismo grupo
establece.
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9. LA ASOCIATIVIDAD
«Un mecanismo de cooperación entre
empresas pequeñas y medianas, en donde
cada empresa participante, manteniendo su
independencia jurídica y autonomía
gerencial, decide voluntariamente colaborar
en un esfuerzo
conjunto con los demás para la búsqueda de
un objetivo común»
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10. PRODES: PROGRAMA DE DESARROLLO
EMPRESARIAL SECTORIAL
ES ESTRATÉGICO
• Porque su desarrollo cobija un lapso superior a los
tres años
• Busca sacar de la cotidianidad, del día a día, del
inmediatismo a los gerentes de las empresas
• Es un proceso permanente de reflexión
estratégica, que los lleva a observar y analizar las
tendencias nacionales e internacionales del
sector, de la rama productiva a que pertenece
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11. PRODES:
CONSEJO GERENCIAL PERMANENTE
• Un grupo selecto de empresarios de la misma rama
productiva y de una misma localidad
• Se encuentran semanalmente durante por lo menos dos
horas para intercambiar información relevante sobre sus
empresas
• Para identificar problemas comunes y buscar
conjuntamente fórmulas de solución para los mismos
• Para analizar las últimas medidas y normas
gubernamentales expedidas y cómo ajustarse a ellas
más rápidamente que otras empresas de su mismo
sector
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12. PRODES: CONSEJO GERENCIAL
PERMANENTE
• Identifican oportunidades
• Métodos para aprovecharlas
• Fuente de conversación
• consulta sobre las dificultades particulares de alguna de las
empresas participantes
• Con el tiempo salen verdaderos grupos de amigos que
entretejen unas relaciones de cooperación sólidas y
perdurables en su mayoría
• Alianzas con centros de investigación locales o regionales,
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13. PRODES:
CONSEJO GERENCIAL PERMANENTE
• Alianzas con centros de desarrollo productivo, con
centros de desarrollo tecnológico, de universidades
y centros de formación superior, con las
autoridades locales y regionales, etc
• Cada grupo Prodes se puede constituir igualmente
en el centro principal de la dinámica de los
eslabones de las cadenas productivas locales y
regionales, de acuerdo con la política que está
impulsando en esta dirección el actual gobierno de
Colombia.
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14. PRODES – ETAPAS
PROGRAMA DE DESARROLLO EMPRESARIAL
SECTORIAL
• La primera etapa:
• Se planteó como objetivo principal la generación de confianza y
compromiso entre las empresas participantes.
• Un intenso intercambio de información entre los miembros, en el
campo comercial, (proveedores, clientes )
• En el de los mercados (estrategias, canales, etc.), técnico y
tecnológico (formas de hacer las cosas)
• Posibilidades de complementación de equipos, etc.)
• información financiera, en donde todavía se observa mucha
reserva entre sí.
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15. PRODES – ETAPAS
PROGRAMA DE DESARROLLO EMPRESARIAL
SECTORIAL
• La segunda etapa:
• De mejoramiento continuo de las empresas, con
cuatro grandes campos de acción
• 1. La capacitación, actualización y entrenamiento
permanente del talento humano
• Unificar la visón, misión, objetivos, estrategias y
metas de la empresa en cada nivel y persona.
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16. PRODES – ETAPAS
PROGRAMA DE DESARROLLO EMPRESARIAL SECTORIAL
• 2. La implementación de normas y sistemas de calidad
en la firma, que les permita colocarse en niveles
internacionales
• La familia ISO, Justo a tiempo, reingeniería, gemba
• kaizen, etc.
• Como resultado de esta política, a principios del año
2000, alrededor de ochenta empresas Pymes
pertenecientes al programa prodes se hallan en el
programa ISO 9000
• Cerca de treinta industrias de los alimentos adelantaban
en sus plantas el sistema HACCP.
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17. PRODES – ETAPAS
PROGRAMA DE DESARROLLO EMPRESARIAL
SECTORIAL
• 3. La modernización informática de la empresa
(Internet, la intrarred)
• 4. La preparación en comercio exterior, como una
herramienta fundamental al ingreso al mundo de
los negocios internacionales.
• A finales de 1999 un poco más de cien empresas
Prodes pertenecían al programa Expopyme, de
Proexport, como parte de dicha política.
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18. PRODES – ETAPAS
PROGRAMA DE DESARROLLO EMPRESARIAL
SECTORIAL
• La tercera etapa :
• Se ha concebido como la de implementación de
innovaciones en el campo de la gestión, los
procesos, los productos y mercados.
• En ella se han formalizado negocios entre dos o
más grupos Prodes de diferentes ciudades entre sí
• Han convenido las compras conjuntas de matérias
primas o insumos
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19. PRODES – ETAPAS
PROGRAMA DE DESARROLLO EMPRESARIAL
SECTORIAL
• Se han presentado como consorcio a licitaciones
públicas o privadas
• Han iniciado almacenes conjuntos para la venta
de sus productos
• Han logrado constituir empresas conjuntas
• Se han legalizado cinco comercializadoras - para
ingresar en el futuro inmediato principalmente a los
mercados internacionales.
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20. PRODES – ETAPAS
PROGRAMA DE DESARROLLO EMPRESARIAL
SECTORIAL
• La cuarta y última etapa
• Pretende llevar a las empresas a convertirlas en
firmas de categoría mundial, con alta presencia en
los mercados internacionales y capaces de
integrarse a las redes mundiales de negocios a
través de redes comerciales, de
subcontratación, franquicias u otras formas de
cooperación más avanzadas como los Joint-
Venture o nuevos proyectos productivos
internacionales conjuntos.
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