1. Emprendiendo Negocios con Software Libre
Guido Caicedo
Abril 2007

2. Agenda

3. 1. Software Libre

4. 2. Modelos de Negocios
OSS

5. 3. ¿Qué negocio puedo
montar?

6. 1. Software Libre

7. General Public License
GPL
GPL

8. cuatro libertades

9. 0: ejecutar el software

10. 1: estudiar el software y
adaptarlo

11. 2: distribuir copias

12. 3: mejorarlo y ayudar a
los demás liberando las
mejoras

13. no se paga por ejercer
estos derechos

14. GPL se extiende a las
modificaciones
distribuídas

15. Si no lo puedo vender......

16. ¿se puede hacer negocio?

17. ¡Si!

18. ....pero no siempre bajo
GPL

19. 2. Modelos de Negocios
OSS

20. Modelo de Consultoría

21. complejidad

22. consultoría +
entrenamiento

23. estudio del Departamento
del Comercio de EEUU

24. licencias no sobrepasan
el 30% del costo total del
software

25. ...¡desde 1962!

26. licencias son el 4% del
ingreso total de una
solución Linux

27. donde está el ingreso?

28. integración de hardware,
software y
mantenimiento

29. integración de
middleware

30. VAR: value added
resellers

31. los VAR realizan mucha
consultoría de
customización

32. comienzan a ver la
ventaja de moverse hacia
el OSS

33. certificaciones en linux y
otros OSS

35. Modelo de Subscripción

36. tendencia hacia el
aumento de ingresos por
mantenimiento

37. típica subscripción de un
año

38. soporte

39. actualizaciones

40. covalent da soporte a
negocios que usan LAMP

41. Otros

42. Modelo del Patrocinio

44. Apoyar o crear proyectos
OSS

45. código fuente, recursos,
etc.

46. dos metas.......

47. Meta 1
comoditizar una capa de
software
comoditizar una capa de
software

48. Meta 2
establecer estándares
establecer estándares

49. patrocinar ............
y volver los S.O. un
comodity
y volver los S.O. un
comodity
y volver los S.O. un
comodity

50. vender productos en
capas superiores

51. disponibilidad, clustering,
seguridad, administración

52. requiere
liderazgo y consistencia
liderazgo y consistencia

53. Netscape
1998: 60% del mercado
1998: 60% del mercado

54. respuesta: Mozilla
organization

55. muchas versiones con
errores y retrasos
errores y retrasos

56. Mozilla en el 2004
2% del mercado
2% del mercado

57. actualmente?

58. >12%

59. apoyó a Apache cuando
bajó su participación al
50%

60. Apache actualmente
tiene
60% del mercado
60% del mercado

61. resultado:
evitó monopolización
evitó monopolización

62. IBM liberó código fuente
de eclipse

63. fue una inversión de
$40’000.000

64. herramienta de desarrollo
multiplataforma

65. base para otros productos

66. eclipse le permitió
introducirse en
las universidades
las universidades
las universidades

67. $40’000.000 en introducir
productos a universitarios

68. potenciales clientes
Rational!

69. eclipse en el 2004
+450 proyectos OSS
+450 proyectos OSS

70. tiene un Open Source
Steering Comitee
Steering Comitee

71. enfocado en área de
servidores

72. otras empresas siguen
modelos similares

73. Modelo de Optimización

74. Ley de Clayton
Christensen

75. Conservación de la
Modularidad

76. capa modular y
conformable
ocasiona
capas adyacentes
optimizadas
capas adyacentes
optimizadas
capas adyacentes
optimizadas

77. capa conformable
no es rentable
no es rentable

78. capa adyacente si

79. Caso

80. Necesitaba servidores de
datos

81. Oracle 9i Real Application
Cluster

82. US$800.000 solución
optimizada Linux

83. Alternativa:
US$2’000.000
US$2’000.000

84. Modelo de Licencia Dual

87. dos versiones

88. dos esquemas de
licenciamiento

89. una gratis con
limitaciones

90. otra completa pero con
costo

91. cuales son las ventajas?

92. penetración del mercado

93. posicionamiento

94. retroalimentación de la
comunidad

95. explorar tendencias

96. ganan por cada servidor

97. ganan por consultoría

98. ganan por entrenamiento

99. Modelo del rehén

101. OSS escondido detrás de
un servicio

102. ASPs usan OSS
internamente

103. lo modifican y lo adaptan

104. no lo distribuyen

105. bajos costos y excelente
servicio

107. usan eclipse + linux para
un CRM en línea

108. google usaba mas de
10.000 servidores linux
en el 2002

109. se cree que ahora usa
más de 100.000

110. El Modelo Embebido

111. que son sistemas
embebidos?

112. software que no corre en
computadoras de uso
general

113. Linux se usa en un alto
porcentaje

114. ventajas?

115. corre en hardware
genérico

116. reduce costos de
ingeniería

117. reduce costos de
prototyping

118. provee estabilidad

119. pocos recursos

120. excelente soporte a redes

122. 3. ¿Que negocio puedo
montar?

123. preguntas importantes

124. ¿Cuáles son los
problemas?

125. ¿Características del
cliente?

126. ¿Cuántos clientes?

127. ¿Productos existentes?

128. ¿Qué conocimientos de
OSS manejo?

129. ¿Qué experiencia tengo
en OSS?

130. ¿Cuál sería mi
propuesta de valor?
propuesta de valor?

131. ¿Cuál es el modelo +
apropiado?

132. maximizar valor para el
cliente

133. maximizar valor para mí

134. construir una red de
contactos adecuada

135. ¡donde hay más
problemas
hay más oportunidades!
hay más oportunidades!

136. Muchas gracias!
Guido Caicedo
caicedo@espol.edu.ec
caicedo@espol.edu.ec
caicedo@espol.edu.ec
caicedo@espol.edu.ec