Promoción en el PV
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Este documento habla sobre las características y objetivos de la promoción de marketing en el punto de venta. Explora las diferentes estrategias de promoción para fabricantes, distribuidores y minoristas, incluyendo descuentos, muestras gratuitas, concursos y eventos especiales. También discute la importancia de planificar campañas promocionales cuidadosamente considerando el calendario, canales, actividades, ventas proyectadas y rentabilidad.
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Promoción en el PV
- 1. Marketing en el PV Promoción Juan de Dios Marín
- 3. Objetivo
- 5. Proceso
- 11. Merchan
- 12. www.nred.es
Notas do Editor
- Características. Dirigida a audiencia no tan masiva. Estimula la venta, de forma directa e inmediata, la demanda a corto. Su eficacia se diluye en el tiempo. Constituye siempre un incentivo para reforzar el comportamiento. Ofrece un plus al consumidor.
- General. Estimular la demanda e incremento de las ventas a corto.
- Específicos. De empresa. Liquidar stock. Liquidez a corto. Competir. Rentabilizar. De mercado. Introducir nuevos productos. Nuevos clientes. Acelerar hábitos de consumo. Mejorar participación. Aumentar frecuencia. De distribución. Extender la red de distribución. Aumento de rotación Mejorar presentación de productos.
- Presionar para que impulse la venta final del producto. Fidelizarlos. Aumentar productividad. Cooperar. Conseguir la aceptación de la gama. Aumentar aprovisionamiento. Generar un comportamiento de compra hacia producto promocionado, impulsar el incremento de demanda a corto. Acelerar hábitos. Nuevos clientes. Mejora participación de mercado. Aumentar la rotación de stock.
- Participar en exposiciones y ferias. Competiciones, concursos y premiso. Descuentos y primas. Entrega de muestras y obsequios. Basada en precio. Inmediato. Reducción del precio de venta. Diferido. Reembolso con prueba de compra y vale diferido próxima compra. Basado en especie. Mayor cantidad por el mismo dinero. Entrega de muestra. Regalo directo o diferido. Basada en concursos y juegos. Concurso. Competir para conseguir un premio. Juegos. Más ganadores y no se compite. Sorteo. El azar determina al ganador.
- Incremento a corto la demanda. Diferenciar de la competencia. Liquidar stock Aumentar rotación Posicionamiento de las marcas
- Basadas en precio. Ofertas y rebajas. Para lograr que acuda y motivar el comportamiento de compra. Más poderosas si se emplean medios de comunicación y publicidad directa. Saldos y liquidaciones. Deteriorados, defectuosos y cese, cambio NO basadas en precio. Concursos, juegos y sorteos. Vales, puntos y regalos. Promoción aniversario o apertura
- Reglas básicas de una campaña promocional Elegir el medio, considerando el objetivo. Planning anual. Lugar, horizonte, acción, objetivos. No deben coincidir en el tiempo, evitando que se anulen. Promocionar marcas propias. Colaborar con los fabricantes atracción. ROI Temporal Establecer previsión de ventas, evitando rotura de stock Apoyar con medios internos y externos Analizar rentabilidad para repetirla