1. 25 日만에 - Roem 女와 사랑에 빠져 버린 Daehong 君 지금 프로포즈 합니다 . 받아주세요 .

2. 2006 년 의류시장의 매출자료를 보니 단일 브랜드로 매출 1 위는 전국민을 대상으로 연간 3000 억원을 판매한 빈폴 20 대중후반 여성을 타겟으로 하는 Roem 은 연간 800 억원의 매출 06 년 인구센서스 통계를 보면 2029 여성은 현재 370 만명 어림잡아 한 벌에 10 만원이라 하면 지난해 총 80 만벌을 판매한 로엠은 길가는 20 대 여성 4~5 명중 한 명이 구매 !!

3. No! 백화점매장 No! TVCF 하지만 , 대중화에 성공한 Roem 수고하셨습니다 !

4. 소비자들에게 물었습니다 . 로엠하면 어떤 이미지가 떠오르세요 ? ……… !

5. 소비자 인식 속의 로엠 이미지는 800 억 원어치 팔리고 있지 않는 것 같습니다 .

6. 세상에서 가장 어려운 숙제 잊혀져 가는 브랜드 Repositioning

7. 그래서 , 대홍기획 고민의 출발점 잊혀져 가는 과거의 Roem 은 중요치 않다 현재 달라진 Roem 의 장점을 극대화하자 !

8. 로엠과 더불어 대중화된 Romantic 여성캐주얼정장 - 로엠의 Romantic 은 ? Zen Romantic

9. 경쟁브랜드와의 차별화는 힘들어 보입니다 ! Zen Romantic Always romantic Dark romanticism The romanticism Non-age romanticism VS.

10. 결국 , Romantic 이라는 단어 , 컨셉의 문제 시장과제와 관련된 본질적 문제 <

11. 우문으로 시작해보겠습니다 . 로맨틱 스타일은 누가 입습니까 ? 혹시 공주님 ?

12. 20 대 중후반의 직장여성 800 억 원어치 팔아주는 그녀들 ! 그녀들의 마음 안에 본질적인 문제의 해답이 있습니다 . 아니죠 !

13. 매장에서 만나 그녀에게 물었습니다 . 로엠을 왜 구입하시나요 ? 취업준비 중인데요 , 어른스러워 보이기도 하고 단정해 보여서 자주 사는 편이에요 회사에 입고 가기 좋아요 , 여성스럽고 단아해 보여요 튀지 않으면서도 깨끗하고 여성스러워 보여서 사람 (^^) 만날 때 좋아요 “ ”

14. Roem 의 포지셔닝이 강력해지려면 , Romantic Style 의 본질적인 소비자 Needs 를 자극해야 한다 !

15. 현재 시장의 Romantic Style 에 대한 부정적 인식 Romantic 공주 풍에 레이스 짱 ! 부담스러워서 그런 걸 어떻게 입어 .. 얄밉게 내숭떠는 것들이 입는 옷이잖아

16. 하지만 남자에게 사랑 받습니다 . 그 사실을 그녀도 압니다 . 이럴 때일수록 , Positioning 의 방법은 정공법 본질적 혜택을 강화하라 !

17. 그렇다면 출발점이 달라집니다 . Romantic 을 어떻게 차별화시킬 것인가 ? 지금 시점에서 Romantic Style 의 본질을 강화할 수 있는 가장 효과적인 방법은 ?

18. 제품은 공장에서 만들어 진다 . 그러나 , 브랜드는 소비자의 마음속에서 만들어 진다

19. 로맨틱 스타일을 입는 실제 그녀들의 Needs 를 찾기 위해 - 로엠의 정체성을 만들기 위해 – Insight Tour 를 떠납니다

22. 25 소녀도 숙녀도 아닌 나이 , 하지만 소녀를 버리고 여자가 되고 싶은 나이 코맹맹이 애교덩어리 애송이는 매력 없어 도도하고 여성스러운 우아함을 갖고 싶어 ‘ 학생’이 아닌 ‘아가씨’로 불리고 싶어 “ ” Pretty Puppy Ready Lady Beauty woman

23. 로맨틱스타일을 입는 그녀들의 Needs 는 여성스러워 지기 위해 어른스러워지기 위해 우아해지기 위해 그에게 여자로 보이기 위해

24. 로엠의 로맨틱스타일은 Real Lady 가 되기 위한 옷

25. 그녀가 Roem 을 입고 Real Lady 가 되면 어떤 변화가 일어날까 턱은 살짝 올라가고 허리는 곧게 세우겠지 말을 걸지 않고도 말을 걸게 하는 법을 터득하겠지 단추를 끝까지 잠그고 리본을 반듯하게 매는 것이 남자를 더 자극한다는 것도 알게 되겠지 사랑하는 남자를 만들고 다루는 방식도 소녀에서 여자로 업그레이드 !

26. Insight Tour 를 마쳤습니다 . Roem 패션의 LOVE 기능성을 200% 살려 , Real Lady 가 되기 위해 입는 옷

27. 준비는 끝났습니다 . 이제 확산시켜야 합니다 . Late Majority Early Majority Early Adaptors Innovators Laggards 소비자의 제품 수용곡선 Everett M. Rogers, 1983 우리가 더 입혀야 할 소비자 가격대비 훌륭한 옷임을 이미 알고 적극적으로 구입하고 있는 깜찍 그녀들 경제적인 여건 때문에 로엠을 구입하지만 너무나 만족하고 있는 그녀들

28. Creative Mission Late Majority Early Majority Early Adaptors Innovators Laggards 가장 평범하지만 가장 꼬시기 힘든 그녀들에게 로엠을 My Brand 로 만드는 것

29. 멀어져 있는 소비자와 브랜드 사이에 Bonding 을 만들어야 합니다 .

30. 우리는 이런 것을 Brand Romance 라고 합니다 . Prof.bob calder-

31. 소비자들이 브랜드에 대해 갖게 되는 자신만의 경험과 상상을 형상화함으로써 그 브랜드에 빠져들 수 (crazy about) 있도록 하는 것 . -Prof.bob calder-

32. Brand Romance 를 만들면 , 소비자들은 ‘감정이입’을 통해 브랜드와 자신을 동일시 한다 소비자와 브랜드 사이의 Bonding 이 ‘구매’의 결정적 동기가 된다 Roem 을 My Brand 로 만들어 시장을 확산하는 효과적인 방법

33. 로엠의 Brand Romance 를 만들겠습니다 . 다른 로맨틱 브랜드들은 갖지 못한 로엠과 소비자만의 Bonding 을 만들겠습니다 .

34. 무엇입니까 , 우리의 Romance 는 ?

35. 로엠을 입으면 가능해 질 것 같은…

36. 10 번의 한번 영화를 보면 마치 나도 그 여자 주인공처럼 우아해 질 수 있다고 믿는다 100 명중 한 명 정말 보기 드문 킹카를 만나면 어떻게든 실력발휘를 해서 내 꺼로 만들고 싶다 1000 명중 1000 명 미니스커트와 탱크탑보다 시폰블라우스와 실크스커트가 더 섹시하다 우리의 그녀들은 이렇게 고백합니다 .

37. 하지만 이런 것들은 그녀들의 일상이 아니라 그녀들의 꿈이자 환상이자 미래입니다 .

38. 무슨 뜻 입니까 ? 일상적이지 않기 때문에 더욱 갈망한다 Aspiring Experience 그것이 비록 간접경험일지라도 깊은 공감을 느낀다

39. Aspiring Experience Real Lady 의 로맨스 Roem 의 커뮤니케이션 Theme

40. Real Lady 의 로맨스 Muse : 혜교 ! 타고난 청순미와 섹시함으로 사랑스러움과 얄미움을 동시에 지닌 그녀 ! 세상에서 가장 강력한 로맨틱무기 - 로엠 장착으로 세계최강이 된 로맨틱 여신 그녀의 로맨스 전술이 공개됩니다 .

41. Jeffrey Goodby 2002. 깐느광고제 심사위원장 “ 알리려고 하지 말고 , 느끼게 하라 ”

42. Crazy about Roem Creative

43. Roem IMC Proposal - 소비자 프로모션 및 매장활용 제언사항 -

44. Directions Target Promo. 매장 관련 Proposal 전략적 Outdoor Media 20 대 여성

45. Direction 1 Target Promotion 그들이 생활에서 Roem 브랜드를 접할 기회제공 WOM 효과를 유도 할 이야기 ‘꺼리’ 만들기

46. Target Promotion-1 부직포 Shopping Bag “ 예쁜 쇼핑백은 두고두고 사용하게 되요” 운동복가방 , 서류가방을 대신하여 소비자에게 활용됨 Roem 의 브랜드를 장기적으로 광고하는 매체의 역할

47. Target Promotion-2 “ 송혜교 너무 예뻐요” Animation Booklet flier 로엠의 TVCF 와 연계하여 소비자의 손에 쥐어주는 매체로 활용가능 혜교식 사냥 Tip ( 예 : 치마자락활용법 ) 을 그림을 통해 보여줌

48. Direction 2 매장 관련 Proposal Street store 라는 특성을 이용 유동인구를 유혹할 방법 소비자의 기억에 남는 / 만족스러운 매장 환경조성 방법

49. Emporio Armani Café & Restaurant “ Boston Newbury street 에 가보신 적이 있습니까 ?” 매장 관련 Proposal-1 Angel-in-us 로 새로이 태어난 Java Coffee 와 연계가능 명동 안테나샵을 활용 구매자에 한해 노천카페형태로 카푸치노 증정 구매자의 만족도를 높임은 물론 유동인구의 관심을 끌 수 있음

50. 매장 관련 Proposal-2 사냥의 기술 백서 “ 모든 여자는 자신만의 남자 꼬시는 방법이 있지요” 매장을 찾는 여성을 상대로 자신만의 사냥기술을 응모하도록 한다 최고의 사냥의 기술을 월말에 뽑아 상품권증정 향후 충분한 Data 가 수집되면 백서로 만들어 매장에 진열 또는 온라인에 활용 TVCF 와 연동된 이야기 거리가 될 가능성이 높음

51. 매장 관련 Proposal-3 Dress Room Strategy “ 어떤 옷을 사느냐도 중요하지만 어떤 대접을 받느냐도 중요하죠” 소비자의 주머니가 열기 전 그녀가 거치는 마지막 종착지 Dress room 을 공략하라 옷을 더욱 아름다워 보이게 하는 소품비치 - 신발장 , 모자 스카프 걸이 미니화장대 Blotting Paper 와 Hair brush 비치로 센스 있는 매장의 이미지전달

52. Direction 20 대 여성 타겟이 자주 방문하는 장소에 TVCF 연계 광고집행 소비자의 이목을 끌 수 있는 새로운 매체활용 방안 전략적 Outdoor Media

53. Moving Board “ 최근 코엑스 내 Food court 에 가보셨습니까 ?” 전략적 Outdoor Media 로맨스는 혜교처럼 TVCF 와 연계한 광고 ( 안 ) 집행 가능 의상의 흔들림과 움직임을 극대화 할 수 있는 옥외매체

55. Roem Media Strategy

56. Reach : 지상파 TV 를 통해 광범위한 광고도달 확보 Coverage( 광고도달 ) 와 Efficiency( 비용효율 ) 를 조화롭게 고려하는 미디어 믹스 Concentration : 효율성이 우수하고 타겟 세분화가 가능한 케이블 TV, 패션지를 통해 핵심 타겟에 대한 노출빈도 증대 여자 25-29 세 케이블 , 잡지 지상파 TV Concentration Media Mix 지상파 TV

57. Media Schedule S/S (2 월 중순 ~3 월 )+F/W (8 월 중순 ~9 월 중순 ) 에 한해 지상파 TV 광고 집행 지상파 케이블 12 월 11 월 10 월 7 월 패션지 동영상 인쇄 2 월 3 월 4 월 5 월 6 월 8 월 9 월 S/S 시즌 F/W 시즌 지상파 케이블

59. 패션업계 월별 노출량 ( 유효도달률 , Reach3+) Reach(%) GRPs 자료원 : AGB Nielsen, DMAPs 패션업계 집중 시 월 노출수준은 유효도달률 45~75% 지상파 TV 전략 패션업계 TV 노출수준

60. S/S 시즌 (2.5 개월 ) 10.1 억 원 + F/W 시즌 (2 개월 ) 7.2 억 원 = 총 17.2 억 원 - 지상파 TV 총 12.1 억 원 + 케이블 TV 총 5.1 억 원 TV 예산 및 예상효과 자료원 : AGB Nielsen, DMAPs * 지상파 광고비는 옵션 , 재방송 , CM 지정비 외 기타 예비비가 포함된 총 예산임

61. 케이블 TV 집행가이드 채널별광고비 자료원 : AGB Nielsen 시청률이 높은 주요채널은 2~3 천 만원 제공횟수가 많은 기타채널은 1~1.5 천 만원 배분 단위 : 천원

62. 광고 주목률 및 브랜드 이미지 제고를 위하여 2 페이지 활용 잡지 집행가이드 집행사이즈 자료원 : `03 인쇄매체 열독행태조사 패션지 집행사이즈별 광고주목률 (%)

63. 잡지 집행가이드 집행안 [ 집중시 ] 6~7 개지 , 16~17% 의 타겟 노출 [ 유지시 ] 3 개지 , 12% 의 타겟 노출 잡지예산 : 286 백 만원 자료원 : HRC Media Index, 2006 2R

64. 총예산 총 매체비 : 2,006 백만원 단위 : 백만원

65. 대홍군이랑 결혼해 주실 거죠 ?