Vorlesung Mai 2016, Teil 1 Seit 2013 unterrichte ich als Gastdozentin einmal im Jahr an der Tech-Schmiede im Norden Deutschlands die Studenten der FH Wedel in Fragen des Entrepreneurship. Im Vordergrund stehen agile Innovationsmethoden aus dem Silicon Valley und Best Practices der Startup- und Intrapreneurship-Welt. Die Blockvorlesung wird mit einem Startup Weekend abgeschlossen, an dem Studenten Ideen, Geschäftsmodelle und Prototypen entwickeln und vor einem Publikum pitchen. Begleitet wird die Vorlesung von Gastrednern - Investoren, Gründern, Serial Entrepreneuren oder Intrapreneuren -, die hinter die Kulissen blicken lassen und sich in privater Atmosphäre den Fragen der Studenten stellen. Inhalte u.a.: The Lean Startup, Geschäftsmodellentwicklung, Ideenfindung, Startup Analytics, Pitch-Techniken, Business Modell Canvas, Design Thinking, Durchführung von Experimenten etc.

1. Lean Startup
Dr. Judith Gentz
Fachhochschule Wedel | SoSe 2016
1 Einführung

2. Spirit
kreative
Respektlosigkeit
Bildquelle: http://bratislava.startuppirates.org/wp-content/uploads/2012/08/Pirate.jpg

3. „Startups müssen Regeln brechen. Nur durch diesen
Akt der schöpferischen Zerstörung entsteht
überhaupt etwas erfolgreiches Neues.“
Dr. Matthias Döpfner
Bildquelle: http://www.indiskretionehrensache.de/wp-content/uploads/asv-wg.jpg

4. Inhalte
1. Lean Startup-Ansatz
2. Geschäftsmodellentwicklung
3. Relevante Geschäftsideen generieren
4. Team Team Team
5. Validiertes Lernen und Startup Metriken
6. Startup Analytics
7. Investoren-Pitch

5. Termine
Vorlesung
− 18. Mai 2016 15.30 – 18.15 Uhr
− 15. Mai 2016 15.30 – 18.15 Uhr
− 1. Juni 2016 15.30 – 18.15 Uhr
− 8. Juni 2016 9:30 – 16.15 Uhr
Startup Weekend (Partner comdirect bank AG)
− Sa/So 18./19. Juni 2016

6. Teil 1
Was ist ein Startup?
Die Wurzeln von Lean Startup
Lean Startup-Prinzipien
Lean Startup-Ansatz
Teil 2
Mariusz-Cyprian Bodek und
Martin Siejka im Gespräch
Intrapreneure in der
Finanzindustrie
1
Einführung

7. Entrepreneurship
KMU
(Klein- und mittelständische
Unternehmen)
Regionale Märkte
Restaurants
Reinigungen
Dienstleistungen
Was ist ein Startup?
IDE
(Innovation-Driven
Entrepreneurship)
Globale Märkte
Exportgüter
Nachhaltige
Wettbewerbsvorteile
Lineares Wachstum
Geringes Investment nötig
Exponentielles Wachstum
Hohe Investments nötig
Quelle: Aulet, Bill (2013): Disciplined Entrepreneurship: 24 Steps to a Successful Startup. Hoboken/NJ 2013

8. Quelle: http://www.scrum-kompakt.de/grundlagen-des-projektmanagements/wasserfall-modell/
Analyse
Anforderungen
Design
Codierung
Test
Wasserfall-
modell

9. Der Kunde
steht im
Mittelpunkt.
Get out of the Building.
Bildquelle: http://revolveapp.com/Portals/218018/images/blog-interview1.pngQuelle: Blank, Steve; Dorf, Bob (2012) The Startup Owners Manual. Pescadero/CA. 2011

10. „If I had asked people what they wanted,
they would have said faster horses.“
Henry Ford
„People don‘t know what they
want until you show it to them.“
Steve Jobs
Bildquelle: http://customerceoconsulting.com/wp-content/uploads/2012/08/Faster-Horse.jpg

11. A startup is an (temporary)
organization formed to
search for a repeatable and
scalable business model.
Steve Blank
A startup is a human
institution designed to create
a new product or service
under conditions of extreme
uncertainty.
Eric Ries
Was ist ein
Startup?

12. „Success consists of
going from failure to
failure without loss of
enthusiasm“
Winston Churchill
Bildquelle: http://sageofthesouth.files.wordpress.com/2013/06/churchill-v-sign.jpg

13. Lean Manufacturing
Wurzeln von
Lean Startup
Eric Ries
Steve Blank
Ash Maurya
Alexander Osterwalder
Dave McClure
Bildquelle: http://www.business-improvement.eu/lean/Toyota_brand.jpg

14. … ist keine Ansammlung taktischer
Maßnahmen, sondern eine
systematische Herangehensweise
an die Entwicklung innovativer
Produkte und Dienstleistungen.
Lean Startup
Bildquelle: http://www.wecreatehere.net/wp-content/uploads/2014/03/0301_BUS_STARTUP_05.jpg

15. Lean Startup Prinzipien
1. Entrepreneure gibt es überall
2. Entrepreneurship ist Management
3. Validierte Lernprozesse
4. Bauen-Messen-Lernen
5. Innovationsbilanz
Quelle: Ries, Eric (2011): The Lean Startup.New York 2011

16. Problem/
Solution-Fit
Product/
Market-Fit
Scale
Start here! Achieve this
Traction
Time
Lean Startup Stages
New Idea Startup Copy Cat
Quelle: Maurya, Ash (2012): Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan That Works. Sebastopol/CA 2012

17. Problem/
Solution-Fit
Product/
Market-Fit
Scale
Start here! Achieve this
Traction
Time
Lean Startup Stages
New Idea Startup Copy Cat
Fokus:
Experimente:
Methoden:
Suche, Validiertes Lernen
Iteration, Pivots
Qualitative und
Quantitative Methoden
Effizienz, Wachstum
Optimierung
Quantitative Methoden
Quelle: Maurya, Ash (2012): Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan That Works, Sebastopol/CA 2012

18. Validiertes Lernen
ist ein Prozess, der empirisch nachweist,
dass ein Team wichtige Wahrheiten über die
gegenwärtigen und zukünftigen
Geschäftsaussichten entdeckt hat.
Quelle: Ries, Eric (2011): The Lean Startup. New York 2011

19. Lern-
prozesse
Build
MeasureLearn
Experiment
MetricHypothesis
Quelle: Ries, Eric (2011): The Lean Startup. New York 2011

20. • Empirisches
Falisfikationsprinzip
• Karl Raimund Popper
• 1902-1994
"Methode von Versuch
und Irrtum: Es ist die
Methode, kühne
Hypothesen aufzustellen
und sie der schärfsten
Kritik auszusetzen, um
herauszufinden, wo wir
uns geirrt haben."
Bildquelle: http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/thumb/4/43/Karl_Popper.jpg/468px-Karl_Popper.jpg

21. Focus
Learning
Speed
Running Lean
Das Handeln in einem
Startup ist ein schneller,
kontinuierlicher Prozess.
Quelle: Maurya, Ash (2012): Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan That Works. Sebastopol/CA 2012

22. Open Spaces
Business Model Canvas
Scrum
Problem/Solution-Fit Product/Market-Fit
Value Proposition
Design
Minimum Viable
Product
Customer FunnelDesign Thinking
Experiment Board
Learning Cards
Personas
Visioning
BarCamp
Startup Analytics
Rapid Recovery
Pitching Techniques
Business Model Navigator
Lean Dashboard
Agile Innovationsmethoden
Retrospektive | Fed-Ex Days | Stand-ups | Stortytelling | Kanban/Progress Board | Rapid Prototyping

23. Agile Innovationsmethoden
Kunden-
zentrierung
Getting
Things Done
Validiertes
Lernen
Build
MeasureLearn
Experiment
Metric
Hypothesis

24. Aulet, Bill (2013): Disciplined Entrepreneurship: 24 Steps to a Successful Startup.
Hoboken/NJ 2013
Blank, Steve; Dorf, Bob (2012) The Startup Owners Manual: The Step-By-Step Guide
for Building a Great Company. Pescadero/CA 2011
Cooper, Brant; Vlaskovits, Patrick (2013) The Lean Entrepreneur, Hoboken/NJ 2013
Csik, Michaela; Gassmann, Oliver; Frankenberger, Karolin (2014): The Business
Model Navigator: 55 Models That Will Revolutionise Your Business
Fried, Jason; Heinemeier Hansson, David (2010) ReWork: Change the Way You Work
Forever
Gentz, Judith (2015) 8 Besonderheiten von Lean Startups, In: www.deutsche-
startups.de, http://www.deutsche-startups.de/2015/01/26/8-besonderheiten-
von-lean-startups/
Gentz, Judith (2016) Die große Klammer um agile Innovationsmethoden, In:
www.hamburg-startups.net
http://www.hamburg-startups.net/ie-grosse-klammer-um-agile-
innovationsmethoden-gastbeitrag-von-dr-judith-gentz/
Maurya, Ash (2012): Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan That Works.
Sebastopol/CA 2012
McClure, Dave (2012): Startup Metrics 4 Pirates,
http://de.slideshare.net/dmc500hats/startup-metrics-4-pirates-wildfire-
interactive-may-2012
Osterwalder, Alexander; Pigneur, Yves (2010) Business Model Generation: A
Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers. Hoboken/NJ 2013
Osterwalder, Alexander (2014) Value Proposition Design: How to Create Products
and Services Customers Want (Strategyzer). Hoboken/NJ 2014
Ries, Eric (2011): The Lean Startup: How Today's Entrepreneurs Use Continuous
Innovation to Create Radically Successful Businesses. New York/NY 2011
Literatur:
Übersicht auf
http://aboutvalue.de/books
Vorlesungsunterlagen auf
http://de.slideshare.net/
judithgentz/

25. Vielen Dank.
Kontakt: jge@fh-wedel.de
Unterlagen: http://de.slideshare.net/judithgentz/

27. Customer Development
Product/
Solution-Fit
Product/
Market-Fit
Scale
Customer
Discovery
Customer
Validation
Customer
Creation
Company
Building
New Idea Startup Copy Cat
Start here! Achieve this
Markttraktion
Zeit
Fokus:
Experimente:
Methoden:
Suche, Validiertes Lernen
Iteration, Pivots
Qualitative und
Quantitative Methoden
Effizienz, Wachstum
Optimierung
Quantitative Methoden
Lean Startup Prozess
Pivot