O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.

PUCP M2 2014 campaña promocional

1.115 visualizações

Publicada em

PUCP M2 2014 campaña promocional

Publicada em: Marketing
  • Seja o primeiro a comentar

  • Seja a primeira pessoa a gostar disto

PUCP M2 2014 campaña promocional

  1. 1. Mercadeo 2 Jorge I. Martínez jimartinez@pcp.edu.pe
  2. 2. Índice  Mix de comunicaciones  El Plan de Promoción  Tipos de Promociones  al consumidor  al canal (distribuidor y retail)  a la Fuerza de Ventas  Merchandising y RRPP  Otros Campaña Promocional
  3. 3. Mix de Comunicaciones Above the Line (ATL) Below the Line (BTL) Fuerza de Ventas
  4. 4. Mix de Comunicaciones - Publicidad - (incluye internet y cine) - Promoción - Marketing Directo - Merchandising - (incluye POP o PLV) - Relaciones Públicas - Otros - Fuerza de Ventas Medios Convencionales o Above the Line (ATL) Medios No Convencionales o Below the Line (BTL) Fuerza de Ventas Basado en: Kerin, Hartley y Rudelius (2009). Marketing. México: McGraw-Hill / Interamericana Kotler P. y Armstrong G. (2008). Fundamentos de Marketing. México: Pearson Educación
  5. 5. Índice  Mix de comunicaciones  El Plan de Promoción  Tipos de Promociones  al consumidor  al canal  al retail  a la Fuerza de Ventas  Calendario  Merchandising y RRPP  Otros Campaña Promocional
  6. 6. Plan de Promoción  Promoción:  Actividades cuyo objetivo es:  “Pescar”: captar la atención y llevar a acción inmediata  “Tip” 1: Incentivo:  Dar valor adicional que hace atractiva la compra  “Tip” 2: Urgencia:  Ofrecer valor adicional sólo por un plazo corto
  7. 7.  Pasos de Campaña de Promoción con Agencia 1. Fijación de objetivos 2. Determinación del target 3. Briefing (incluye presupuesto inicial) 4. Propuesta de promoción 5. Cronograma de la promoción (y presupuesto) 6. Coordinación de la promoción 7. Puesta en marcha y reportes 8. Control y cierre www.marketing-xxi.com Plan de Promoción
  8. 8. Índice  Mix de comunicaciones  El Plan de Promoción  Tipos de Promociones  al consumidor  al canal (distribuidor y retail)  a la Fuerza de Ventas  Calendario  Merchandising y RRPP  Otros Campaña Promocional
  9. 9. Mix de Comunicaciones - Publicidad - (incluye cine e internet) - Promoción - Merchandising - (incluye POP o PLV) - Relaciones Públicas - Marketing Directo - Otros - Fuerza de Ventas Medios Convencionales o Above the Line (ATL) Medios No Convencionales o Below the Line (BTL) Fuerza de Ventas Basado en: Kerin, Hartley y Rudelius (2009). Marketing. México: McGraw-Hill / Interamericana Kotler P. y Armstrong G. (2008). Fundamentos de Marketing. México: Pearson Educación
  10. 10. Clientes / Consumidores Tipos de promociones Fuerza de ventas Distribuidores / Retailers Promociones al cliente / consumidor Promociones a la fuerza de ventas Promociones al canal Fabricantes Promociones al cliente / consumidorPromociones al cliente / consumidor
  11. 11. Tipos de promociones  Promociones al canal - Objetivos:  Introducir nuevos productos  Promover la compra de presentaciones con mayor margen  Lograr aumentar el espacio en las góndolas  Mejorar la exhibición de los productos  Motivar al personal de venta del canal  otros
  12. 12. Tipos de promociones  Promociones al canal - Tipos:  Descuentos  “Yapas”  Material P.O.P.  Primas por exhibición  Concursos  Ferias y convenciones
  13. 13. Tipos de promociones  Promociones al canal - Tipos:  Descuentos  Material P.O.P.  Primas por exhibición  “Yapas”  Concursos  Ferias y convenciones
  14. 14. Clientes / Consumidores Tipos de promociones Fuerza de ventas Distribuidores / Retailers Promociones al cliente / consumidor Promociones a la fuerza de ventas Promociones al canal Fabricantes Promociones al cliente / consumidorPromociones al cliente / consumidor
  15. 15. Tipos de promociones  Promociones a la FVV - Objetivos:  Aumentar las ventas:  De cierto tipo de categorías / productos / presentaciones  De cierto tipo de industrias / clientes  Mejorar el performance del vendedor en labores de no - venta
  16. 16. Tipos de promociones  Promociones a la FVV - Tipos:  Monetarias, o comisiones  Convenciones  Bienes o servicios  Concursos
  17. 17. Clientes / Consumidores Tipos de promociones Fuerza de ventas Distribuidores / Retailers Promociones al cliente / consumidor Promociones a la fuerza de ventas Promociones al canal Fabricantes Promociones al cliente / consumidorPromociones al cliente / consumidor
  18. 18. Tipos de promociones  Promociones al consumidor - Objetivos:  Inducir a la prueba  Explicar el uso del producto  Informar sobre el producto  Atraer nuevos compradores  Reforzar la imagen del producto
  19. 19. Tipos de promociones  Promociones al consumidor - Tipos: • Descuentos inmediatos • Cupones instantáneos • Financiamiento • Muestras (samplings) • Regalos • Yapas • Paquetes (bundles) • Premios inmediatos • Entretenimiento • Cupones diferidos • Reembolsos • Financiamiento • Premios diferidos • Regalos • Cupones • Concursos y sorteos • Programas de continuidad Monetarios No Monetarios Inmediato Diferido Condición monetaria CondiciónTemporal
  20. 20.  Cupones  Premios  Paquetes (bundles)  Sorteos  Muestras (samplings)  Devoluciones de dinero  Degustaciones Tipos de promociones  Precios rebajados  Financiamiento barato  Programas de continuidad  Entretenimiento  Insertos  Volantes (flyers)
  21. 21. Índice  Mix de comunicaciones  El Plan de Promoción  Tipos de Promociones  al consumidor  al canal (distribuidor y retail)  a la Fuerza de Ventas  Calendario  Merchandising y RRPP  Otros Campaña Promocional
  22. 22. Índice  Mix de comunicaciones  El Plan de Promoción  Tipos de Promociones  al consumidor  al canal (distribuidor y retail)  a la Fuerza de Ventas  Calendario  Merchandising y RRPP  Otros Campaña Promocional
  23. 23. Mix de Comunicaciones Above the Line (ATL) Below the Line (BTL) Fuerza de Ventas
  24. 24. Mix de Comunicaciones - Publicidad - (incluye internet y cine) - Promoción - Marketing Directo - Merchandising - (incluye POP o PLV) - Relaciones Públicas - Otros - Fuerza de Ventas Medios Convencionales o Above the Line (ATL) Medios No Convencionales o Below the Line (BTL) Fuerza de Ventas Basado en: Kerin, Hartley y Rudelius (2009). Marketing. México: McGraw-Hill / Interamericana Kotler P. y Armstrong G. (2008). Fundamentos de Marketing. México: Pearson Educación
  25. 25.  Decoración de exterior de tienda (ilustraciones, avisos, logos) Fuente: Sissa Merchandising
  26. 26.  Decoración de interior de tienda (figuras, muebles, lámparas, ...) Fuente: Sissa Merchandising
  27. 27.  Material Promocional en tienda (PDV o POP)  Carteles  Colgantes  Pisos  Cenefas  Menu Boards  Puntos de exhibición interno Merchandising
  28. 28.  PEXI: Ubicación de productos  PEXI: Presentación de productos  Dispensers en tienda  Flyers en tienda  Otro material en tienda Merchandising
  29. 29. Mix de Comunicaciones - Publicidad - (incluye cine e internet) - Promoción - Marketing Directo - Merchandising - (incluye POP o PLV) - Relaciones Públicas - Otros - Fuerza de Ventas Medios Convencionales o Above the Line (ATL) Medios No Convencionales o Below the Line (BTL) Fuerza de Ventas Basado en: Kerin, Hartley y Rudelius (2009). Marketing. México: McGraw-Hill / Interamericana Kotler P. y Armstrong G. (2008). Fundamentos de Marketing. México: Pearson Educación
  30. 30. Índice  Mix de comunicaciones  El Plan de Promoción  Tipos de Promociones  al consumidor  al canal (distribuidor y retail)  a la Fuerza de Ventas  Calendario  Merchandising y RRPP  Otros Campaña Promocional
  31. 31.  Ferias  Exhibiciones  Activaciones Otros
  32. 32. Índice  Mix de comunicaciones  El Plan de Promoción  Tipos de Promociones  al consumidor  al canal (distribuidor y retail)  a la Fuerza de Ventas  Calendario  Merchandising y RRPP  Otros Campaña Promocional

×