1. Consejos de Optimización
Establecer correctamente los objetivos publicitarios
Asier Domaica
AdWords Academy
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2. Índice
• ¿Por qué optimizar?
• Objetivos de optimización
CTR
Tráfico
ROI
• Resumen
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3. ¿Por qué optimizar?
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4. ¿Por qué optimizar?
Sin estructura Listas de palabras clave Sin texto del anuncio coherente
no ordenadas con las palabras clave
CTR bajo
Posición más baja Factor de calidad más bajo y
oferta mínima aumentada
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5. Resultados
Estructura buena Listas de palabras clave Texto de anuncio coherente
ordenadas con las palabras clave
CTR mejorado
Posición más alta Factor de calidad aumentado y
oferta mínima reducida
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6. Objetivos de Optimización
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7. ¿Qué quiero conseguir?
Optimización para CTR Optimización para ROI
Mayor número de
Mantener posición,
transacciones
pero reducir CPC
mediante AdWords
Optimización
Más clics con el Mayor número de
mismo presupuesto accesos a página
mediante AdWords
Optimización para CTR Optimización para tráfico
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8. Optimización para CTR
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9. Optimizar para CTR
CTR= Clics / Impresiones x 100
Diferentes objetivos que podemos conseguir:
• Aumentar la posición sin incrementar los CPCs.
• Disminuir el CPC promedio sin disminuir el CPC máximo.
• Aumentar el tráfico sin incrementar el presupuesto diario.
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10. Optimizar para CTR
CTR. Técnicas para las palabras clave.
Relación fuerte e importante entre las palabras clave y los textos en el grupo de
anuncios.
• Agrupa las palabras clave en grupos o temas específicos.
• Añade palabras clave negativas (Herramienta palabras clave)
Ejemplos: gratis, que es, foro
• Haz los términos generales más específicos.
• Elimina palabras clave irrelevantes o de mal rendimiento.
• Utiliza los distintos tipos de concordancia para palabras clave.
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11. Optimizar para CTR
Ejemplo de agrupación temática:
Guitarra
Comprar guitarra
Guitarras en oferta
Guitarra
Precio guitarras
Precio guitarras Electrica
Venta de guitarras Guitarra Guitarra
Tienda guitarras Acústica
Guitarra Fender
Fender Stratocaster
Stratocaster para zurdos
Guitarra electrica Guitarra Guitarra
Fender jazzmaster
flamenca Fender
Tienda de Fender
Guitarra acústica Otras
Guitarra acustica palabras
Guitarras acusticas clave
Comprar guitarras acusticas
Oferta guitarras acústicas
…
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12. Optimizar para CTR
CTR. Técnicas para el texto
• Utiliza las palabras clave en el título
• Grupos específicos = texto específico
• Ofertas especiales y promociones.
• Intenta con textos diferentes (3 idealmente)
• Diferénciate de la competencia
Utiliza un enfoque distinto
Atractivos, Diferentes, Llamativos
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13. Optimizar para CTR
Grupo de Anuncios 1 Grupo de Anuncios 2 Grupo de Anuncios 3
Guitarras General Guitarras Acusticas Guitarras Fender
{KeyWord:Todas las Guitarras} {KeyWord:Buscas Guitarra Fender?}
Palabras clave: Palabras clave: Palabras clave:
Tu Tienda de Guitarras Online Distribuidor oficial Fender. Emula
Guitarra
Asesoramiento Personalizado Guitarra acústica Guitarra Fender
A Hendrix y Aprovecha 15% Dto!
Comprar guitarra
www.Instrumentos.es/Guitarras Guitarra acustica Fender Stratocaster
www.Instrumentos.es/Fender
Guitarras en oferta Guitarras acusticas Stratocaster para
zurdos
Precio guitarras Comprar guitarras
acusticas American Ash
Precio guitarras
Telecaster
Venta de guitarras Oferta guitarras
acústicas Fender jazzmaster
Tienda guitarras
Tienda de Fender
Guitarras Acústicas
Multitud de Guitarras Acústicas
Grandes Ofertas y Envío Gratis!
www.Instrumentos.es/Acusticas
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14. Optimización para Tráfico
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15. Técnica de optimización según tráfico
Factor principal: Palabras clave genéricas con textos de anuncio
correspondientes
• Estructura
Estructura de grupos de anuncios según productos/palabras clave
• Palabras clave
Gran número de palabras clave (más genéricas)
Seleccionar las palabras clave negativas con precisión
• Texto del anuncio
Adaptar texto del anuncio a la lista de palabras clave
Palabra clave específica = Texto de anuncio específico
Palabra clave general= Texto de anuncio general
Tener en cuenta en el texto del anuncio las ventajas competitivas, promociones
especiales, etc.
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16. Ejemplo: Tienda de móviles
• Tienda de móviles
Palabras clave:
móvil, móviles, tienda de móviles
Palabras clave combinadas:
es, españa, comprar, pedir, online, www, barato, económico, rentable, vendedor,
oferta, ofertas, descuento, nuevo
Posibles palabras clave negativas:
gratis, gratuito, gratuita, gratuitamente, free, localizar, desbloquear
No excluir:
comparación, comparar, precios, servicio, usados, tarifas, nokia, samsung
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17. Ejemplo: Viajes a la Toscana
• Viajes-Toscana
Palabras clave:
Toskana, Toscana, [Toskana], [Toscana]
Palabras clave combinadas:
Viaje, viajar, vacaciones, fiestas, reservar, oferta, gira, turismo, Italia, alojamiento,
mar, playa
Posibles palabras clave negativas:
Clima, climatología, aeropuerto
No excluir:
Guía de viaje, crónicas de viaje, casa de vacaciones, Roma, Venecia, Florencia,
camping, información
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18. Optimizar para Tráfico
Trafico. Técnicas para palabras clave.
•Piensa fuera de la caja. Usa palabras clave o variaciones que no tengas.
•Dirígete a otros segmentos que estén potencialmente interesados en tu
producto/servicio. (p.ej ¿hotel para alquiler de apartamentos?)
•Mira productos de tu sitio que no estés anunciando
•No introduzcas demasiadas negativas.
•Términos específicos de tú industria o sector
•Nombres de producto y de marca.
•Errores ortográficos comunes.
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19. Optimización para ROI
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20. Técnica de optimización según ROI
ROI: Return on Investment
= Rendimiento del capital invertido; beneficios de la publicidad
Ejemplos para medir el ROI:
• Costes por conversión
• Valor de la conversión
• Porcentaje de conversiones
Conversión*: La acción deseada del usuario final (por ejemplo, compra,
registro, descarga, etc.)
*En las estadísticas sobre el seguimiento de conversiones de AdWords de Google, atribuimos las conversiones a la fecha del clic original, no a la fecha de
la conversión. Por lo tanto tengan en cuenta y analizen las conversiones en períodos más largos, por ejemplo, de un mes.
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21. Técnicas de ROI según palabras clave
• Palabras clave específicas o muy específicas
Nombres de marcas, categorías de productos
• Palabras clave que indican a una conversión
comprar, pedir, alquilar
• Separar compradores potenciales de buscadores de quot;chollosquot;
Palabras clave negativas: -gratis, -descuento, -barato
• Separar compradores potenciales de investigadores
Palabras clave negativas: -informes, -precios, -comparación
• Borrar palabras clave irrelevantes
Palabra clave “móviles motorola”, que en el sitio web no se vendan
•¿Cuáles son las palabras clave que convierten mejor?¿Cuáles son las más efectivas en
términos de coste?
Crea variaciones de todas las palabras clave más efectivas.
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22. Técnicas de ROI según texto de anuncio
• ¿Reproduce el texto del anuncio la oferta de la página principal?
¿Se incluye el precio en el texto del anuncio?
¿Las ofertas y campañas son puntuales y correctas?
¿El usuario hace clic con las expectativas adecuadas sobre el anuncio?
• Título del anuncio
Específico y único
El nombre de la empresa no es siempre la mejor opción
• Varios textos de anuncio por cada grupo de anuncios
No hay que temer a los experimentos ni a la creatividad
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23. Técnicas de ROI según página de destino
• ¿Qué página de destino se utilizará?
¿Se dirigirá todo el tráfico a la página principal?
¿Dispone de páginas más específicas que detallan el producto o servicio?
• Probar diferentes páginas de destino
Examinar las páginas de destino con la herramienta de optimización de Google
para sitios web
• Tipo de página de destino = Tipo de palabra clave (¿específica, general?)
• Página de destino específica navegación sencilla a la página principal
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24. Nuestra recomendación | Piensa como tus usuarios
“¿Es esta página lo que buscaba al hacer
clic en el anuncio?”
“¿Vuelvo atrás?”
“¿Esta página simplemente me ha llevado
a otra que no me aporta valor?”
Ponte en el lugar de tus usuarios en vez de centrarte en
Normas y complicadas funciones o efectos.
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25. Ejemplo – Página de destino
Paraguas Google
Palabra clave: Paraguas 5 años garantía, precio increíble.
Paraguas – ¡Cómprelo ahora!
Googlestore.com/Paraguas
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26. Ejemplo – Página de destino
Paraguas Google
Palabra clave: Paraguas 5 años garantía, precio increíble.
Paraguas – ¡Cómprelo ahora!
Googlestore.com/Paraguas
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27. ROI-Resumen de optimización
El sitio web conduce a la compra/conversión
El anuncio debe dirigirse a los usuarios que también deseen
realizar esta acción.
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28. Resumen
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29. En 3 palabras…
Definir objetivos Optimizar
¿Más clics?
Campañas
¿Más conversiones?
Grupos de anuncios
¿Promocionar la
Textos
marca?
Palabras clave
Páginas de destino
Medir resultados
Seguimiento, seguimiento, seguimiento
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30. ¿Preguntas?
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31. Seminarios web de AdWords
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32. Seminarios web de AdWords
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Calendario
28 Abril La red de contenido
12 Mayo YouTube
26 Mayo Google Advertising Professionals y Mi Centro de Clientes
9 Junio Editor de AdWords Avanzado
18 Junio Optimizador de conversiones
Regístrese en www.google.com/intl/es/adwords/webinars/
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