Cuando desarrollar una buena aplicación no es suficiente, también hay que venderla bien. Ponencia para la I Jornada a la innovación de la Cátedra UAM-Telefónica. Por Alberto Naranjo Galet @albertonaranjo

1. Cátedra UAM-Telefónica
I Jornada a la innovación
Marketing de
aplicaciones móviles
Cuando desarrollar una buena aplicación no es suficiente ...
Alberto Naranjo Galet
@albertonaranjo

2. Alberto Naranjo Galet
• Fundador de Tagmore
Solutions
• Involucrado en el desarrollo
móvil desde 1998
“ Perdonad el desplante... ¡Pero nos vemos la semana
que viene en la conferencia Movilforum! ”
Marketing de aplicaciones móviles 2 @albertoNaranjo

3. La idea original del
desarrollador
Marketing de aplicaciones móviles 3 @albertoNaranjo

4. La idea original del
desarrollador
Tienes una buena idea de
aplicación
Marketing de aplicaciones móviles 3 @albertoNaranjo

5. La idea original del
desarrollador
Tienes una buena idea de Fase de desarrollo
aplicación
Marketing de aplicaciones móviles 3 @albertoNaranjo

6. La idea original del
desarrollador
Tienes una buena idea de Fase de desarrollo
aplicación La publicas y ganas un montón de
dinero
Marketing de aplicaciones móviles 3 @albertoNaranjo

7. ¿Qué ocurre
realmente?
Marketing de aplicaciones móviles 4 @albertoNaranjo

8. ¿Qué ocurre
realmente?
• Después de estar meses desarrollando una
aplicación finalmente la publicas y obtienes
ventas/descargas residuales (1-25 al día)
cuando esperabas tener cientos.
Marketing de aplicaciones móviles 4 @albertoNaranjo

9. ¿Qué ocurre
realmente?
• Después de estar meses desarrollando una
aplicación finalmente la publicas y obtienes
ventas/descargas residuales (1-25 al día)
cuando esperabas tener cientos.
• Tardas siglos en rentabilizar tu tiempo/
trabajo/dinero invertido en la app ...
Marketing de aplicaciones móviles 4 @albertoNaranjo

10. ¿Qué ocurre
realmente?
• Después de estar meses desarrollando una
aplicación finalmente la publicas y obtienes
ventas/descargas residuales (1-25 al día)
cuando esperabas tener cientos.
• Tardas siglos en rentabilizar tu tiempo/
trabajo/dinero invertido en la app ...
• ... si alguna vez consigues rentabilizarla
Marketing de aplicaciones móviles 4 @albertoNaranjo

11. ¡Necesitamos un plan
para vender!
Marketing de aplicaciones móviles 5 @albertoNaranjo

12. ¡Necesitamos un plan
para vender!
• Hay que desarrollar un plan de marketing
para empezar a ejecutarlo desde el día 0
del proyecto
Marketing de aplicaciones móviles 5 @albertoNaranjo

13. ¡Necesitamos un plan
para vender!
• Hay que desarrollar un plan de marketing
para empezar a ejecutarlo desde el día 0
del proyecto
• Debe haber una persona encargada de
diseñarlo y luego ejecutarlo, incluyendo la
promoción y el análisis del progreso (el
perfil de Marketeer)
Marketing de aplicaciones móviles 5 @albertoNaranjo

14. ¡Necesitamos un plan
para vender!
• Hay que desarrollar un plan de marketing
para empezar a ejecutarlo desde el día 0
del proyecto
• Debe haber una persona encargada de
diseñarlo y luego ejecutarlo, incluyendo la
promoción y el análisis del progreso (el
perfil de Marketeer)
• Equipo ganador = Marketeer + Developer
Marketing de aplicaciones móviles 5 @albertoNaranjo

15. Marketing desde el día 0
Marketing de aplicaciones móviles 6 @albertoNaranjo

16. Marketing desde el día 0
• A mayor interés y expectación sobre una
aplicación en desarrollo mayores ventas
cuando esté disponible ...
Marketing de aplicaciones móviles 6 @albertoNaranjo

17. Marketing desde el día 0
• A mayor interés y expectación sobre una
aplicación en desarrollo mayores ventas
cuando esté disponible ...
• ... por eso es tan importante empezar con
el plan de marketing/promoción desde el
primer día
Marketing de aplicaciones móviles 6 @albertoNaranjo

18. Marketing desde el día 0
• A mayor interés y expectación sobre una
aplicación en desarrollo mayores ventas
cuando esté disponible ...
• ... por eso es tan importante empezar con
el plan de marketing/promoción desde el
primer día
• Nunca es demasiado pronto para hablar de
lo que estás haciendo. Solo necesitas un
blog para empezar: myapp.wordpress.com
Marketing de aplicaciones móviles 6 @albertoNaranjo

19. Marketing “antes de
lanzarlo”
Interés + Visibilidad
Día 0 Beta Lanzamiento
Marketing de aplicaciones móviles 7 @albertoNaranjo

20. Marketing desde el día 0
Interés + Visibilidad
Día 0 Beta Lanzamiento
Marketing de aplicaciones móviles 8 @albertoNaranjo

21. ¿Qué es un plan de
marketing?
1. Competencia
2. Mercado
3. Objetivos de venta
4. Material promocional
5. Acciones de promoción y publicidad
6. Estrategia de precios
7. Calendario
¡Complementa al plan de negocio!
Marketing de aplicaciones móviles 9 @albertoNaranjo

22. Conoce a tu
competencia
• ¿Qué aplicaciones similares/sustitutivas
existen ya en el mercado?
• ¿Cuál es su precio?
• ¿Cuándo se lanzaron?
• ¿Cuáles son sus ventajas?
• Esta información debe ayudarte a
definir el valor diferencial de tu
app.
Marketing de aplicaciones móviles 10 @albertoNaranjo

23. Define tu mercado I
1. Segmentación:
• Edad, sexo, ... : ¿Quieres vender una app para
abuelos? ¿Quinceañeras? ¿Padres de
quinceañeras?
• Lugar: ¿Para Madrid? ¿España? ¿Estados
Unidos? ... o ¿Todo el mundo?
• Estilo de vida: ¿Es una aplicación de finanzas? ¿un
juego? ¿para aprender un idioma? ¿Para pescar
más?
Marketing de aplicaciones móviles 11 @albertoNaranjo

24. Define tu mercado II
2. Orientación: Ya sabes quién es tu mercado y que
existe
• ¿Cómo llegamos a él?
• ¿Qué medios leen/ven?
• ¿Qué tipo de mensaje debemos usar? ¿Divertido
o agresivo?
• ¿Cuales son sus referencias culturales?
¿Crecieron con Espinete o con los Pokemon?
• ¿Les importa cada céntimo que pagan? Fija un
precio inicial de venta
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25. Objetivos de venta
• Costes de desarrollo + costes de
promoción y marketing + costes fijos 1 año
• Punto equilibrio: Con un precio inicial de
venta ¿Cuantas apps tienes que vender al
mes para cubrir costes?
• ¿Para ganar un 15% del coste anual cuantas
apps tienes que vender en un año para
conseguirlo? ¿y un 75%? ¿y un 300%?
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26. Material promocional
• Descripción corta: 3 frases
• Descripción larga < 100 palabras
• Capturas de pantalla: de que va tu app en 4 pantallazos
• Iconos, logos, grafismos en alta definición
• Revisiones de otros usuarios y medios
• Landing page: Una página web con toda la información
básica de la app y el enlace de compra, para posicionar
en Internet.
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27. Acciones de promoción
y publicidad
• Notas de prensa y entrevistas
• Banners y publicidad, adwords
• ¡SEO!
• Redes sociales
• Actos, conferencias y ferias
• Medios tradicionales: Revistas especializadas,
radio, periódicos ... Sí, la gente todavía los usa
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28. Estrategias de precios
• Fija un precio inicial basado en tu valor diferencial
y mercado objetivo.
• Empieza por un precio alto, siempre hay tiempo de
bajarlo. Pero nunca puedes subirlo ...
• ... Sin embargo puedes hacer promociones
temporales: de lanzamiento, de vacaciones,
navidad, etc ...
• El precio es directamente proporcional al esfuerzo
en marketing y promoción.
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29. Calendario
• Ahora hay que ponerle fecha a cada hito y
fechas de interés
• El calendario tiene que estar disponible
para todos los miembros del equipo y
deben comprometerse con las fechas
• http://www.google.com/calendar
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30. ¡Muchas gracias y
suerte!
Escríbeme y cuéntame lo que estás haciendo
o quieres hacer.
alberto@tagmore.com
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