1. ESTUDIO DE FACTIBILIDAD DE MERCADO, TÉCNICA,
ADMINISTRATIVA Y FINANCIERA, PARA CREAR UNA EMPRESA DE
SANDALIAS DISEÑADAS EN FIQUE EN BUCARAMANGA
LUCY DEL ROSARIO PABUENA TORRES
KELIDZA LISBETH GUERRA PINTO
OLGA SOFIA MENESES SEVERICHE
SANDRA MERCHAN
GRUPO
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2. Planteamiento del problema
Descripción del problema
La ciudad de Bucaramanga está rodeada por algunos municipios que cultivan,
procesan y elaboran hermosos diseños en fique. Entre esos diseños encontramos
variedades de sandalias, sin embargo, en la capital santandereana no se encuentra
una empresa que promuevan este estilo de calzado, debido a que este mercado se
ha centrado en la elaboración y promoción de artículos en cuero. sin embargo las
estadísticas demuestran una gran producción que podría ser aprovechada para la
elaboración y promoción de diseños a base de fibra de fique en el mercado de la
capital santandereana.
Formulación del problema.
¿Es factible la creación de una empresa de calzado en Bucaramanga que
implemente el fique como materia prima?

3. Justificación
Con la elaboración de este proyecto pretendemos realizar un análisis de las
características del mercado en Bucaramanga que nos permita identificar la oferta
y la demanda que tiene las actuales empresas comercializadoras de sandalias,
mirando aspectos claros como promoción, diseños, material de elaboración, etc.,
para conocer la viabilidad de la creación de una empresa de sandalias diseñadas
en material de fique, como una nueva propuesta de comercialización en calzado.
Así mismo, permitirá incursionar en la economía del subsector agrícola,
considerando que en la actualidad no tienen gran participación de la producción
del departamento, pero si podrá a mediano plazo, mediante la implementación de
los procesos productivos, adquirir importancia para la región, teniendo en cuenta
que el cultivo del fique es exclusivo de unas determinadas regiones.

4. Objetivo General
Realizar un estudio de factibilidad de mercado, técnica, administrativa y
financiera para crear una empresa de sandalias diseñadas en fique en
Bucaramanga.

5. Objetivos específicos
Analizar la oferta y la demanda del producto en Bucaramanga para poder evaluar la demanda
insatisfecha.
Realizar un estudio de mercado para evaluar el producto y poderlo diferenciar en la competencia.
Identificar y conocer el mercado objetivo y nuestros competidores.
 Analizar los antecedentes y la situación actual del sector comercial artesanal, para determinar el
impacto que puede generar el nuevo producto en el mercado.
Realizar un estudio técnico que permita conocer el tamaño del proyecto, localización y aspectos
administrativos del mismo.
Realizar un estudio financiero que permita conocer el monto de la inversión, ingresos y costos
operacionales.
Identificar las características socioeconómicas del mercado objetivo Bucaramanga.

6. Marco Contextual
La ciudad de Bucaramanga, se ha destacado durante más de 20 años en
ser capital de moda, tendencias, diseño y producción de calzado y servicios
para dama, teniendo en cuenta su reconocimiento como una de las
principales zonas de Colombia y tomando como referencia su desarrollo en
el sector del calzado.
El municipio de Bucaramanga es la capital del departamento de Santander
y es la ciudad núcleo del Área Metropolitana de Bucaramanga, también
compuesta por Floridablanca, Girón y Piedecuesta.
De acuerdo al último censo, Bucaramanga posee una población de 509.918
habitantes, distribuidos principalmente en los estratos tres y cuatro, lo que
evidencia un mediano poder adquisitivo en la ciudad. La actividad industrial
que cuenta con un mayor reconocimiento a nivel nacional es el calzado.
1 Del libro: Marketing, Décima Edición, de Kotler, Armstrong, Cámara y Cruz, Prentice Hall, Pág. 10.
2 Del libro: Mercadotecnia, Tercera Edición, de Laura Fisher y Jorge Espejo, Mc Graw Hill - Interamericana, Pág. 84.

7. Referentes conceptuales.
Mercado. Para Philip Kotler, Gary Armstrong, Dionisio Cámara e Ignacio Cruz,
autores del libro "Marketing", es el "conjunto de compradores reales y potenciales de
un producto. Estos compradores comparten una necesidad o un deseo particular que
puede satisfacerse mediante una relación de intercambio“ 1
Para Laura Fisher y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", la oferta se
refiere a "las cantidades de un producto que los productores están dispuestos a
producir a los posibles precios del mercado.”2
La demanda. se define como la cantidad y calidad de bienes y servicios que
pueden ser adquiridos en los diferentes precios del mercado por un consumidor o
por el conjunto de consumidores en un momento determinado.
El fique es una penca nativa de Colombia, es conocido como “Nuestra Fibra
Nacional”.
En sus orígenes, el fique crecía casi de manera espontánea y era desfibrada para la
fabricación de alpargatas redes y toda clase de productos que utilizaban para sus
labores domésticas hilándolo en forma totalmente artesanal.

8. Identificación del producto
Sandalias elaboradas a base de fibra de fique, en las cual se exhiben figuras precolombinas que
permiten crear diseños exclusivos en variedad de colores. Todos los diseños son elaborados a mano, y
según las exigencias del cliente. Nuestro producto contará con dos líneas, la línea clásica y la informal.
Línea clásica Línea informal

9. Descripción de los consumidores o beneficiarios del producto
Sector femenino que busque calzar sus pies con estilo, comodidad e
innovación con diseños exclusivos fabricados en fibra de fique.
Edad: 15-50 años.

10. Resultados del estudio de mercado.
Análisis de la demanda.
Basados en el estudio de mercado, se puede calcular que la demanda real del
producto estará de la siguiente manera:
Aproximadamente el 60% de las compras de calzado será realizado por mujeres en
edades entre 15 y 38; y otro 40% será de las mujeres entre 39 y 50.
La demanda aproximada será de 30.000 pares mensuales

11. Oferta del producto
Actualmente en Bucaramanga encontramos que hay 150 empresas, que se
encuentran en el rango de grandes industrias de calzado.
En general se ha identificado que en promedio se están produciendo entre dos
y dos y medio millones de pares de sandalias al mes, lo que significa que al
año se pueden estar fabricando entre 25 y 26 millones de pares de sandalias.
En este sentido las competencias más fuertes tendríamos:
Calzado Laura Mini, Calzado Puro Cuero, Calzado Bronco, Calzado Passioni,
Calzado Karencita, Calzado Ricardi, Calzado tentación.

12. Análisis de precio.
El calzado en fique se introducirá en el mercado con precios módicos
para lograr el interés del mercado objetivo. Estos precios están basados
en los costos de la materia prima para la fabricación del calzado, así
como los costos fijos más un margen de utilidad del 15%.

13. Resultados del estudio técnico
Cómo se va a llevar a cabo la producción del bien o servicio.
Las hojas acopiadas se llevan a la máquina desfibradora, en donde se hace
un raspado mecánico de la hoja de fique para obtener su fibra, luego
sometida a fermentación para reducir la humedad y secado , se le aplica una
emulsión a base de agua y aceites vegetales para garantizar el peinaje,
textura y fijación, seguido el tinturado.
Por último, la fibra se somete a un estiraje en cada una de las máquinas,
hasta obtener una cinta bien conformada para elaborar el trenzado manual.

14. Localización del proyecto
Nuestra empresa estará ubicada en el centro comercial acrópolis, ya que es
considerado el centro comercial mas grande de la capital Santandereana,
debido a que posee mas de 150 locales, tres salas de cine y parqueaderos
con capacidad para 450 vehículos.
AV SAMANES 9/140 Ciudadela Real minas Bucaramanga.