1. Universidad Nacional Autónoma de México
Facultad de Contaduría y Administración
Maestría en Negocios Internacionales
Materia: Logística y Distribución Internacional
INCOTERMS
International Commercial
Terms
Términos Internacionales de
Comercio
PRESENTA:
LORENA GONZALEZ

2. CONTENIDO
 ¿CUÁL ES SU ORIGEN?
 ¿QUÉ SON?
 ¿QUÉ REGULAN?
 ¿CUALES SON?
 ¿CÓMO SE UTILIZAN?
 ¿QUÉ VENTAJAS ME
OFRECEN?
2

3. ORIGEN
 Los INCOTERMS fueron emitidos en su
versión original, en 1936 por la CAMARA
DE COMERCIO INTERNACIONAL ICC
cuya sede se encuentra en París.
 La ICC es quien se ha encargado de su elaboración y actualización de
acuerdo con los cambios que va experimentado el comercio
internacional. Los INCOTERMS se han revisado en 1953, 1967,1976,
1980, 1990 y actualmente están en vigor los INCOTERMS 2000,
plasmados en la Publicación 560 de la ICC.
 Han sido aprobados y avalados por la Comisión de las Naciones
Unidas para el Derecho Mercantil Internacional (UNCITRAL)
http://www.iccmex.org.mx/queesicc.php
3

4. INCOTERMS
 Los INCOTERMS son reglas
internacionales aceptadas por gobiernos,
autoridades y profesionales en todo el
mundo para la interpretación de los
términos más comunes o utilizados en el
Comercio Internacional.
 Son los términos comerciales
internacionales que definen y reparten
claramente los derechos, las
obligaciones, los gastos y los riesgos del
transporte internacional y del seguro,
tanto entre el exportador y el importador.
Estos términos son reconocidos como
estándares internacionales por las
autoridades aduaneras y las cortes en todos
los países.
4

5. ASPECTOS BASICOS
 La DISTRIBUCIÓN de los GASTOS
 La TRANSFERENCIA DE
RIESGOS sobre la mercancía del
vendedor hacia el comprador.
 El LUGAR DE ENTREGA de la
mercancía.
 La DOCUMENTACIÓN, trámites y
gestión ante autoridades
gubernamentales (aduanas) y
agentes privados (aseguradoras,
transportistas, maniobristas, etc)
 Quién contrata y paga el
TRANSPORTE
 Quién contrata y paga el SEGURO.
5

6. CLASIFICACIÓN
GRUPO SIGLA INCOTERM
E Salida EXW Ex Work En Fábrica
Transporte FCA Free Carrier At Libre Transportista
Principal NO
F
PAGADO por el FAS Free Alongside Ship Libre al Costado del Barco
vendedor
FOB Free on Board Libre a Bordo
CFR Cost and Freight Costo y Flete
Transporte
CIF Cost Insurance and Freight Costo, Seguro y Flete
C Principal PAGADO
por el vendedor CPT Carriage Paid to Porte pagado hasta
CIP Carriage and Insurance Paid to Porte y Seguro pagado hasta
DAF Delivered at Frontier Entrega en Frontera
DES Delivered Ex Ship Entrega sobre Buque
D Arribo DEQ Delivered Ex Quay Entrega sobre Muelle
DDU Delivered Duty Unpaid Entrega con derechos no pagados
DDP Delivered Duty Paid Entrega con derechos pagados
FUENTE: Morales Troncoso Carlos, Moreno Jorge Alberto (2007) / MANUAL DE EXPORTACIÓN / México Tax Editores
6

7. CLASIFICACIÓN
El vendedor realiza la entrega de la
E mercancía cuando la pone a disposición del
EXIT comprador en el establecimiento del
vendedor o en otro lugar convenido
F Exige al vendedor entregar la mercancía a
FREE un transportista nombrado por el comprador.
El vendedor tiene un contrato de transporte,
C sin asumir el riesgo de pérdida o daños de
COST los bienes o costos adicionales después del
embarque.
D Exige al vendedor asumir todos los costos y
DELIVERED riesgos necesarios para entregar la
mercancía en el lugar de destino.
Los términos E y F son entregados en el país de origen, los C y D son entregados
en el país destino

8. 1. EX – WOR S (EXW)
K
Precio Mercancía: No incluye Fletes, Seguro, Maniobras, ni Despacho
Vendedor Transp. Aduana Manipula Muelle Transporte Muelle Aduana Transp. Comprador
Interior Export. ción Principal Import. Interior
Puerto
Terrestre/ Marítimo/ Aéreo /Multimodal
EXW FCA FOB CFR DEQ DDU
FAS CIF DDP
CPT
CIP
DAF
DES
RIESGOS Y RESPONSABILIDAD DEL COMPRADOR
Recoger la mercancía en el local del vendedor
Contratar transporte y Seguro de la mercancía hasta el destino
Efectuar el despacho de Exportador e Importador
8

9. VENDEDOR COMPRADOR
 Entrega de Mercancía y  Pago por la Mercancía
de Documentos
 Flete Interno
necesarios
 Empaque y Embalaje  Aduana
 Requerimientos de  Gastos de Exportación
Transportación  Flete Internacional
 Seguro
 Gastos de Importación
 Transporte y Seguro
9

10. 2. FR CAR IER AT (FCA)
EE R
Precio Mercancía: Puede o no incluir Fletes, Seguros, pero incluye Maniobras
y Despacho de Exportación
Vendedor Transp. Aduana Manipula Muelle Transporte Muelle Aduana Transp. Comprador
Interior Export. ción Principal Import. Interior
Puerto
Terrestre/ Marítimo/ Aéreo /Multimodal
FCA
Riesgos del Vendedor Riesgos del Comprador
Entregar Mercancía en el •Contratar Transporte y Seguro de mercancía
Transporte hasta destino
•Efectuar el despacho de Importación
10

11. VENDEDOR COMPRADOR
 Entrega de la Mercadería y  Pagos de la mercadería
documentos necesarios  Flete (de lugar de exportación
 Empaque y embalaje al lugar de importación)
 Flete (de fábrica al lugar de  Seguro
exportación)  Gastos de importación
 Aduana (documentos, (maniobras, almacenaje,
permisos, requisitos, agentes)
impuestos)  Aduana (documentos,
 Gastos de exportación permisos, requisitos,
(maniobras, almacenaje, impuestos)
agentes)  Flete y seguro (lugar de
importación a planta)
 Demoras
11

12. 3. FR ALONGSIDE SHIP (FAS)
EE
Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguros al costado del buque y
Despacho de Exportación
Vendedor Transp. Aduana Manipula Muelle Transporte Muelle Aduana Transp. Comprador
Interior Export. ción Principal Import. Interior
Puerto
Marítimo
FCA
FAS
Riesgos del Vendedor Riesgos del Comprador
•Entregar Mercancía al •Subir la mercancía al buque
costado del buque •Contratar Transporte y Seguro hasta destino
•Efectuar Despacho Exprt. •Efectuar el Despacho de Importación
12

13. VENDEDOR COMPRADOR
 Mercadería y Documentos  Pagos de la mercadería
Necesarios  Flete y seguro (de lugar de
 Empaque Y Embalaje exportación al lugar de
 Flete (de fábrica al lugar de importación)
exportación)  Gastos de importación
 Aduana (documentos, (maniobras, almacenaje,
permisos, requisitos, agentes)
impuestos)  Aduana (documentos,
 Gastos De Exportación permisos, requisitos,
(maniobras, almacenaje, impuestos)
agentes )  Seguro y flete (lugar de
importación a planta)
 Demoras
13

14. 4. FR ON B
EE OAR (FOB
D )
Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguros , Maniobras hasta cruzar la borda del
buque y Despacho de Export.
Vendedor Transp. Aduana Manipula Muelle Transporte Muelle Aduana Transp. Comprador
Interior Export. ción Principal Import. Interior
Puerto
Marítimo
FCA FOB
FAS
Riesgos del Vendedor Riesgos del Comprador
•Entregar Mercancía cruzando •Contratar Transporte y Seguro hasta destino
la borda del buque. •Efectuar el Despacho de Importación
•Efectuar Despacho Export. 14

15. VENDEDOR COMPRADOR
 Entregar la mercadería y  Pago de la mercadería
documentos necesario  Flete y seguro (de lugar de
 Empaque y embalaje exportación al lugar de
 Flete (de fábrica al lugar de importación)
exportación)  Gastos de importación
 Aduana (documentos, (maniobras, almacenaje,
permisos, requisitos, agentes)
impuestos)  Aduana (documentos,
 Gastos de exportación permisos, requisitos,
(maniobras, almacenaje, impuestos)
agentes)  Flete (lugar de importación a
planta)
 Demoras
15

16. 5. COST AND FREIGHT (CFR)
Precio Mercancía: Incluye Fletes hasta puerto destino, maniobras hasta cruzar
la borda del buque y Despacho de Export..
Vendedor Transp. Aduana Manipula Muelle Transporte Muelle Aduana Transp. Comprador
Interior Export. ción Principal Import. Interior
Puerto
Marítimo
FCA FOB CFR
FAS
Riesgos del Vendedor Riesgos del Comprador
•Contrata Transporte hasta Puerto •Contratar Seguro hasta puerto destino
de destino •Efectuar el Despacho de Importación
•Entrega en la borda del buque
16
•Efectuar Despacho de Export.

17. VENDEDOR COMPRADOR
 Entregar la mercadería y  Pago de la Mercadería
documentos necesarios  Gastos de importación
 Empaque Y Embalaje (maniobras, almacenaje,
 Flete (de fábrica al lugar de agentes)
exportación)  Aduana (documentos,
 Aduana (documentos, permisos, requisitos,
permisos, requisitos, impuestos)
impuestos)  Flete y seguro (lugar de
 Gastos de exportación importación a planta)
(maniobras, almacenaje,  Demoras
agentes)
 Flete (de lugar de
exportación al lugar de
importación)
17

18. 6. COST INSURANCE AND FREIGHT
(CIF)
Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguro hasta puerto destino, maniobras hasta
Cruzar la borda del buque y Despacho de Export..
Vendedor Transp. Aduana Manipula Muelle Transporte Muelle Aduana Transp. Comprador
Interior Export. ción Principal Import. Interior
Puerto
Marítimo
FCA FOB CFR
CIF
FAS
Riesgos del Vendedor Riesgos del Comprador
•Contrata Transporte Y Seguro •Efectuar el Despacho de Importación
hasta Puerto de destino
•Entrega en la borda del buque
•Efectuar Despacho de Export.
18

19. VENDEDOR COMPRADOR
 Entregar la mercadería y  Pago de la mercadería
documentos necesarios  Gastos de importación
 empaque y embalaje (maniobras, almacenaje,
 Flete (de fábrica al lugar de agentes )
exportación)  Aduana (documentos,
 Aduana (documentos, permisos, requisitos,
permisos, requisitos, impuestos)
impuestos)  Flete y seguro (lugar de
 Gastos de exportación importación a planta)
(maniobras, almacenaje,  Demoras
agentes )
 Flete y seguro (de lugar de
exportación al lugar de
importación) 19

20. 7. CAR IAGE P
R AID TO (CPT)
Precio Mercancía: Incluye Fletes hasta punto de destino, maniobras de carga
en el lugar convenido y Despacho de Export..
Vendedor Transp. Aduana Manipula Muelle Transporte Muelle Aduana Transp. Comprador
Interior Export. ción Principal Import. Interior
Puerto
Terrestre/ Aéreo /Multimodal
FCA FOB CFR
CPT
FAS
Riesgos del Vendedor Riesgos del Comprador
•Contrata Transporte hasta punto •Contratar Seguro hasta punto de Destino
de destino •Efectuar el Despacho de Importación
•Entrega en el lugar convenido
•Efectuar Despacho de Export.
20

21. VENDEDOR COMPRADOR
 Entregar la mercadería y los  Pago de la mercadería
documentos necesarios  Aduana (documentos, permisos,
 Empaque y embalaje requisitos, impuestos)
 Flete (de fábrica al lugar de  Flete y Seguro (lugar de
exportación) importación a planta)
 Aduana (documentos, permisos,  Gastos de importación
requisitos, impuestos) (maniobras, almacenaje, agentes
 Gastos de exportación ) "Parcial"
(maniobras, almacenaje,  Demoras
agentes)
 Flete (de lugar de exportación al
lugar de importación)
 Gastos de importación
(maniobras, almacenaje,
agentes ) "Parcial"
21

22. 8. CAR IAGE AND INSUR
R ANCE PAID TO
(CIP)
Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguros hasta punto de destino,
maniobras de carga en el lugar convenido y Despacho de Export..
Vendedor Transp. Aduana Manipula Muelle Transporte Muelle Aduana Transp. Comprador
Interior Export. ción Principal Import. Interior
Puerto
Terrestre/ Aéreo /Multimodal
FCA FOB CFR
CIP
FAS
Riesgos del Vendedor Riesgos del Comprador
•Contrata Transporte y Seguro •Efectuar el Despacho de Importación
hasta punto de destino
•Entrega en el lugar convenido
•Efectuar Despacho de Export.
22

23. VENDEDOR COMPRADOR
 Entregar la mercadería y los  Pago de la mercadería
documentos necesarios  Aduana (documentos, permisos,
 Empaque y embalaje requisitos, impuestos)
 Flete (de fábrica al lugar de  Flete y Seguro (lugar de
exportación) importación a planta)
 Aduana (documentos, permisos,  Gastos de importación
requisitos, impuestos) (maniobras, almacenaje,
 Gastos de exportación agentes ) "Parcial"
(maniobras, almacenaje,  Demoras
agentes )
 Flete y seguro (de lugar de
exportación al lugar de
importación)
 Gastos de importación
(maniobras, almacenaje,
agentes ) "Parcial" 23

24. 9. DELIVERED AT FRONTIER (DAF)
Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguros hasta Frontera de Export,
maniobras de carga en el lugar convenido y Despacho de Export..
Vendedor Transp. Aduana Manipula Muelle Transporte Muelle Aduana Transp. Comprador
Interior Export. ción Principal Import. Interior
Puerto
Terrestre/ /Multimodal
FCA FOB DAF
CFR
CIP
FAS
Riesgos del Vendedor Riesgos del Comprador
•Contrata Transporte y Seguro •Efectuar el Despacho de Importación
hasta punto de destino
•Entrega en el lugar convenido
•Efectuar Despacho de Export.
24

25. VENDEDOR COMPRADOR
 Entregar la mercadería y  Pagos de la Mercadería
documentos necesarios  Flete (de lugar de exportación al
 Empaque y embalaje lugar de importación) (parcial)
 Flete (de fábrica al lugar de  Seguro (parcial)
exportación)  Gastos de importación
 Aduana (documentos, permisos, (maniobras, almacenaje,
requisitos, impuestos) agentes )
 Gastos de exportación  Aduana (documentos, permisos,
(maniobras, almacenaje, requisitos, impuestos)
agentes )  Flete y seguro (lugar de
 Flete (de lugar de exportación al importación a planta)
lugar de importación)(parcial)  Demoras
 Seguro (parcial)
25

26. 10. DELIVERED EX SHIP (DES)
Precio Mercancía: Incluye Fletes , Maniobras y Seguro hasta puerto
de destino y Despacho de Export..
Vendedor Transp. Aduana Manipula Muelle Transporte Muelle Aduana Transp. Comprador
Interior Export. ción Principal Import. Interior
Puerto
Marítimo/ Multimodal
FCA FOB DAF
DES
CFR
CIP
FAS
Riesgos y Responsabilidad del Vendedor Riesgos del Comprador
•Contrata Transporte y Seguro •Efectuar el Despacho de Importación
hasta puerto de destino
•Entrega a bordo del buque en
puerto destino
26
•Efectuar Despacho de Export.

27. VENDEDOR COMPRADOR
 Entregar la mercadería y  Pago de la mercadería
documentos necesarios
 Gastos de importación
 Empaque y embalaje
(maniobras, almacenaje,
 Flete (de fábrica al lugar de agentes )
exportación)  Aduana (documentos,
 Aduana (documentos,
permisos, requisitos,
permisos, requisitos, impuestos)
impuestos)
 Acarreo y seguro (lugar de
 Gastos de exportación
importación a planta)
(maniobras, almacenaje,
agentes )  Demoras
 Flete y seguro (de lugar de
exportación al lugar de
importación)
27

28. 11. DELIVERED EX QUAY (DEQ)
Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguro hasta puerto
de destino. Maniobras de Descarga y Despacho de Export..
Vendedor Transp. Aduana Manipula Muelle Transporte Muelle Aduana Transp. Comprador
Interior Export. ción Principal Import. Interior
Puerto
Marítimo/ Multimodal
FCA FOB DAF
DES
CFR
CIP DEQ
FAS
Riesgos y Responsabilidad del Vendedor Riesgos del Comprador
•Contrata Transporte y Seguro •Efectuar el Despacho de Importación
hasta puerto de destino
•Entrega al costado del buque en
puerto destino
28
•Efectuar Despacho de Export.

29. VENDEDOR COMPRADOR
 Entregar la mercadería y  Pago de la mercadería
documentos necesarios  Flete y seguro (lugar de
 Empaque y embalaje importación a planta)
 Flete (de fábrica al lugar de  Gastos de importación
exportación) (maniobras, almacenaje, agentes)
 Aduana (documentos, permisos,  Demoras
requisitos, impuestos)
 Gastos de exportación
(maniobras, almacenaje,
agentes)
 Flete y seguro (de lugar de
exportación al lugar de
importación)
 Aduana (documentos, permisos,
requisitos, impuestos)
29

30. 12. DELIVERED DUTY UNPAID (DDU)
Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguro hasta punto
de destino. Y Despacho de Export.
Vendedor Transp. Aduana Manipula Muelle Transporte Muelle Aduana Transp. Comprador
Interior Export. ción Principal Import. Interior
Puerto
Terrestre/ Marítimo/ Aéreo /Multimodal
FCA FOB DAF
DES
CFR
CIP DEQ DDU
FAS
Riesgos y Responsabilidad del Vendedor Riesgos del Comprador
•Contrata Transporte y Seguro •Efectuar el Despacho de Importación
hasta punto de destino
•Entrega después de cruzar la frontera
sin despacho de Import.
30
•Efectuar Despacho de Export.

31. VENDEDOR COMPRADOR
 Entregar la mercadería y  Pago de la mercadería
documentos necesarios  Gastos de importación
 Empaque y embalaje (maniobras, almacenaje,
 Flete (de fábrica al lugar de agentes )
exportación)  Aduana (documentos,
 Aduana (documentos, permisos, requisitos,
permisos, requisitos, impuestos)
impuestos)  Flete y seguro (lugar de
 Gastos de exportación importación a planta)
(maniobras, almacenaje,  Demoras
agentes )
 Flete y seguro (de lugar de
exportación al lugar de
importación)
31

32. 13. DELIVERED DUTY PAID (DDP)
Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguro hasta punto
de destino. Y Despacho de Export. Y Despacho de Import.
Vendedor Transp. Aduana Manipula Muelle Transporte Muelle Aduana Transp. Comprador
Interior Export. ción Principal Import. Interior
Puerto
Terrestre/ Marítimo/ Aéreo /Multimodal
FCA FOB DAF
DES
CFR
CIP DEQ DDU
FAS DDP
Riesgos y Responsabilidad del Vendedor
•Contrata Transporte y Seguro
hasta punto de destino
•Entrega en punto convenido en país destino.
•Efectuar Despacho de Export. Y Despacho de
32
Import. en le país destino

33. VENDEDOR
 Entregar la mercadería y documentos necesarios
 Empaque y embalaje
 Acarreo (de fábrica al lugar de exportación)
 Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
 Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes )
 Flete (de lugar de exportación al lugar de importación)
 Seguro
 Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes )
 Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
 Acarreo y seguro (lugar de importación a planta)
 Demoras
COMPRADOR
 Pago de la mercadería
33

34. SELECCION DE TRANSP TE
OR
OPCIÓN COSTO VELOCIDAD TIEMPO RIESGO ALCANCE
1ª Buque Avión Camión Buque Camión
2ª Ferrocarril Camión Ferrocarril Avión Ferrocarril
3ª Camión Ferrocarril Buque Ferrocarril Avión
4ª Avión Buque Avión Camión Buque
Para todo tipo de Transporte:
- EXW - FCA - CPT - CIP - DDU - DDP
Para marítimo y en aguas interiores:
- FAS - FOB - CFR - CIF - DES - DEQ
Para transporte por carretera:
- DAF
34

35. USOS Y COSTUMB ES
R
COMER CIALES
El INCOTERMS utilizado esta predeterminado dependiendo de
diversos factores, entre los que se pueden mencionar:
 Tipo de Comercio Norte América
 Características de los DAF
Productos
 Fortaleza ente la
contraparte en el Europa & Sudamérica
exterior CIF
 Fortaleza de los Europa & Sudamérica
compradores en el FOB
exterior.
 Zonas del Mundo (uso y Asia
costumbre) FOB
Centroamérica
DAF
FUENTE: Morales Troncoso Carlos, Moreno Jorge Alberto (2007) / MANUAL DE EXPORTACIÓN / México Tax Editores 35

36. UTILIZACIÓN
La ICC recomienda utilizar las palabras "Incoterms 2000"
después de la abreviación utilizada:
El término DAF (Delivered At Frontier o Entregado en Frontera) debe
estar siempre acompañado de la frontera en donde se hará entrega
de los bienes o mercancía.
El término DDP (Entregada derechos pagados), siempre debe estar
acompañado por la referencia de un lugar exacto.
 FCA Kuala Lumpur Incoterms 2000.
 FOB Liverpool Incoterms 2000.
 DDU Frankfurt Schmidt GmbH Bodega 4 Incoterms 2000
 FOB Liverpool Incoterms 2000
 DDU Frankfurt Schmidt GmbH Warehouse 4 Incoterms 2000
 CPT Smith Carriers Inc. Main Warehouse New York Incoterms 36
2000

37. B LIOGR
IB AFÍA
Cámara de Comercio Internacional (México)
http://www.iccmex.org.mx/incoterms.php
Morales Troncoso Carlos / Manual de Exportación,
elabore usted mismo su Plan de Negocios / Tax
Editores / México 2007.
Business Col
http://www.businesscol.com/comex/incoterms.htm
BANCOMEXT
http://www.bancomext.com/Bancomext/portal/portal.j
sp?parent=8938&category=9115&document=9117