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リバエン概要
- 6. 1. どのような戦略・コンセプトに基づいて作られているか? 【企業戦略】
2. 送り手の目的は何か? 受け手に何をして欲しいのか? 【DMの目的】
3.提案する商品は、競合に対しどのように差別化されているか? 【ポジショニング】
4. どんなリストを利用しているのか?そして「誰に」送っているのか? 【ターゲット】
5. どんな特典(オファー)が用意されているのか? 【オファー】
6. 受け手にどのようなベネフィットを提示しているのか? 【ベネフィット】
7. 体裁はどうか?(サイズ・色・デザイン・質感・ギミックなど) 【クリエイティブ】
8. どのようにあなたを呼び止め、続きを読む気にさせているか? 【フック】
9. 受け手に「後ではなく、今」行動する気にさせたか? 【アクション】
10.あなたならどう改善しますか?
受け取る顧客視点での伝わる「ストーリーづくり」が最重要ポイント!
DMのリバース・エンジニアリング