2. Coördinator post-hbo-trajecten Accountancy HAN
Secretaris AC-scholenoverleg / voorzitter LCE
Directeur (samen met )
Mede-initiatiefnemer
3. AFE
Beroeps- en opleidingsprofiel MKB-kredietcoach
Beroepstaken en beroepsproducten
Competenties (en voorbeelden)
Instroomvereisten
Opzet van de opleiding
Toetsing
Vragen
5. Totstandkoming: diepte-interviews, enqûetes,
valideringssessie met stakeholders
Beschrijft:
•Beroepstaken en beroepsproducten
•Competentieprofiel
•Opleidingsprofiel
•Schets van de opleiding
6. Kernvragen, gesteld aan de stakeholders:
Wat gaat een kredietcoach eigenlijk doen?
Welke beroepsproducten (en – diensten) levert hij op?
Hoe doet hij dat?
Antwoorden leiden tot:
7. 1. Het coachen van de persoon van de ondernemer, in
relatie tot de onderneming
2. Het coachen en begeleiden van de ondernemer bij
de bedrijfsvoering
3. Het coachen en begeleiden van de ondernemer bij
het verkrijgen van krediet
8. Het coachen van de persoon van de ondernemer, in
relatie tot de onderneming
Zelfinzicht en reflectief vermogen van de ondernemer
inschatten, zodanig dat hij de afweging kan maken of de
ondernemer te coachen is
Neemt (persoonlijkheids-)testen af bij de
ondernemer, deze interpreteren vanuit de relatie tussen
ondernemer en onderneming en gebruiken als basis voor
zijn coaching en begeleiding
Hanteert een evolutionair model bij zijn begeleiding en
coaching, waarbij hij in het begin meer sturend is en later
meer overlatend
9. Het coachen en begeleiden van de
ondernemer bij de bedrijfsvoering
Professionaliseert ondernemer bij management
en neemt persoon ondernemer nadrukkelijk mee
in het advies.
Ondersteunt bij het beperken van risico’s
waardoor er meer ruimte is voor
kapitaalverstrekking
Verwijst waar nodig door naar andere adviseurs
10. Het coachen en begeleiden van de ondernemer bij
het verkrijgen van krediet
Helpt de ondernemer om zelf grip te krijgen op zijn
financiën en een beter inzicht te krijgen in zijn financiële
positie, om zo een gelijkwaardiger gesprekspartner van
de financier te worden.
Vergroot het bewustzijn bij de ondernemer dat
financieel management de belangrijkste pijler is waar de
onderneming op steunt.
Begeleidt de ondernemer in het kredietproces, waarbij
hij niet zelf op de stoel van de ondernemer gaat zitten en
de ondernemer uiteindelijk zelf laat bepalen of de
voorwaarden aanvaardbaar zijn.
11. Het coachen en begeleiden van de
ondernemer bij het verkrijgen van krediet
Coacht de ondernemer naar zowel de accountant
als naar de bank, ondersteunt de totstandkoming
van een duurzame kredietrelatie tussen
ondernemer en financier en is bruggenbouwer
tussen ondernemer en financier.
Gaan een financieringsaanvraag een meerwaarde
mee, die door de financier herkend wordt.
12. Integriteit, transparantie en onafhankelijkheid
Zorgvuldigheid
Gericht op (relatie met) ondernemer
Gaat niet op de stoel van de ondernemer zitten
Benadert vanuit ontwikkelingsgerichte insteek
Te allen tijde dienstverlenend
Kent zijn grenzen en weet wanneer hij moet
doorverwijzen
13.
14. Competentie 1: Coachen
De MKB-kredietcoach is in staat om de mkb-ondernemer te
coachen, in relatie tot de onderneming.
Competentie 2: Testen
De MKB-kredietcoach is in staat om bij de mkb-ondernemer
(persoonsgerichte) testen af te nemen de resultaten hiervan
terug te koppelen naar de ondernemer en te vertalen naar de
betekenis voor ondernemen en financieel managen.
Competentie 3: Communiceren
De MKB-kredietcoach is in staat om op een goede manier met de
ondernemer te communiceren en daarbij te luisteren naar de
ondernemer, zodanig dat hijzelf en de ondernemer zich een
volledig beeld van de ondernemer en diens wensen kunnen
vormen.
15. Competentie 4: (Financieel) analyseren
De MKB-kredietcoach is in staat om de (financiële) gegevens
van een onderneming te analyseren, te duiden in de context en
de impact op de bedrijfsvoering weer te geven.
Competentie 5: Leren (financieel) analyseren
De MKB-kredietcoach is in staat om een mkb-ondernemer zelf
te leren de financiële gegevens van zijn eigen onderneming te
analyseren.
Competentie 6: Adviseren
De MKB-kredietcoach is in staat om een mkb-ondernemer te
adviseren, in het bijzonder op financieel terrein, bij de
bedrijfsvoering en bij het opstellen van een
financieringsaanvraag en ondernemingsplan.
16. Competentie 7: Financieren
De MKB-kredietcoach is in staat om de ondernemer te
begeleiden en te coachen gedurende het gehele
kredietproces.
Competentie 8: Verbinden
De MKB-kredietcoach is in staat om ondernemer en
financier duurzaam aan elkaar te verbinden.
17. Competentie 9: Ondernemen
De MKB-kredietcoach is in staat om zijn eigen
onderneming als kredietcoach vorm te geven en te
onderhouden.
Competentie 10: Netwerken
De MKB-kredietcoach is in staat een netwerk op te
zetten en te onderhouden, zodanig dat hij de
ondernemer kan doorverwijzen naar andere
specialisten dan wel zelf anderen kan inschakelen.
18. Competentie 1: Coachen
De MKB-kredietcoach is in staat om de mkb-ondernemer te
coachen, in relatie tot de onderneming.
Coachen
•Is in staat om coachingsvaardigheden gedurende het gehele
traject in te zetten;
•Is in staat om op een respectvolle manier de ondernemer te
confronteren, naar zichzelf te laten kijken en te laten reflecteren;
•Is in staat met de ondernemer de levenswensen en het
geldprofiel van de ondernemer in kaart te brengen en te vertalen
in een financieel plan en weet hierbij de grenzen die gesteld
worden door de Wft te bewaken;
•Is in staat een geldcoachingstraject met een ondernemer in te
gaan;
19. •Is in staat de ondernemer zo goed mogelijk voor te bereiden op het
kredietproces;
•Is in staat de ondernemer te begeleiden en coachen in het kredietproces en bij
het opstellen van de kredietaanvraag, zowel richting bank of andere
financieringspartijen als richting accountant, en hierbij de regie over dit proces
te behouden;
•Is in staat de kennis en vaardigheden over te dragen die de ondernemer nodig
heeft om het kredietproces op een voor de ondernemer optimale wijze te
doorlopen;
•Is in staat de ondernemer te leren welke voorwaarden er bij een
kredietverstrekking gesteld kunnen worden en wat de consequenties van deze
voorwaarden kunnen zijn;
•Is in staat de ondernemer te leren welke factoren een rol spelen voor de bank
in de besluitvorming over een kredietaanvraag;
•Is in staat de ondernemer te leren op welke wijze deze het beste een
kredietaanvraag kan opstellen;
•Is in staat de ondernemer intensief te begeleiden bij crisissituaties.
20. Competentie 2: Testen
De MKB-kredietcoach is in staat om bij de mkb-ondernemer
(persoonsgerichte) testen af te nemen de resultaten hiervan
terug te koppelen naar de ondernemer en te vertalen naar de
betekenis voor ondernemen en financieel managen.
Psychologie
•Is in staat om zelfinzicht en reflectief vermogen van de
ondernemer in te schatten om zo de afweging te kunnen maken
of de ondernemer te coachen is;
•Heeft kennis van de menselijke aspecten die belangrijk zijn voor
ondernemers;
•Heeft inzicht in menselijk gedrag en drijfveren en de impact
ervan op ondernemerschap;
21. •Is in staat om (persoonlijkheids-)testen en testen met
betrekking tot persoonlijke vaardigheden bij ondernemers af te
nemen, zoals de kredietwijzer, een zelftest kredietwaardigheid of
een ondernemersprestatietest;
•Is in staat om de testresultaten met de ondernemer te bespreken
en op deze wijze het inzicht van de ondernemer in zijn
persoonlijkheidsprofiel te vergroten;
•Is in staat de ondernemer uit te leggen wat de impact van zijn
persoonlijkheidsprofiel is op zijn ondernemerschap;
•Is in staat om bij advisering, coaching en begeleiding zijn
handelen af te stemmen op de testresultaten;
•Is in staat om de persoon van de ondernemer, zijn
persoonlijkheid met specifiek gedrag, te integreren in het
coachen op financieel advies.
22. Competentie 5: Leren (financieel) analyseren
De MKB-kredietcoach is in staat om een mkb-
ondernemer zelf te leren de financiële gegevens van
zijn eigen onderneming te analyseren.
Financiering / Bedrijfseconomie / Marketing
•Beschikt over de kennis en vaardigheden zoals
beschreven bij Competentie 4: (Financieel) analyseren;
•Is in staat om ondernemers te begeleiden bij het
uitvoeren van tests.
23. Competentie 5: Leren (financieel) analyseren
Didaktiek:
•Is in staat om de ondernemer te overtuigen van het belang
dat deze zelf over voldoende economische kennis beschikt;
•Is in staat om het belang van financiële kennis en
vaardigheden aan de ondernemer over te dragen;
•Is in staat om zijn eigen kennis en vaardigheden op het
gebied van financiering / bedrijfseconomie over te dragen
op een ondernemer, zodat deze de kennis en vaardigheden
kan toepassen op zijn eigen bedrijf;
•Is in staat om de ondernemer te leren voldoende grip te
krijgen op zijn financiën, zodat de ondernemer een
volwaardig gesprekspartner van de financier wordt.
24. Bedrijfseconomische kennis op hbo-be-niveau
voor wat betreft de volgende vakgebieden: Boekhouden / bedrijfsadministratie,
Financiering, Management accounting, Verslaggeving, Bestuurlijke
informatievoorziening, Belastingrecht
Relevante werk- en levenservaring
Als accountant, als zakelijk bancair medewerker, als bedrijfsadviseur of als
financieel adviseur, werkervaring waarin een meer coachende rol ten opzichte
van ondernemers centraal staat
Motivatie
die aansluit bij de beroepshouding van de MKB-kredietcoach, voldoende
affiniteit met de financiële wereld (accountancy en bancair), de drive te hebben
om de ondernemer (beter) te laten ondernemen
Potentie als coach
goede coachingsvaardigheden te ontwikkelen.
25. Duur 42 weken x 4 uur Exclusief intake en
assessment vooraf
Contactmomenten 18 dagdelen Verspreid over het jaar.
Zelfstudie 24 dagdelen
Studielast 1 dagdeel (4 uur) per
week
Totaal 168 uur
26.
27. •Ik en de vent: Portfolio met o.a. testen
•Ik en de tent: Praktijkopdrachten, casustoets
•Ik en de cent: Praktijkopdrachten, casustoets
