Яндекс.Директ: большая прибыль при минимальных вложениях. Контекстная реклама в 2013 году

Контекстная реклама 2013
Докучалов Александр Викторович
Руководитель отдела Интернет-Маркетинга AstraMediaGroup

Контекстная рекламаКонтекстнаяреклама2013
• Легко слить бюджет, не обладая знаниями;
• Высокая конкуренция и стоимость клиента.
• Просто отслеживается эффективность;
• Быстрый возврат инвестиций;
Недостатки:
Преимущества:
• Легко масштабируется;
• Корректировка объемов продаж в зависимости от необходимости.

Подбор запросов:
1. Непосредственные запросы – сформированный
спрос:
• Названия товаров/услуг (тренажер для пресса Ab
Rocket, однокомнатная квартира у метро Лесная);
• Названия категорий (массажеры, мобильные
телефоны);
• Известные бренды (Bosch, ЛЭК);
• Категории поиска (недорогой мобильник,
подарок на 8 марта).

2. Запросы, свидетельствующие о наличии
проблемы:
• как накачать пресс;
• где остановиться в Питере;
• увеличить доход магазина.
3. Запросы альтернативных решений проблемы:
• пояс для пресса;
• гостиница в Петербурге;
• реклама магазина;
• бренды, товары конкурентов.

4. Другие запросы, характерные для той же аудитории:
• что съесть чтобы похудеть;
• авиабилеты в Петербург;
• оборудование для кафе.

Изучение рекламы конкурентов:
Spywords.ru

• Запросы без рекламы: advse.ru

Подготовка объявлений:
• Ключевое слово в заголовке;
• Быстрые ссылки;
• Картинки для рекламной сети.

Таргетинг:
• Время;
• Регионы;
• Рекламная сеть и доп. фразы:

Таргетинг:
• Стратегии:

Таргетинг:
• Ретаргетинг:

Ставка:
А – 3$;
B – 2$;
CTR:
А – 5%;
B – 10%;
Доход ПС за 100
показов:
А – 15$;
B – 20$;
Позиция B выше,
стоимость клика ниже.

100% ГАРАНТИЯ
АКЦИЯ
БЕЗУПРЕЧНЫЙ
БЕЗУСЛОВНЫЙ
БЕСПЛАТНО
БЕСТСЕЛЛЕР, ЛИДЕР ПРОДАЖ
БОЛЬШИНСТВО ВЫБИРАЕТ
БОНУС
ОЧЕНЬ ПРОСТО
ВЫ НИЧЕМ НЕ РИСКУЕТЕ
ВЫГОДА, ПРИБЫЛЬ
ВЫИГРЫВАТЬ, ВЫИГРЫШ
ГАРАНТИРОВАННО
ЗАКАЗЫВАЙТЕ, ЗВОНИТЕ
ДОКАЗАННЫЙ
ИЗВЕСТНЫЙ
ИСПЫТАНИЯ ДОКАЗАЛИ
МИРОВАЯ НОВИНКА
МОМЕНТАЛЬНАЯ ДОСТАВКА
НЕ ТРЕБУЮЩИЙ УСИЛИЙ
НЕДОРОГОЙ

Контекстнаяреклама2013 Аналитика
Метод 1. Отдельные номера
телефонов.

Метод 2. Купоны.

Метод 3. Установка целей на сайте.

Место контекстной рекламы в
маркетинге
Контекстнаяреклама2013
- Один из способов привлечения целевой
посещаемости.

Показатели эффективности

Бюджетирование
Ценность клиента (Lifetime Customer Value)
• Сколько приносит средний клиент за всё время работы с ним.
Старая модель:
• Прибыль – 2$.
• Стоимость привлечения клиента – 10$ <- тратим на рекламу,
• Зарабатываем на первой продаже – 12$,
• Прибыль – 200$!
Новая модель:
• Зарабатываем за 3 года работы с клиентом – 500$;
• Зарабатываем на первой продаже – -100$,
• Стоимость привлечения клиента – 200$ <- тратим на рекламу,

Агентства или менеджеры
Яндекса?
Комиссия агентств?

Контекстная реклама 2.0 –
комплексный подход AMG
1 этап – бесплатный аудит:
1. Оценка стоимости достижения цели:
• Установлены ли цели на сайте (заявка, звонок и т.п.),
• Есть ли связка контекстной рекламы с целями и
системами аналитики?
• Какова стоимость достижения целей для различных
запросов и кампаний (стоимость лида)?
• Какова максимально возможная рентабельная
стоимость достижения цели?

2. Оценка посадочных страниц:
• Корректно ли определены посадочные страницы для
рекламы?
• Насколько точно они представляют информацию
посетителю, перешедшему по рекламе?
• Насколько очевидно целевое действие?
• Какие проблемы возникают у посетителей с рекламы,
мешающие им совершать целевые действия?
• Что можно улучшить для увеличения конверсии?

3. Оценка эффективности бизнеса:
• Системы дополнительных продаж,
• Системы повторных продаж,
• Сколько приносит (может принести) один клиент за
среднее (потенциальное) время жизни клиента в
компании,
• Программ лояльности.

4. Оценка эффективности настройки контекстной рекламы:
• Качество объявлений,
• Качество подбора запросов,
• Аудит полноты минус-слов,
• Анализ настроек: геотаргетинг, временной таргетинг,
показы на рекламной сети и т.п.

Бесплатный аудит позволяет:
• Оценить стоимость привлечения новых клиентов с контекста,
• Оценить окупаемость контекстной рекламы,
• Понять ошибки подрядчика по контексту,
• Увидеть ошибки на сайте, приводящие к потере клиентов,
• Увидеть возможности развития компании, которые
позволят увеличить эффективность контекстной рекламы
и рекламы в целом.

Настройка и ведение контекстной рекламы:
Стоимость работы по контекстной рекламе делится
на 2 составляющие:
1. Работы агентства,
2. Бюджет на контекстную рекламу.

Процесс:
1. Минимальный объем наших работ по отношению
к бюджету рекламных кампаний составляет 20%, но не менее
5 000 рублей в месяц,
2. В начале месяца вы получаете смету на работы
по улучшению контекста на выделенный бюджет.
В конце месяца – отчёт по работам.

В результате вы получаете:
1. Полностью и грамотно настроенную контекстную рекламу
(с качественными объявлениями, запросами,
максимальным количеством минус-слов),
2. Постоянное повышение эффективности контекстной рекламы
за счёт её улучшения и доработки сайта, бизнеса и т.д.
3. Отсутствие скрытых комиссий и дополнительных платежей.

Ваши выгоды:
1. Процесс прозрачен: вы видите за какие работы платите.
Мы не просто берём % от рекламной кампании,
а отчитываемся перед вами за каждый рубль.
2. SEO-эффект: развивая сайт, вы получаете больше
 бесплатных посетителей с поисковых систем,
3. Оценка и повышение эффективности всех каналов рекламы.
Оцениваем окупаемость всех каналов интернет-рекламы.
Работы по повышению конверсии приведут к росту
эффективности инвестиций в другую рекламу.

Работы агентства включают в себя:
Описание работ Ваши результаты
Подбор эффективных ключевых
слов и минус-слов
Минимально возможная стоимость
клика
Составление цепляющих
рекламных объявлений:
•Заголовок,
•Текст,
•Дополнительные ссылки,
•Карточка организации,
•Связка с соц. сетями,
•Изображение (фотография).
Повышение CTR и снижение расходов
на рекламу
Подбор корректных ссылок на
страницы сайта
Пользователь находит именно то, что
искал
Настройка систем оценки
стоимости нового клиента
Прозрачная эффективность каждого
объявления
Разработка рекомендаций по
увеличению конверсии
посадочных страниц
Способы снижения стоимости звонка
или заявки

Работы агентства включают в себя:
Описание работ Ваши результаты
Реализация рекомендаций по
увеличению конверсии
посадочных страниц
Вам не придётся ничего делать самим
– всю работу мы берём на себя
Эффективная работа со
ставками в реальном времени
Стоимость клика регулируется в
зависимости от окупаемости рекламы
Оперативное управление
рекламной компанией
Ваши пожелания по приоритетным
направлениям продаж
удовлетворяются моментально
Экспериментальные рекламные
кампании
Выявление перспективных
направлений работы в контекстной
рекламы
Тестирование вариантов
объявлений
Способы снижения стоимости звонка
или заявки
Аналитика в реальном времени Высокая скорость реакции на
изменения на рынке

Примеры работ:
1. Низкая цена цели:
2. Низкая стоимость посетителя :
3. Высокий CTR:

Вопросы?

Спасибо за внимание!
Если остались вопросы, пишите
в Astra Media Group:
office@astramg.ru

Яндекс.Директ: большая прибыль при минимальных вложениях. Контекстная реклама в 2013 году

Recomendados

Recomendados

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

Mais procurados (20)

Semelhante a Яндекс.Директ: большая прибыль при минимальных вложениях. Контекстная реклама в 2013 году

Semelhante a Яндекс.Директ: большая прибыль при минимальных вложениях. Контекстная реклама в 2013 году (20)

Mais de Astra Media Group, Russia

Mais de Astra Media Group, Russia (20)

Яндекс.Директ: большая прибыль при минимальных вложениях. Контекстная реклама в 2013 году