2. Harga adalah nilai pertukaran atas manfaaat produk yang umumnya dinyatakan dalam satuan moneter. Harga terbentuk dari kompetensi produk untuk memenuhi tujuan dua pihak yaitu produsen dan konsumen. Produsen memandang harga adalah nilai barang yang mampu memberikan manfaat keuntungan diatasbiaya produksinya. Sedangkan konsumen memandang harga adalah nilai barnga yang mampu memberikan manfaat atas pemenuhan kebutuhan dan keinginannya.Fungsi harga untuk perusahaan maupun konsumen yaitu : Sebagai sember pendapatan atau keuntungan perusaahaan untuk pencapaian tujuan produsen, Sebagai pengendali tingkat permintaan dan penawaran permintaan akan meningkat (jika harga turun), Dapat mempengaruhi program pemasaran dan fungsi-fungsi bisnis lainnya bagi perusahaan, Mempengaruhi perilaku konsumsi dan pendapatan masyarakat (harga rendah dapat meningkatkan konsumsi masyarakat dan upah yang tinggi bagi jasa masyarakat akan mempengaruhi perilaku konsumsinya).
3. B.Faktor Penentu HargaFakor internal meliputi :1. Tujuan pemasaran ( biaya, penguasaan pasar dan usaha)2. Strategi marketing mix (aspek harga dan non-harga)3. Organisasi (strktur, skala dan tipe)Faktor eksternal meliputi :1. Elastisitas permintaan dan kondisi persaingan pasar2. Harga pesaing dan reaksi pesaing terhadap perubahan harga3. Lingkungan mikro (pemasok, penyalur, asosiasi, dan mayarakat), lingkungan makro (pemerntah, cadangan sumber daya, keadaan masyarakat,sosial).
4. Tahap Penentuan Harga :1. Memilih tujuan dan orientasi harga2. Memperkirakan permintaan produk dan perilakunya3. Memperkirakan biaya dan perilakunya4. Melakukan analisis perilaku pesaing5. Menentukan strategi harga6. Menyesuaikan harga akhir
5. Strategi-Strategi Harga Strategi harga berorientasi kepada biayaStrategi harga yang berorientasi kepada biaya akan mendasarkan pada perhitungan biaya ( tetap dan variabel ) dan menentukan targer keuntungan yang diinginkan ( atau target pengembalian investasi ) untuk dapat menetapkan harga.Strategi harga berorientasi kepada permintaanPenetapan harga yang berorientasikan kepada permintaan akan mempertmbangkan kondisi prmintaan pasar. Harga akandiserap apabila ada permintaan, atau dengan kata lain harga dapat ditetapkan menurut tingkat permintaannya. Sehingga perusahaan perlu memahami sampai dimana permintaan terhadap barang tersebut terbeentuk. Dengan mempertimbangkan permintaan pasar, maka strategi harga ini dapat diarahkan untuk mencapai tingkat atau pertumbuhan penjualan atau market-share.
8. Conto: dalam lingkungan keluarga seorang ibu rumah tangga kebiasan menggunakan sampo pantene, dalam jangka waktu 1minggu sekali, sebab apabila digunakan setiap hari maka membuat kulit kepala menjadi rusak dan berketombe, maka mulai dari anak- anaknya ikut juga mencoba dan merasakan shal-hal seperti itu.
12. Conto : Dari faktor usia, kebanyakan yang memakai sampo Pantene adalah para remaja, karena seusia itu perawatan rambut harus benar- benar di jaga dan terpilihlah sampo pantene untuk menjaga kesehatan dan keindahan rambut.
14. Conto : Dengan adanya iklan pantene dengan model perempuan berambut panjang sehat dan indah, maka seseorang temotivasi ingin memiliki rambut seperti model bintang iklan tersebut.
16. Target pasar paroduk sampo Panten yaitu kepada supermarket,grosir,salon hingga kepada pengecer kemudian sampailah kepada para konsumen. Hal itu dilakukan karena dana yangterbatas, segmen tersebut tidak memiliki pesaing, dan merupakan segmen yang paling tepat sebagai landasan untuk ekspansi ke segmen lainnya.
![BAB II<br />PEMBAHASAN<br />2.1. Definisi Pemasaran dan Manajemen Pemasaran<br />Menurut Philip Kotler, pemasaran adalah proses sosial dan manajerial yang seseorang atau kelompok memperoleh yang mereka butuhkan dan inginkn melalui penciptaan dan pertukaran produk dan nilai. Sedangkan menurut The American Marketing Association mendefinisikan pemasaran adalah proses perencanaan dan pelaksanaan konsepsi, penetapan harga, promosi dan distribusi ide, barang dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang memuaskan tujuan individu dan organisasi. Maka manajemen pemasaran dapat didefinisikan sebagai proses perencanaan, pelaksanaan dan evaluasi konsepsi, penetapan harga, promosi dan distribusi ide, barang dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang memuaskan tujuan individu dan organisasi.<br />,[object Object],Persaingan dalam dunia bisnis saat ini semakin lama terasa semakin tajam. Persaingan dalam memperebutkan dan mempertahankan konsumen menjadi semakin ketat. Hal ini terlihat dari semakin banyaknya alternatif produk yang dapat dipilih oleh konsumen. Munculnya produk-produk yang inovatif secara terus-menerus dalam waktu yang relatif singkat menuntut perusahaan untuk berupaya mengembangkan produk-produknya agar tidak tertinggal oleh pesaing-pesaingnya.<br />Salah satu industri yang dilanda persaingan ketat dewasa ini adalah industri yang bergerak di kategori fast moving customer product. Jenis barang-barang yang termasuk dalam kategori ini diantaranya adalah minuman, sabun, shampoo, pasta gigi, rokok, dan barang-barang lain yang sudah menjadi kebutuhan sehari-hari.<br />Kondisi pasar bagi industri fast moving customer product ini adalah buyers market, dimana konsumen dihadapkan pada begitu banyak pilihan produk yang variatif sehingga konsumen memiliki kekuatan yang sangat besar dalam menentukan pilihannya. Khususnya pada lini shampoo, dimana semakin banyak jenis dan merek yang beredar di pasaran. Konsumen pun semakin jeli dan kritis dalam memilih shampoo yang ada. Konsumen akan menggunakan produk shampoo yang menurut persepsinya terbaik.<br />Oleh karena itu, di dalam memasarkan produknya, setiap perusahaan senantiasa berusaha untuk menciptakan keunggulan kompetitif agar mampu bertahan dan sekaligus mampu memenangkan persaingan dengan produk sejenis yang dimiliki oleh para pesaing. Hal ini merupakan salah satu langkah yang dilakukan oleh perusahaan P&G (Procter & Gamble) dalam berhadapan dengan ketatnya persaingan.<br />Dewasa ini, P&G sebagai perusahaan multinasional, dalam usaha memperluas pasar yang dikuasainya, khususnya pada lini shampoo, dihadapkan kepada berbagai bentuk persaingan yang datang dari para pesaingnya. Para pesaingnya, baik itu yang datang dari pesaing lama maupun pesaing baru merupakan ancaman terhadap pertumbuhan pangsa pasar produknya, yakni Pantene . Terbukti dengan menurunnya jumlah pangsa pasar Pantene yang pada tahun 1999 telah menguasai pasar sebesar 20 % menjadi 18,84 % di tahun 2001.<br />,[object Object],Produk adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan untuk memuaskan suatu kebutuhan dan keinginanan. <br />Produk merupakan variabel pemasaran yang paling mendasar dari bauran pemasaran karena produk merupakan sesuatu yang ditawarkan oleh perusahaan pada pasar. Pantene merupakan produk sampo dengan formula khusus terdapat pro vitamin B5 yang berfungsi menguatkan rambut. Vitamin memberikan lapisan pelindung tambahan bagi kutikula yang mengalami kerusakan akibat faktor cuaca, kimiawi, dan metabolisme tubuh. Kunci keistimewaan produk pantene terletak pada kemampuan formula dalam meningkatkan batang rambut menjadi lebih kuat, khususnya pada bagian yang rusak. Dalam 14 hari rambut bertransformasi menjadi lebih sehat, mudah diatur, lembut lurus, tidak kusut, dan lebih bercahaya.<br />Rangkaian produk Pantene baru kini hadir dalam dalam lima varian, yakni Pantene Hair fall Control, Pantene Smoot and Silky, Pantene Nourised dan Pantene Long Black.<br /> <br />Jajaran Pantene Baru<br />Pantene Total Care<br />Bantu atasi rambut bercabang<br />Melindungi rambut Anda dari kerusakan dari hari ke hari, melindungi dari rambut bercabang dan membuat rambut Anda terasa lembab,<br />Pantene Hair Fall Control<br />Mengurangi Rambut Rontok karena patah<br />Penggunaan secara teratur membantu menguatkan rambut dari pangkal hingga ke ujung dan mengurangi rambut rontok karena patah<br />Pantene Smooth & Silky<br />Mengurangi Rambut Kusut yang Susah Diatur<br />Melembabkan rambut dengan membentuk lapisan pelindung di atas kutikula, sehingga rambut terasa lebih lembut dan tampak berkilau<br />2.3. Penetapan Harga Produk<br />,[object Object]](https://image.slidesharecdn.com/analisaproduksampopantene-110525022656-phpapp02/85/Analisa-produk-sampo-pantene-1-320.jpg)
