1. www.ctfc.cat
Models de negoci, ESE’s i contractació
Lleida, 27 de setembre de 2013
Presenta Judit Rodríguez
Elaboració de continguts
Àrea d’Aprofitaments Fusters i Biomassa
http://afib.ctfc.cat/
Projecte BTCII
http://www.biomasstradecentre2.eu
El contingut d’aquesta presentació només compromet a la seva autora i no reflecteix necessàriament
la opinió de la Unió Europea. Ni la EACI ni la Comissió Europea són responsables de la utilització que
es podrà fer a la informació que hi figura.
I
www.ctfc.cat

2. www.ctfc.cat
La bioenergia des del punt de vista del
consumidor...
• NNFCC Guide. Woodfuel Heating for Public Buildings
• http://www.nnfcc.co.uk/publications/nnfcc-guide-woodfuel-heating-for-public-buildings
Contracte de
subministrament
biocombustible
Vostè vol…?
Empresa de
Serveis
Energètics
Quant control
vol tenir sobre
la instal·lació?
Control mínim:
Tenir resolts el
subministrament, el
manteniment i les
revisions.
COMPRAR CALOR COMPRAR BIOCOMBUSTIBLE
Control total:
gestionar el
subministrament, el
manteniment i les
revisions de la
instal·lació
Control intermedi:
gestionar el
subministrament,
però tenir resolts el
manteniment i les
revisions
Servei complert Claus en mà i
manteniment
Instal·lació claus en
mà

3. www.ctfc.cat
Des del punt de vista del que ofereixen
serveis...
• Instal·lació i subministrament d’equips
• Manteniment d’instal·lacions i revisions
• Producció i venda de biomasses
• Serveis energètics
– (ESE: empresa de serveis energètics)
– Venda de calor
– Estalvi energètic
• Consultoria/enginyeria en bioenergia
• Combinacions dels anteriors serveis

4. www.ctfc.cat
Parts/agents implicats en un servei
energètic
• Empresa de Serveis Energètics (ESE o ESCO)
• Subministrador/rs de biomassa
• Consultoria/enginyeria energètica
• Instal·lador/ constructor
• Operador/mantenidor
• Fabricant
• Finançador
• Client (principalment sector terciari i indústria)
• Consumidor final d’energia

5. www.ctfc.cat
Procés en la contractació de serveis
energètics
• Anàlisi inicial
– Diagnòstic energètic previ (identificació del potencial d’estalvi) i
recopilació d’informació
• Proposta i contracte: signatura acord
– Auditoria energètica
– Disseny del projecte
– Establiment d’una línea base de consum actual
• Posada en marxa: signatura contracte
– Construcció i instal·lació/ Implementació del projecte (projecte,
instal·lació i controls de qualitat)
• Operació i mesura
– Operació i manteniment
– Control, medició i verificació (sobretot per contractes d’estalvi energètic)

6. www.ctfc.cat
Models de contractació
• Subministrament d’energia
– Venda de calor
– Inversió sovint realitzada per la ESE
– La ESE manté la propietat de la instal·lació i ven
energia (vapor, aigua calenta, fred, etc.)
– El client paga l’equivalent a la factura menys un %
d’estalvi (5-15% segons el projecte=
– Durada 5-20 anys
• Altres: estalvi energètic

7. www.ctfc.cat
Serveis que es poden oferir
• P1- Gestió energètica: gestió energètica necessària per al funcionament correcte de les instal·lacions
objecte del contracte; gestió del subministrament energètic de combustibles i electricitat de tot l’edifici,
control de qualitat, quantitat i ús, i garanties d’aprovisionament. La ESE factura l’energia útil o tèrmica
• P2- Manteniment: manteniment preventiu per aconseguir el perfecte funcionament i neteja de les
instal·lacions amb tots els seus components, així com aconseguir la permanència en el temps del
rendiment de les instal·lacions i de tots els seus components al valor d‟inici. La ESE factura el
manteniment preventiu
• P3- Manteniment correctiu i garantia total: reparació amb substitució de tots els elements deteriorats
en les instal·lacions, segons es regula al Plec de garantia total. La ESE factura una quota que inclou
qualsevol possible correctiu o substitució d’equips si fos necessari
• P4- Obres de millora i renovació de les instal·lacions consumidores d’energia: realització i finançament
d’obres de millora i renovació de les instal·lacions que, proposat pel titular de l’edifici, s’especifiquin en
el Plec de condicions tècniques. Inversió a realitzar per part de l’empresa de Serveis Energètics. La ESE
factura una quota en concepte d’amortització de les inversions executades
• P5- Inversions en millores: a més de les prestacions enumerades, es podran proposar millores a les
prestacions que fomentin l’estalvi i eficiència energètica

8. www.ctfc.cat
Finançament de la instal·lació
• El contracte establert amb l’Empresa de Serveis Energètics no té perquè incloure el
finançament. Si l’ESE proposa i introdueix millores que requereixen una inversió,
implícitament hi ha el servei energètic i el finançament, les quals són dues activitats ben
diferenciades
• A càrrec del client
• A càrrec de tercers
» Préstec a la ESE ->
» <- Préstec al client

9. www.ctfc.cat
Instal·lacions objecte
• Sector terciari
– Hospitals
– Centres comercials
– Universitats/escoles
– Instal·lacions esportives
– Centres d’oficines
• Sector industrial amb consum de calor o vapor
elevat i continu

10. www.ctfc.cat
Tipus de contracte
• Probablement, tants com casos...
• Típicament:
– Contracte de Rendiment Energètic (estalvis
garantits)
– Contracte de Subministrament Energètic
(venda de calor)

11. www.ctfc.cat
Contracte integrat

12. www.ctfc.cat
Perquè fer contractes?
• En general:
– Es redueix la incertesa
– Es crea confiança
– Generació de llocs de treball, ingressos i valor
afegit a zones rurals

13. www.ctfc.cat
Contingut al contracte de servei d’energia
• Quantitat de calor produïda/consumida, la seva mesura i quanta se’n garantitza
(min, max, promig)
• Preu de la calor, bases de càlcul de la factura i actualitzacions
• Despeses de manteniment i actualització
• Mesures en absència o dèficit de consum
• Penalitzacions per manca de producció (Garantia de subministrament de calor)
• Assegurances, actualització i condicions
• Propietat i responsabilitats sobre l’equipament de calefacció, elements de
mesura, el seu manteniment i reparació
• Garantia de cobrament
• Despeses de gestió i tipus de finançament
• Durada i condicions de finalització
• Amortitzacions i/o drets de compra anticipada
• Terminació del contracte i compensacions
• Drets d’imatge

14. www.ctfc.cat
Condicionants del contracte
• Risc econòmic assumit i responsabilitat del
finançament (ESE, crèdit, ajuts o tercers)
• Serveis prestats
• Durada del contracte
• Objectius del client i la ESE

15. www.ctfc.cat
Contingut al contracte de subministrament
de biomassa
• Especificació del tipus i qualitat de la biomassa
• Quantitats (min, max, promig)
• Preu (en funció del material, indexació a diferents
paràmetres, bonificacions/penalitzacións)
• Lliuraments
• Mostrejos i control de qualitat
• Durada del contracte
• Temes de pagament i facturació
• Gestió de cendres
• Terminació del contracte i compensacions

16. www.ctfc.cat
Moltes gràcies per la vostra
atenció

17. www.ctfc.cat
Centres de logística i
comercialització de biomasses
• Què són?
– “Estació de serveis” regional de subministrament de
biocombustibles llenyosos de diferents tipus i qualitats
• Funciona gràcies a un/un grup de pagesos locals, empresaris
forestals o agrupacions d’empreses
• Valor afegit pels impulsors: sinèrgies, seguretat, solidesa,
major capacitat que un emprenedor sol.
• Valor afegit pels clients: seguretat, garantia, confiança, valor
regional, qualitat, etc.
• Subministrament de diferents biocombustibles (estella,
llenya, pèl·lets, briquetes, etc.) de diferents qualitats.
– Presentació visible del proveïment de biomasses
– Promoció de serveis associats (ESE, instal·lacions, etc.)

18. www.ctfc.cat
Centre de comercialització: Què més
poden oferir?
• Serveis associats:
– Serveis energètics
– Assessorament competent respecte l’ús adequat dels
biocombustibles
– Garantia de subministrament, disponibilitat contínua
– Àmbit de proximitat, renovable, economia local
– Foment de projectes de biomassa forestal per energia
– Garantia de qualitat i garantia de servei
• Equipaments:
– Edifici cobert
– Zona d’emmagatzematge a l’aire lliure pavimentada
– Bàscula calibrada
– Maquinària: estelladora, ascladora, pales i vehicles de transport
– Registre de compres, vendes i lliuraments

19. www.ctfc.cat
Plantejament d’un Centre de
comercialització i logística de biomasses
(CCB)
• 1. Definició de criteris per al CCB
– Requeriments (Equipaments, matèries primeres,
productes, control de qualitat, servei de confiança i
traçable, compra fàcil i convenient, garantia de
subministrament, estabilitat i transparència de preus)
– Qüestions prèvies (origen matèries primeres,
potencials clients, sectors energètics en competició)
• 2. Estudi de viabilitat
• 3. Avaluació de la viabilitat

20. www.ctfc.cat
Estudi de viabilitat
• Descripció de la ubicació i instal·lacions
disponibles i previstes
• Anàlisi de potencial de biomassa a la regió
• Identificació de proveïdors/productors
potencials
• Identificació de clients potencials
• Anàlisi de disponibilitat de maquinària i
serveis (p.ex. Estelladores, ascladores de
llenya, vehicles de transport d’estella, etc.)

21. www.ctfc.cat
Càlcul de costos/ estudi econòmic
• En base a ....
– A) Despeses
• Adquisició de biomasses
• Transport de matèries primeres
• Processament i maneig de biomassa
• Lliurament de la biomassa
• Despeses operacionals addicionals relacionades amb el consum
– B) Ingressos
• Venda de biomasses
• Altres ingressos
– C) Cost total del projecte
– D) Finançament
• S’obte el flux de caixa (cash flow) descomptat i acumulatiu

22. www.ctfc.cat
Exemples

23. www.ctfc.cat

24. www.ctfc.cat

25. www.ctfc.cat

26. www.ctfc.cat

27. www.ctfc.cat

28. www.ctfc.cat

29. www.ctfc.cat

30. www.ctfc.cat

31. www.ctfc.cat

32. www.ctfc.cat

33. www.ctfc.cat
Moltes gràcies per la vostra
atenció